5年前联手苹果，获4轮融资并营收过亿！这家体育智能硬件公司能否征服中国市场？

近年来，智能运动装备的发展势头似乎没有达到人们的预期，无论是年初的CES还是苹果发布会，都没能捧出让人眼前一亮的产品。不过，有一家中国人开设的体育科技公司，却在美国站稳了脚跟，不仅在5年前签约了苹果，还实现了过亿人民币的营业额，成为了现象级的体育科技公司。

文/ 葛 思文

编辑/ 郭 阳

这家出现在苹果发布会上的公司，究竟是什么来头？

9月15日，苹果在美国位于加州库比蒂诺总部的Apple Park举行了秋季新品发布会，除了发布全新的iPhone X之外，还有一些体育元素的内容——

• Apple TV在内容上增添了体育直播（LiveSports），能根据用户的不同需求智能推荐资源匹配

• Apple Watch，也在心率监测和体育训练的上进行了功能升级，使得智能硬件在体育领域再次前进了一小步

延伸阅读：苹果发布会上“失语”的Nike，又双叒叕撞上智能健身的冰山了？

而令人稍显惊异的是，在今年的发布会苹果上，长期的合作伙伴NIKE显得格外安静，并没有什么新产品和应用发布，这出人意料的平静，或许意味着在体育智能硬件浪潮越来越汹涌之际，如今的NIKE已经有些捉襟见肘了。

不过，时代的车轮依然滚滚向前，即便是NIKE暂缓了脚步，依然有创业公司在智能硬件的道路上持续前行。

在今年的苹果WWDC大会上，苹果开发团队在介绍全新的Watch OS4时，曾向全世界介绍了一款全球首款可直接与Apple Watch进行连接的运动智能硬件——ZEPP网球2代。

ZEPP网球（图中iWatch界面）在WWDC上亮相

近日，生态圈对话了这个产品背后的公司ZEPP。令我们诧异的是，这家靠智能体育硬件公司的创始人其实是中国人，他们目前已经获得了4轮投资，投资方不乏九合创投、君联资本、纪源资本GGV等知名机构，最近的一轮融资，他们在去年完成了动域资本数千万美元的C轮融资。

据了解，和多数中国人创立的体育公司不同，ZEPP是率先在北美市场站稳脚跟，还在5年前就开始了与苹果公司的合作。在北美市场获得成功之后，如今他们又把目光重新投向了中国的广阔市场。

由中国人创立，却率先在美国站稳脚跟

据ZEPP创始人韩铮介绍，他们的公司成立于2010年，而选择的智能运动硬件产品这条赛道，源于创始团队的基因与背景。

韩铮在2007年从北航毕业之后，顺利进入微软亚洲研究院读博，方向与传感器、图像识别等领域相关。在那里他接触到了AI、Deep Learning、图像语音识别等概念，而这些也为他后来创业打下了基础。

很快韩铮与几个好友就发现了不错的机遇，在他们看来，“传感器＋移动端”存在着不少机会。不过由于微软并未落地该项技术，韩铮毅然决然的选择离开微软，在硅谷创办如今我们看到的这家公司——ZEPP。

ZEPP的官网非常国际化，完全看不出是一家中国公司

作为一个足球迷，韩铮最先想到的也是把技术应用到足球当中去，但在当时的技术条件下，这个操作并不容易实现，多方权衡下，韩铮与团队把目光放到了可以直接与传感器相接触的挥杆类运动，而职业化程度最高的网球与高尔夫等运动，也成了他们最初的战场，而更为成熟的北美市场也成了他们的首选。

很快，在2011年推出ZEPP的第一代产品之后，他们抓住了国外市场的空白，成功引起了苹果公司的注意，并顺利拿到了合作的机会。而在与苹果合作之后，相当于有了信誉背书，他们的业务很快在北美开展，ZEPP迅速打入了热爱运动并且相对成熟的北美市场。

2010年成立至今，ZEPP已先后发布了用于高尔夫、网球、棒球、足球、羽毛球等多项运动的智能硬件，在全球范围拥有数百万用户，包括很多知名职业运动员、教练和教学机构。据韩铮介绍，在相对初级的智能运动硬件市场，ZEPP的产品在北美高尔夫、棒球等领域有70%以上的市场占有率。

ZEPP方面提供的历代产品图

2016年，ZEPP在全球实现了1000多万美金的营业额，这其中的90%都来自北美和欧洲。

“富贵不还乡，如锦衣夜行”，在美国市场耕耘多年之后，2016年，ZEPP又把目光放在了冉冉升起的国内市场，试图复制他们在北美市场的胜利。

从北美回归中国，这条路似乎没那么顺利

不过，北美与国内的环境不尽相同。

美国的零售行业趋于集中，一家连锁店通常可以盖全覆美，这样的条件让ZEPP可以迅速推广产品，让更多人接触到他们的体育智能硬件。

然而在国内，如今越来越多的中国消费者习惯于在线上购买，实体店铺的销量已经今不如昔。在这种情况下，ZEPP过往的成功经验打了折扣，他们需要尽快调整战略，以适应国内的环境。

美国商场里的ZEPP产品

据介绍，如今的ZEPP采取线上为主（官网销售），线下为辅（苹果店体验，购买）的策略，而目前的订单85%来自北美，中国市场销量仅占其全球销量的5%。在中国市场的广阔空间里，ZEPP还需要继续发力，再配合以体育产业的自身发展，才有望成为大众产品。

因此，韩铮也坦率的表示，他们目前在国内的开拓还不算成功，无论是硬件还是软件都没能脱颖而出，还需要产品在近期的再一次升级。

在性能方面ZEPP已经经受住了国际市场的考验，受到HEAD、YONEX等大品牌的认可，其精确度和性能自不必多说。那么，另外一个大家广泛关心的问题就是价格了。

ZEPP创始人之一戴晓伟告诉生态圈，他们的所有产品价格与北美同步，感应器根据运动种类的不同，普遍价格在300元-1000元之间，嵌入式的装备稍贵，但整体而言这已经是一个很亲民的价格。

近年来，体育智能硬件的概念颇为火热，但在市场上却屡屡撞上“冰山”，没能像行业想象的那样得到快速发展。这是否说明了智能硬件存在一定的问题呢？

戴晓伟告诉生态圈：“实际上，目前的很多产品只是打着智能硬件的旗号，采集了用户数据，但并没有带给用户什么实质的帮助——更何况数据准确度也存在问题。这导致了客户对这一领域的不信任。”

在他看来，真正的智能硬件应该是基于收集客户数据的同时，来分析如何改善用户的体验，尤其是针对体育智能硬件，应该能够提出帮助用户改善或提高的方法。

发现问题，解决问题，这或许才是智能硬件在大众之中的一条普及之路。

除了中国战略之外，生态圈还了解到，ZEPP还在全球范围制定了“TO C”转向“TO B”的“ZEPP INSIDE”计划，他们希望能够通过与传统体育器材厂商合作，将传感器置入器材中，将传统的体育器材智能化。

之前生态圈曾报道过，ZEPP与顶级棒球球棒制造商Old Hickory联合推出了内置ZEPP棒球的智能球棒，而据透露在年底，他们还将与HEAD签约，并联合发布内置ZEPP网球智能硬件的HEAD智能球拍。

在征服中国市场的道路上，ZEPP还在逐渐摸索和前进，但在科技发展的方向上，这家公司已经占据了世界体育智能硬件的杆位，等待他们征服的，是一个前景广阔的行业，与一片等待开发的市场。

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