与FIFA叫板的欧洲国家联赛抽签出炉，我们与喻凌霄聊了聊背后的故事

随着欧洲国家联赛的抽签出炉，55支欧洲国家队各归其组，这项全新的赛事也将在今年9月正式开打。

而早在2015年，新英体育就布局了这样一项赛事的IP。在新英体育总裁喻凌霄心目中，这项赛事究竟意味着什么？而在进行了资本层面的调整之后，新英体育接下来又会有怎样的战略呢？

文/ 郭 阳

欧洲国家联赛（UEFA Nations League）是什么？即便是对于资深足球迷来说，这个名称可能也显得有些陌生。

事实上，从2018年俄罗斯世界杯之后，欧洲国家联赛将取代大部分常规的国际友谊赛，55支成员国协会球队将按照ABCD四个级别进行比赛，最终会有4支球队取得进军欧洲杯正赛的资格。

欧洲国家联赛分组抽签图

随着这项赛事的抽签结果出炉，这项从构思之日起就打算与FIFA国际足联叫板，意在从国家队比赛中打造IP、分得一杯羹的赛事，也就逐渐浮出了水面。有关德国、法国和荷兰死亡之组的讨论之外，大家也在猜想这项赛事的地位，甚至有大胆的评论家预言：欧洲国家联赛成长为比肩欧洲杯与世界杯的“顶级IP”只是时间问题。

除了有关赛事的讨论之外，在这个互联网平台付费大门逐渐打开的时代，关于播出平台与版权的讨论，也成为了人们热议的话题。

生态圈了解到，早在2015年，在欧足联上一个周期权益售卖之时，新英体育就率先拿到了这项赛事的相关权益。于是，在当代明诚对新英体育收购进行的关键节点上，生态圈找到了新英体育总裁喻凌霄，跟他聊了聊欧洲国家联赛，以及体育产业和版权相关的那些故事。

新英体育总裁喻凌霄

推广欧洲国家联赛，新英有信心

这个时候能跟喻凌霄聊一聊，自然是一件让人兴奋的事。

岁末年初的一系列体育产业的论坛与峰会下来，有关体育产业的发展路径没探索出来，但新英体育总裁喻凌霄却凭借自己旁征博引、深入浅出的发言，以及心直口快、仗义执言的性格，在体育行业里大大的圈了一批粉丝。

延伸阅读：“所有资本都是邪恶的？”一场有关体育产业快与慢的大讨论

当然，对于喻凌霄而言，曾通过天盛与新英两家公司运营英超版权长达十年的他，本就对于中国体育产业有着充分的发言权，在他看来，新英在体育赛事版权方面的优势，让他们清楚于版权市场的打法，也更明白版权市场中进与退的时机。

喻凌霄透露，这次合作在2015年就在盛开体育的促进下达成了，权益为欧足联2018年-2022年所有的欧洲区国家队的比赛，其中包括了2020年的欧洲杯新媒体版权，以及2018年和2020年的欧洲国家联赛。

当然，喻凌霄也直言，在2015年的时候，谁也看不出这项赛事的IP价值究竟几何，但正是基于新英一直以来的经验，以及对欧足联办赛经验的信心，让他们早早的下手，从而以较低的成本拿下了这项IP。

让喻凌霄做出这项IP会增值的判断，一方面是基于顶级体育IP属于稀缺资源，价值肯定会升高这样一个判断，另一方面也是基于自身经验的判断。

喻凌霄透露，2016年欧洲杯时，他们与盛开体育一起促成了海信的官方赞助。然而由于赞助效果奇佳，大大推动了在欧洲的销量与股价，海信又加码了2018年世界杯的赞助，继续加码体育赞助。

因此在喻凌霄看来，即便今年第一届的时候大家犹犹豫豫，到第二届的时候，一定会是一个热门的产品。

出现在欧洲杯赛场上的海信广告

“这就是我们对市场的有充分的经验，你什么时候踩点踩进去，跟你买股票一样的，你什么时候踩点踩进去，什么时候以什么样的价钱卖出去，这是非常重要的。”

此外喻凌霄也提到，欧洲国家联赛在收费方面其实要优于世界杯和欧洲杯。这一方面是因为两大杯赛央视都有全场次权益，而欧洲国家联赛央视有部分播出权益，为新媒体的付费转播提供了温床；另一方面，在赛制与时间上，喻凌霄也认为欧洲国家联赛有其独到之处。

据了解，欧洲国家联赛会在9-11月进行，一定程度上填补了那个时间段比赛的空档期。在赛程全部出来之后，新英方面会认真设计哪些比赛做收费，哪些做免费，并展开全面的分销工作，继续走“免费+收费+分销”的“新英模式”。

在欧足联官网上，欧洲国家联赛的推介也成为了重中之重

“这个模式是新英摸索出来在全世界独一无二的模式，在中国这个市场上，我认为这个模式会长期的沿革下去。周期会很长，多长我不知道，因为我们需要培养的用户还有很多很多。”

拥抱新IP，新英到了转型之际？

从新英体育这样一个名称我们就能看出，这家公司从2010年成立起，其最初的使命就跟英超息息相关。

从2013年之前没能赚到钱，到随后靠着分销、会员、单场点播、广告营销等一系列的手段，取得不错的营收与会员数字，新英的英超战略无疑取得了成功。然而，苏宁的突然杀入，以约50亿人民币的价格抢下2019-2022赛季的英超版权，却把新英一下子逼到了悬崖边上。

因此，在此时跟欧足联一起推广欧洲国家联赛，是否是新英在谋求战略转型呢？

对于这一问题，喻凌霄的回答是，其实新英一直都有对于体育媒体格局的预判，成立之后3-5年目标是将英超的观众转化成新英体育的用户，在这之后的目标则是“去英超化”，这是走出舒适区的一步，喻凌霄坦率承认新英这一步走的慢了，但是这去标签的一步却必须要走。

“标签有标签的好处，没标签有没标签的好处，你看你怎么样在某一个时段去转化利弊。有标签的演员方便用户记忆，建立品牌也就容易，但是戏路却也窄一些，你想撕掉要花很大的功夫。”

虽然喻凌霄对于中国公司抢别人成功模式的这种做法颇有微词，还举出了共享单车扎堆的例子来印证自己的说法，不过他也认为，随着体育行业逐渐成熟，再像过去那样“古董市场捡漏”的商业行为会越来越少，版权的销售的利润会越来越薄。

在喻凌霄看来，到那个时候，整个行业会更加的理性，不会陷入盲目跟风砸钱的局面，另外一方面，团队能力的重要性也就更加凸显了。

撕掉标签后，新英优势何在？

有信心在撕掉英超标签之后的新的时代里，继续保持足够的竞争力，新英究竟有哪些优势呢？

在喻凌霄看来，近年来，新英有两个成功之处：

B端：让市场认可了体育付费的商业模式；

C端：先行尝试了通过互联网直接向2C用户进行付费。

“通过不断跟合作伙伴沟通、谈判，从源头对版权进行分割，逐渐 50 37603 50 19019 0 0 7383 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 7383所有的媒体平台最终形成了一个共识：体育内容变现的最终渠道是付费。”谈到版权分销市场的不断推广与尝试，直到后来新英的成功案例，喻凌霄显得很有获得感——“这比我挣了几个亿还要欣慰的一件事情。”

而在让C端用户付费的过程中，喻凌霄指出，体育与影视不同，影视大家不会同一时间去进行观看和支付，也对于缓冲有一定的容忍度，而体育在高并发的情况下，用户的耐心也有限，如何做好支付和不卡顿的转播工作，就显得尤为关键。

“我们不仅解决了最基本的流畅问题、不卡顿的问题、清晰度的问题，更解决了在支付环境下问题，高并发支付环境下去怎么处理这样的体育。”虽然承认达不到阿里在双十一时的技术水准，但是已经足够应对体育转播的高并发问题。

有过多年与卡顿做斗争的经历，新英在技术、用户、营销等层面有了很多经验与教训，也逐渐树立了自己的核心技术与竞争力，打造出了一支有战斗力的团队。多线路、多CDN、多种语言和清晰度的选择，单场与会员的调整，都是新英结合自身平台特性，逐步摸索出的方式，也的确很大程度上解决了相关问题。

而新英也会要求用户提供手机号等信息，尽可能的给付费用户以更多的服务，获得完整的用户画像。基于这样的考量，新英也在近日发布了一份用户报告。数据显示，其非会员独立单场购买的已经下降至10%，如今其平台上90%用户均为会员用户。

另外一个有意思的数据是，曼联球迷占了总用户的60%以上。

谈到平台、团队与用户的优势之后，喻凌霄也特别提到了其团队经历带来的经验加成：“更重要的是，我们吃过亏，把天盛搞死了，可以说我们已经死过一次了。没死过的都需要凤凰涅槃，再活过来之后，才知道究竟该怎么做。”

资本层面有所调整，新英的目标还是做好自己

有了上述调整与判断之后，对于2018年的体育产业，喻凌霄又有着怎样的判断呢？

“我认为2018年的市场一定是稳中有升，在这样一个大年里，无论是赞助商、广告商对于体育的关注度会提升。”

谈到2017市场的震荡，喻凌霄表示“成也乐视，败也乐视。”他特别指出，之前这波所谓风口是被乐视体育炒热的，但其实所谓的风口还远远没有到来。不过他也指出，乐视体育的倒下与贾跃亭整体的策略有直接关联，需要全盘来看，而不应孤立的来看乐视体育。

实际上，在乐视体育之外，腾讯和PP体育接盘了乐视丢掉版权，逐步加大着体育方面的投入，正是说明了其他平台收入规模继续在增长，因此不能因为乐视一家倒下，就去否定这个行业。

而到2018年，央视通过世界杯独家转播，广告营收取得翻倍，也如同一个行业风向标，会让市场对这个行业恢复一定的信心。此外，在这个体育大年会有一些指标性的数据产生，例如，大平台的会员收入的增长，广告收入的增长，央视收入的增长等，让大家看到希望看到这个市场在逐渐的回归到正道。

“体育行业还没有真正到爆发的时间，这个风还没有真正来，大家还是要有点耐心，一个急速发展的行业，其实挺危险的，楼造的太快基础一定不稳，我觉得还是慢一点好，稳一点好。我认为体育产业想要等来风口，还是需要3-5年时间。”

谈到此处，喻凌霄还特别抨击了跨年演讲中罗振宇“天下武功唯快不破”的说法，他高声道：唯快不破的目的是什么，目的是杀掉对手，做生意的目的不是杀掉对手浪得虚名，而是踏踏实实的做好自己的生意。

具体到新英体育的层面，外界最为关注的自然是当代明诚的收购进展。对此喻凌霄表示，公告中已经透露了目前的进度，如今所有的股东大会，交易所的审批，境外直接投资（ODI审批）都已经完成了，从上市公司角度和政府的批准角度所有步骤已经完成，接下来顺利完成交割后，他们就会正式成为当代明诚下属全资子公司。

喻凌霄进一步表示，业务方面短期不会有影响，会按照自己的规划独立发展，并力求看与当代明诚旗下其他公司产生更好的协同效应，但是目前还有待讨论和进一步规划规划，但不会有更多的干涉，新英则对于必须完成的业绩有了明确的考量。“说白了以前是我自己给自己的KPI，现在当代明诚给我下了一个KPI，仅此而已。”

如今，娱乐层面的付费习惯正在逐渐养成，腾讯、爱奇艺、优酷等平台已经形成了头部集团的优势，但报道显示，为了巩固他们的内容优势，每年也有数十亿乃至上百亿资金会投入其中，来继续获得核心的内容，从而取得流量。

在体育层面也是一样，优质的内容必然会引起平台的争夺。在未来，无论是中超、CBA这样存在社会公益性质的资源，还是奥运会、世界杯这样4年一度的头部IP，还是英超、NBA乃至新的欧洲国家联赛，都必然会引发市面上的竞争。而用户也有权拿脚投票，通过购买会员与否进行表态，但这个的前提是，市场必须足够的成熟。

如果这个市场真的能如喻凌霄的预判，在未来3-5年内成熟起来，在消费升级的帮助下跨过付费的门槛，体育产业中赛事版权的核心一环也有望就此打通，体育产业的繁荣也就有望真正到来。

我们都期待着那一天。

欧洲国家联赛的奖杯

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