从新零售到新营销再到培训，旭日五环要讲一个体育经纪的新故事

文/ 刘 金涛，编辑/ 郭 阳

“国内的体育经纪还处在初级阶段，根据易凯资本估算，中国体育明星经纪市场规模仅为10亿元。”4月18日开幕的2018斯迈夫大会上，由旭日五环主办的中国体育经纪产业峰会如期举行，创始人朱辉这样说道。

但也正是在这样的体育经纪时代，旭日五环想发力体育经纪、明星电商、青少年培训、整合营销这4大板块，成为帮助体育产业更进一步的有力推动者。

旭日五环创始人朱辉在斯迈夫大会上

经纪、培训与营销，旭日五环这一年

从上一届斯迈夫，生态圈与朱辉进行了深入的交流，而经历了这一年的沉淀，旭日五环再次在公众面前亮相，也带来了自己对产业更多的思考和经验。

“这一年，旭日五环最大的变化在于团队的完善，”朱辉表示，而正是因为团队的完善，也加深了他们在4大板块业务上的思路。

朱辉介绍公司旗下明星资源

实际上，国内体育经纪业务的初期阶段还会很长，但正是因此也让旭日五环等经纪公司不断寻找更多的结合。据了解，旭日五环目前仍以体育经纪业务为主，而明星电商、青少年培训以及整合营销均是围绕着经纪业务的延伸。

“比如我们的明星有教练和运动员的资源，我们与他们共同来做体育培训，”朱辉举例说道，这其中，教练员、教程、教学体系以及IP等环节均具备，而旭日五环则会负责整个营销和推广过程，让体育培训借助明星与经纪公司的力量，发挥出更大的商业价值。

体育培训一直是近几年来具备现金流的好生意，但也因为场地、教练员等原因备受批评，这实际上也让行业逐渐认清了体育培训机构必要的条件。因此，类似旭日五环这样将资源进行整合的方式，便顺利解决了培训中的诸多难点。

据朱辉介绍，目前他们的击剑培训已经在湖南和江苏等地开设了7家，而后续将延伸至浙江、上海、福建、广东，7岁到15岁的青少年仍是他们的核心人群。

不过，培训仍然是一门慢生意，因此对于拥有着明星、团队和渠道优势的旭日五环来说，未来如果想要在培训舞台中站稳脚根，仍需要以教育的姿态来面对这个行业。

以同样经纪目前的状况来看，旭日五环以运动员为驱动的几块业务思路清晰，但他们仍需要逐渐去迎合当下的体制现状。不过好的一面是，这个状况正在逐渐得到转变。

朱辉接受体育产业生态圈记者采访

新时代下，体育经纪如何做出不同？

在体育行业打拼多年的朱辉有着丰富的经验，从2003年就开始投入到体育经纪业务之中，目前也是国家体育经纪人培训的讲师之一，也正是这多年的经历让他对体制这样一个现状的认识十分清晰。

“过去人们总觉得体育产业的IP非常难做，那是因为多年来，体育在中国一直属于公共事业部门，中国体育并未形成一个完整的市场化产业链。”朱辉说道，尤其在产业链上游，运动员的培养及商业化活动基本由国家队决定，在某种程度上，限制了产生体育明星IP的可能。

但是现在状况显然不一样了，不仅是在于体制的变化，更在于来自群众的体育消费被逐渐点燃，而在体育消费被重视之外，如今市场和体制都开始看到了超级明星所带来的价值。

因此，借助如今的行业变化，旭日五环开启了新零售的尝试。

朱辉出席中国零售业大会并发言

“2017年天猫‘双11’，最热卖单品竟然是单价高达万元的划船机，”朱辉说道，而近三个月以来，冰上运动的零售数据迎来快速增长，冰雪运动零售环比增长率均接近200%，而包括攀岩、冲浪、马术、击剑等小众类目也增长显著。

因此，体育与新零售的关系越来越紧密。相关数据显示，到2020年奥运会之际，我国社交电商市场规模将突破万亿市场，而体育所具备的强社交属性，势必将会成为零售行业新的突破点。

“实际上，体育经纪是体制与IP商业化的润滑剂，将在未来为产业提供全新的增长动力和模式创新，”朱辉对于未来信心十足。

“世界最大的体育经纪业务公司CAA（Creative Artists Agency）在2017年持有的合同总价值为84.5亿美元，签约运动员数量为436人，人均合同价值接近2000万美元，2017年CAA的合同总金额增加了将近10亿美元，这为该机构赚取了3.18亿美元的佣金，这是高水平运动员和高商业化赛事的一个标志。”

朱辉回到母校并在大讲坛发言

的确，随着体育市场和行业的变化，未来的体育经纪市场很大，但对于体育尚未变成生活方式的当下，体育明星还有着怎样的发展思路？说了很多年的“体娱结合”，该如何引领体育经纪的潮流？

明星转型丰富多样，专业团队成关键

实际上，运动员在退役后的再就业问题，在中国体制的漫漫长路上，始终是一个复杂的问题。在转型成功的运动员并不在多数，这其中与自然运动员的成绩热度有着很大的关系。因此运动员转型也带着诸多的思考：艺人、演员、教练等等身份，究竟怎样的转型才算是成功的？

在孙杨、田亮和邹市明等人登上综艺节目大获关注后，人们一直都认为“体娱结合”的核心是娱乐方式的转变，而无论是做演员、上综艺还是成为艺人，运动员如果想要持续保持曝光度并站在舞台前，这其中转型的关键便在于是否还能持续制造出满足受众的“内容”。

“这样的运动员有，但是极少，”朱辉说道，运动员还是可以有不同的转型道路，但重要的是如何走通，而不是“走上”的问题。

“旭日五环便借着体育明星来打造IP赛事和活动，会用到明星的肖像、影响力，而且还会围绕他们的本身的项目来做IP，”朱辉介绍到，这是我们的思路，而未来不久可能会有更大的IP出现。

而借着发展明星赛事和活动的布局，旭日五环在江苏、湖南上海、浙江和福建等地区成立了八到九家子公司，且配置了各自的团队。

旭日五环助力鲜花小镇打造“体育小镇”

实际上，运动员的后赛场生涯不可摆脱体育——并不仅是体育所带来的商业价值，更在于体育的精神。

“毛宁在做歌手前，曾经就是辽宁省田径队的运动员，”朱辉说道，很多政治界、学术界人士都曾经有很丰富的运动经历，也许并不是职业运动员退役，但体育在这部分人的生活中显然有着很高的价值。

的确，体育所带来的并不仅有竞技，体育同样也是一种教育和生活方式，只不过在国内体育尚不发达的当下，运动员因此会接受相当丰富的体育教育，这也是为什么很多运动员在退役后依然发光发热的原因。

“美国一个超级明星的经纪团队，背后有很多人，而专业性展现在各方面，”朱辉说道，因此，并不是所有的运动员都有理想的转型道路的原因，便在于是否有足够专业且经验丰富的团队来给出帮助。

的确，在体育消费逐渐兴起的当下，体育经纪市场前景广阔，而等待着旭日五环的新经纪时代画卷，才刚刚展开。

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