NBA新秀球鞋签约季：彪马抢下状元榜眼，耐克阿迪各有斩获！

北京时间6月22日，2018年NBA选秀大会落下帷幕，在耐克与阿迪的争斗之外，今年彪马的加入给NBA的商业战争增添了一些不一样的色彩...

特约作者/ Kris Yu，编辑/ 陈 思怡

北京时间7点，一年一度的NBA选秀大会在纽约布鲁克林区篮网队主场巴克莱中心进行，60个重返天赋的年轻人从这里出发，开始了自己的职业生涯道路。

对于运动品牌来说，这些新秀也自然成了争夺的瑰宝。若能签到下一个勒布朗-詹姆斯或是凯文-杜兰特，都将为公司带来无可估量的收益。但同往年耐克阿迪达斯双雄争霸有所不同，今年彪马的强势加入，让我们对这场商业战争有了更多的期待。

Puma：天价合同，重返篮球领域

对于绝大多数人来说，彪马这个兼具运动与休闲属性的德国品牌，已经太久没有与篮球联系在一起了。实际上，自从在20世纪末与文斯-卡特的合作关系提前破裂后，彪马就再也没有赞助过哪个男篮明星。

1998年，彪马与初入联盟的“新飞人”卡特签下一笔10年价值据说高达5000万美元的天价代言合同，但不知出于何因，次年双方便提前解约分道扬镳，这也致使彪马篮球鞋遗憾错过了在2000年全明星扣篮大赛上陪同UFO一鸣惊人、享誉世界的机会。

在更早的上世纪70年代，彪马还赞助过名人堂后卫、曾带领纽约尼克斯2度夺冠的沃尔特-弗雷泽。但这一切历史，与他们这段时间令人眼花缭乱的操作相比，都可谓“小巫见大巫”。

彪马篮球的历史与当下

6月15日，彪马官方先是注册了一个名叫@pumahoops的社交媒体账号，随后相继宣布签约18级潜力新秀扎伊尔-史密斯、马文-巴格利三世、德安德烈-艾顿和小迈克尔-波特等人。其中，艾顿是状元郎，巴格利是榜眼签，波特和史密斯也都是首轮新秀。

据消息人士透露，艾顿和巴格利的赞助合同金额，都以超过了近10年包括安德烈-威金斯、本-西蒙斯等状元当年的新秀球鞋合同，仅次于凯文-杜兰特2007年与耐克签下的7年6000万美元。如此舍得下血本砸钱在新人身上，彪马重归篮球领域的雄心可见一斑。

艾顿和巴格利两位新秀给出了自己对彪马篮球未来的期待

为何放弃商业模式成熟的耐克、阿迪达斯、安德玛等品牌，而选择刚刚重返篮球领域的彪马？在《露天看台》对艾顿和巴格利的采访中，我们或许可以找到答案。两位新秀均表示，丰厚的合约金额固然重要，彪马在篮球领域“一张白纸”的属性也是他们所看重的，这令他们更加期待在品牌未来营销中所占的地位。

“耐克是耐克，阿迪是阿迪，我从小就穿着他们赞助的装备打球，但现在是真正的生意。你不是个孩子了。如果去耐克，你要和詹姆斯、杜兰特他们竞争资源，但在这里你能与品牌一起，开始叙写自己的传说。”艾顿坦言。

除了开出高于市场价的合约吸引新秀加盟，彪马篮球也开始积极招揽联盟中已经打出身价的球鞋自由球员，马刺队前锋鲁迪-盖伊便是他们的第一滴血，相信这个夏天，彪马篮球还会在球员签约上给我们带来更多惊喜。

Jay-Z将极大帮助彪马篮球扩展北美人脉资源

当然，想在已经成型的篮球装备市场上从耐克、阿迪手上抢一块蛋糕，需要的操作绝非砸钱签约几个潜力新秀那么简单。作为一个拥有70年历史的品牌，彪马自然也深谙其中的商业规律。

其实，他们早已开始对重返篮球市场运筹帷幄，在宣布签约艾顿和巴格利的同时也宣布任命美国说唱教父级歌手、制作人Jay-Z担任篮球创意总监。作为拥有自己经纪公司Roc Nation和一干签约球员的人物，Jay-Z的加入无疑给彪马篮球未来的人脉资源拓展打了一针强心剂，他与包括詹姆斯、杜兰特在内的众多球星都私交甚笃，同时又自己运作着NBA球员经纪人业务，依靠他的关系进一步扩充彪马篮球代言人阵营，似乎并非难事。

同时，他们在选秀大会之前于巴克莱中心对面协同经销商CHINATOWNMARKET，邀请几位新秀站台，举办了一次彪马篮球联名发售活动，可谓趁热打铁。

彪马篮球的第一个联乘活动，选择了经销商CHINATOWNMARKET

营销下大手笔，并不意味着彪马篮球在产品上没有自己的想法。虽然作为新晋加入的搅局者，故事性没有领域成熟品牌那么丰富，但彪马还是搬出了可能也是唯一的“救命稻草”沃尔特-弗雷泽，一纸终身合约签订的同时也改良了当初为其推出的篮球鞋，使用最热门的编制鞋面技术，结合混合缓震技术，打造了一双名为“PUMA Clyde Court Disrupt”的场上款篮球鞋。

如无意外，它将成为下赛季旗下代言人上脚的主力鞋款。另据此前网络曝光的球鞋谍照，彪马篮球鞋还会在鞋带设计上使用全新科技。ESPN此前也有报道，在5月份彪马就联系了多位潜力新秀，提供多款研发中的篮球鞋给他们试穿，收到反映良好。如此看来，彪马篮球在产品上下的功夫同样令人不容小觑。

Nike、adidas等：坚持自我，理性签约

Puma此次在新秀签约上如此发力，却并没有太多影响到Nike（及子公司Jordan Brand）、adidas甚至包括Under Armour等老面孔的签约节奏。

虽然截止目前只拿下了阿拉巴马大学后卫科林-塞克斯顿，但Nike现在并没有“慌得一批”，因为此次NBA选秀探花、斯洛文尼亚天才后卫卢卡-东契奇早已与自己签下赞助合同。

小鲜肉般的颜值，身后巨大的欧洲市场、吸粉的球风，都使得这名携欧冠、西班牙联赛双冠王前来美利坚的年轻人未来市场潜力无限。拥有NBA官方赞助合约的美国巨无霸，的确没有必要为一个从零开始的品牌入市而自乱阵脚。

东契奇早在前年便与耐克签约，他的赞助合同将在明年夏天到期

同样，与彪马“本是同根生”，但更早打入NBA赞助领域的阿迪达斯也在按照自己的节奏签约新秀。

“小库里”特雷-杨在NCAA呼风唤雨，最终第五位被选中，不知这笔签约能否像去年的多诺万-米切尔一样，给三条纹公司带来惊喜。他们还拿下了一直与品牌关系密切的朗尼-沃克四世，这名迈阿密大学球员也能继续扩充阿迪豪华的后卫线阵营。

阿迪达斯拿下了杨和沃克，继续扩充后卫线阵营

按照以往的节奏，耐克、阿迪达斯和安德玛等篮球一线品牌都会在选秀前先极力争夺状元热门人选，因为这些顶级球员的天赋是在太高，无论最后前往洛杉矶还是明尼苏达，未来市场价值都可期；其后再根据新秀被选中的球队地理位置，对其商业价值预期重新评估，最后于7月份的夏季联赛期间提出合同，收割剩余新秀。

今年的NBA新秀签约运动品牌季，由于彪马回归市场急需代言人，实际上给出了太多的溢价合同，而现有的耐克阿迪们没有盲目加价跟风，其实反倒可能是明智之举。对于他们来说，面对9月份旗下一干现役球星代言合同到期（科怀-伦纳德与乔丹、安德鲁-威金斯与阿迪达斯等）的现状如何展开续约，才是接下来需要关注的重点。

无论彪马篮球未来发展能否达到预期，2018年NBA新秀球鞋签约季，他们都留下了浓墨重彩的一笔。而对于耐克、阿迪达斯以及其他品牌，时间终将证明，他们保持理性签约的做法是否成功。

点击下面蓝色字，获取更多资讯

长按识别二维码 关注我们

点击 “阅读原文” 进入生态圈官网