Ti8再次刷新奖金纪录背后的危与机

打电竞能否养活自己，是一个经典的命题。业内人士在向外界证明这点时，通常都会把奖金高达2000多万美元的《DOTA2》国际邀请赛（Ti）搬出来，当做一个有力的论据。

文/ Alvis 雷 编辑/ 宋 鑫宇

8月26日，Ti8总决赛在温哥华罗渣士体育馆落下帷幕。经过5盘苦战，中国俱乐部PSG.LGD最终2-3不敌OG，遗憾屈居亚军。随着Ti的灯光暗下，但关于这场盛会的讨论还远远没有结束。

奖金之傲

根据Esportsearnings的统计，2017年全球电竞赛事奖金总和达到了1.14亿美元，其中当年的Ti7以2479万美元的奖金数额笑傲群雄，贡献占比达到了夸张的22%。并且，这个奖金数额也让Ti7成为了有史以来奖金最高的单项电竞赛事。

不过，Ti7的这项纪录在今年被它自己再度刷新。截止8月22日的统计，Ti8的奖金数额已经突破了2500万大关，超越去年、创造了新的奖金纪录。

为什么Ti的奖金总能够之高呢？

和常规的固定奖金额模式不同，Ti采用的是众筹奖金的模式。即《DOTA2》的游戏玩家可以购买“勇士令状”，其中25%的销售额将会被纳入Ti奖金池，销量越多奖金越高，意为众筹。

什么是“勇士令状”？它是游戏内部的一种等级体系，玩家可以通过花钱充值、做任务、竞猜等方式来提升“勇士令状”等级。随着等级的提升，不仅可以解锁更多新模式和新玩法，而且等级越高，也可以获得更多、更稀有的游戏饰品。

为了让这些饰品更有吸引力，《DOTA2》厂商Valve采用了年度限时销售的模式。比如，去年Ti7时期的部分饰品，在赛事结束后将直接绝版、不再产出。此外，当“勇士令状”达到1000和2000级时（若从零开始，需充值约2500和5000元人民币），还可额外获赠不朽盾和肉山宝宝的实体纪念手办，每年的颜色都不同、更具收藏价值。

在这样的销售攻势下，“勇士令状”变成了所有玩家都想要购买的目标——绝版饰品实用、还能为比赛助威，何乐而不为？借此，Valve完全打通了游戏收入和电竞奖金，赋予赛事更深层次的营销意义的同时，也将Ti的奖金数额拉到了一个夸张的地步。

奖金之殇

事实上，学习《DOTA2》赛事奖金众筹的人有不少，但由于其他厂商普遍没有Valve那么敢在“勇士令状”上下本——奖励本身还不够吸引人、或是没有提供更好的售卖机制，导致至今仍没有出现能超越Ti奖金的赛事。

然而，这告诉攀升的奖金数额也让Ti对未来产生了迷茫——对于任何一个成熟的赛事而言，奖金的止步或衰退都会带来大量负面舆论。然而，之前Ti的奖金水位涨的太快，到达“瓶口”的距离越来越短。

结合这张统计图可以看到，Ti8的奖金池累积曲线已经和Ti7非常接近。截止22日，虽然奖金池超越去年并突破了2500万大关，但预计到25日的截止日，今年赛事相较去年提升的总百分比却很难超过2%，绝非往昔Ti3到Ti7时提升的那般波澜壮阔。

一边是Ti8的奖金增长率缓慢，而另一边则是Valve为挽救舆论的焦头烂额。这项赛事的奖金增长几乎完全依赖于“勇士令状”的销量，此前Valve一次又一次地通过提升道具品质来刺激销售，创造了一个又一个奖金神话，但刺激的代价也逐渐显现出来，如今用户正在逐渐“脱敏”——要么消费者逐渐不买账、要么继续加大刺激。

今年，Valve更是推出“卓越之兴的许诺”，打破了之前“饰品和赛事绑定&绝版”的逻辑，复刻了过去历代Ti的饰品，并用Ti8主题颜色使之重现人间，用情怀牌继续刺激消费者的购买欲。

值得一提的是，这项奖励置于“勇士令状”的615级，从零开始需要充值1600元左右才能解锁，故“卓越之兴的许诺”也可以被视为Valve用于刺激高潜力、高净值用户增加付费的尝试。

逆势而生的营销

《DOTA2》选手既是电竞圈最富的选手，电竞历史上50个收入最高的职业选手中全部来源于这个项目，他们几乎全都是在Ti上夺魁从而上榜；

同时《DOTA2》选手也是电竞圈最穷的选手之一，若刨去那极其夸张的奖金，他们平时的收入待遇与《英雄联盟》、《王者荣耀》等热门项目相去甚远。

出现这种情况的原因，主要在于Valve为《DOTA2》设计的电竞生态太过开放、太过偏于选手。Ti的奖金又非常高，足以抵过一切其他收入，就演变成了简单的“选手围Ti转”逻辑，让俱乐部等其他协同单位无法放心投入。

外媒Kotaku曾形象地描述过这一现象：

“Ti一场赛事的奖金池就占了整个《DOTA2》赛季近一半，要比在其他所有赛事里拿到好名次还值钱。所以，选手们经常会毁约，然后加入一个他们觉得有希望入围Ti的队伍，毕竟就算是最后一名的奖金，也能顶上平时三个月到半年的工资。”

用好听的话说，这样的生态是摒弃所有商业铜臭味的模式，选手投入到完全纯粹的竞技中，一切全靠成绩说话。用难听的话说就是，这世界上根本就不存在这种“纯竞技”的理想国，选手需要的更稳定更有保障的电竞生态，这也是传统体育职业化的正确发展方向——和商业体共赢。

俱乐部是一个良好的港湾。此次参加Ti的6支中国俱乐部，他们都是职业化的杰出代表——不仅为选手提供了稳定的收入及训练环境，也为更多商业合作伙伴搭起了电竞营销的桥梁，为油盐不进的《DOTA2》电竞生态创造更多场外收入。

以Newbee和PSG.LGD为例，前者不仅签下了音频设备大厂森海塞尔、SerectLab电竞椅、英伟达、Akko、饿了么等一众赞助商，同时还围绕战队IP制作了吉祥物、队歌、赛事特定外设、粉丝专用应援头像等新奇元素，以及根据选手Sccc的个人IP打造的SCCCUH香水，为品牌主提供了大量的曝光机会，也借此创造了不菲的商业收入反哺给俱乐部运营，构建出更加良性的生态。

而后者PSG.LGD，顾名思义便知这是电竞俱乐部LGD和法国足球俱乐部巴黎圣日耳曼合作的产物，他们也成功将传统体育力量首次带入到了《DOTA2》电竞当中，帮助两边取长补短、协同发展。当然在常规的招商版块，PSG.LGD也拥有着魔爪、凌仕、索泰等大量赞助商的商业支持。

另外还让人眼前一亮的是，在Ti7中惊鸿一瞥的地图队旗广告位，在本届Ti8中已经被战队们普遍使用。作为《DOTA2》电竞特有的赞助激活形式——虚拟地图场景赞助，各家俱乐部将这个优势发扬了出来，也会成为未来其他电竞项目商业赞助的一种良好参考。

尽管今年PSG.LGD惜败，让偶数年定律就此失效，但明年Ti9就将正式移师上海，在世博园区的梅赛德斯奔驰文化中心举办，届时中国将拥有自己的“主场”。同时对于整个《DOTA2》电竞来说，明年也是充满挑战性的一年，有更多的机遇等待去发掘。

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