当NBA遇上派拉蒙：IP跨界带来哪些新启示？
当《碟中谍6：全面瓦解》与NBA球星走到一起，当NBA中国与派拉蒙联手，这样的IP跨界与合作，给我们带来了哪些行业新启示呢？
文/ 曹 焱 ，编辑/ 郭 阳
上映七天，票房7亿，《碟中谍6：全面瓦解》在内地票房再次掀起一股特工狂潮，而这种成功是过往二十二年间所积累的巨量粉丝所带来的。
当汤姆-克鲁斯饰演的伊森-亨特再次出现在银幕上时，每位影迷所想到的不仅是对眼前这部电影的期待，还有过往五部《碟中谍》电影所积累起来的信任感，这种感觉就好像和许久未曾碰面的老朋友重新见面，也一如每年新赛季开始时NBA球迷的心情。
▶️NBA球星詹姆斯-哈登参演《碟中谍6：全面瓦解》宣传片
而当我们跳出电影来看，《碟中谍6》这样的系列电影或是大宇宙观电影，近些年在电影界并不少见——
漫威自从《钢铁侠》上映获得成功后，便一发不可收拾，十年间拍了二十余部电影、短片构建漫威宇宙；
《007》系列电影则更为历史悠久，仅邦德就换了六任；
派拉蒙年底将推出的电影《大黄蜂》则意味着变形金刚系列也要开启自己的新篇章……
究其原因，则是因为这种系列电影或是宇宙观电影，在市场层面可以屡屡获得成功。而当圈哥探秘《碟中谍》等系列IP背后的商业故事时，也发现了这样一个派拉蒙与NBA的跨界IP合作案例。
在世界电影总票房排名前12位中，只有《Titanic》不是系列电影
核心：IP为谁服务？
近年来，在内容创作领域，IP价值被无限放大。一句话来说，IP的价值在于它给受众带来的信任感。单从电影层面来说，作为一名消费者，花费了金钱和时间来看一部影片，是有风险的，而大IP的存在就能减少这种风险，让消费者更愿意去消费。
从消费者层面来讲，这种价值与线下购物所在意的品牌带来的信任感，有异曲同工之妙。不过，这两者还是有些不同。线下的消费更多是刚需，它会推动你去了解、去认识品牌，而思维层面则要更有难度一些。形象的说，让一个人接受一个新的饭馆口味容易，但接受一个新的阅读习惯则难的多。
而从生产者层面来说，当前的内容生产和传播领域，借助互联网技术的应用，内容消费品市场可以说是赢家通吃。一部好的作品很容易引发全社会的普遍性关注，但却需要更高的投入。这种减少失败概率的成本控制，也是促使制片公司不断推出续集的原因之一。
第一部《碟中谍》电影上映于1996年，那一年汤姆克鲁斯34岁
正是在这种两方思维的推动下，质量不错的续集电影在市场上屡屡获得成功。若是第一部电影受到市场好评，没有制片公司会拒绝它续集的诞生。高票房电影带给电影公司的不仅有一次性的票房，后续衍生品的收入和是精神层面的影响力，也越来越受到制片公司的重视。
为粉丝提供服务，会少了许多不必要的叙述和麻烦。而粉丝也倾向在自己喜欢的内容上消费，归根到底，为粉丝服务并获得收益成为越来越多公司的共识。
而在为粉丝服务的道路上，基于IP的跨界与合作，成为了一大热门话题，而派拉蒙这次找来了NBA，玩了一把跨界IP的故事。
跨界：NBA遇上派拉蒙
众所周知，NBA非常重视中国市场的发展和培育。他们希望帮助并借助中国篮球发展，实现自身更长远的目标。
今年夏天，NBA在全国五座城市举办NBA 5v5精英篮球赛，也让广大NBA的中国粉丝获得了近距离接触NBA球星，并上场体验NBA魅力的机会。
在9月初上海举办的NBA 5v5精英篮球赛决赛现场，圈哥注意到，除了比赛外，我们还发现了派拉蒙《碟中谍6》的展台，展台上高高挂起了一架直升机模型，在舞台后面还有一个屏幕，上面播放着碟中谍电影中经典的高空镜头。
活塞球星德拉蒙德在现场体验
去现场的参与者可以亲手挂在直升机的下杆上，身临其境的体验一次阿汤哥在电影中的惊险镜头，并进行拍照分享，还可以抽取《碟中谍6》的周边礼品，如T恤、手机壳、定制小本子、文件夹等——圈哥就幸运地在活动中有所斩获。
而我们也注意到，相比其他游戏区排队的队伍，来到这里排队的参与者大多是青年男性，也有不少是带着小朋友一起来玩的年轻家长，他们中的不少是看过或打算之后去看《碟中谍6》的电影。
可以说，拥有这样高重合度的用户群，自然也促使NBA中国和派拉蒙产生着继续合作的愿景。
启示：做好加法是关键
实际上，派拉蒙的NBA故事，还不止于此。
在不久前，派拉蒙与今夏加盟洛杉矶湖人的NBA巨星勒布朗-詹姆斯洽谈了一份电影合作，未来詹姆斯将有可能在一部喜剧电影中出场。想必该片上映时，仅詹姆斯的球迷就能让投资方满意的收回全部成本。
如此看来，这样的跨界，自然有着“1+1>2”的效果。在走出跨界一步时，去锦上添花，要比雪中送炭更为理智和聪明。
回过头来看，未来NBA如果与派拉蒙达成更深层次的合作，又会给双方带来哪些正面好处呢？
首先，正如此前分析的那样，基于双方用户群的高度重合，这样的合作不会产生任何的排斥反应。
相反，如果以彩蛋的形式将NBA的元素融在派拉蒙出品的电影中，这点还会成为加分项。而且就品牌来讲，这两家公司彼此的联系也会对各自的品牌美誉度有相互的正面加成。
其次，派拉蒙可以借此在中国获得更大的发展空间。
这次通过与阿里影业在《碟中谍6》上的合作，也能了解不少中国市场的特有体系。而NBA中国则可以帮助派拉蒙学习到更多中国市场的经验。
第三，对于NBA方面来讲，这会为NBA开发出一条更广大的用户体验方式。
对于NBA来讲，持续的让粉丝在各种媒介上与NBA或其旗下球星产生联系，是发展这条情感线的重要通道。此外，今年上半年，从在天津揭幕的全球首家NBA中心来看，我们也能看出NBA未来的一个发展计划和方向。
NBA中心内景
综上所述，在保证相关品牌合作正面加成情况下，派拉蒙与NBA是极佳的跨界IP标的。基于这样的合作我们也注意到，跨界要注意度的把握，而在这之中，“做好加法”就是其中的诀窍所在。
为感兴趣的用户服务，让感兴趣的用户买单，这一点看似简单的逻辑却在发挥着更大的能量。
在粉丝消费层面下，大多数粉丝对产品本身不存在认知障碍，也乐于在其中探索，这样的跨界合作，无疑可以更好的取得双赢的效果。而无论是派拉蒙还是NBA，他们在自身的领域都已经达到了一定的高度，在这样的基础上进行跨界合作，产生联动效应，保证合作正面加成，这或许是未来更多公司发展的一个有益尝试。
当NBA遇派拉蒙，当篮球遇上电影，当体育产业遇上娱乐产业，其化学反应已然产生了让消费者身心愉悦的“多巴胺”，展示了头部IP之间的巨大引力作用，而有关体育与娱乐合作与竞争关系的讨论，也会成为这个时代有关IP的一大关键命题。
在未来，更多IP跨界与融合，有望为各自IP吸引更多用户参与并享受其中，从而进一步为各自IP赋能，迸发出更大的能量与火花。
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