用运动与女性消费者沟通，耐克重注女足世界杯
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相比去年夏天刷屏社媒的俄罗斯世界杯，近期举行的法国女足世界杯受到的关注近乎九牛一毛。从品牌方针对此次大赛的商业动作来看，这样的情况也似乎得到了印证。
不过，有一家公司却依旧相信着“女足力量”，希望用运动与女性消费者直接沟通。
文/ 黄 梦婷 编辑/ 陈 新进
2019法国女足世界杯将与中国高考同一天开锣，女足与高考学子一样，带着美好愿望在不同赛场上奋力拼搏，被分在B组的中国队，将于8日晚首场迎战德国队，国人也同时期待中国女足能够凤凰涅槃。
细数此次女足世界杯各品牌方的商业动作，声势和去年俄罗斯世界杯相差甚远，中国品牌方也悄无声息。不过，有一家企业却是例外——女足商战世界杯中，耐克准备了充足弹药发起攻势。
3月初，巴黎布隆尼亚尔宫，耐克在此安排了一场由女足运动员为主题的T台秀。来自14支国家队的28名精英女足运动员相聚于此，台风稳健，带着运动员专属力量，女足姑娘们在聚光灯下展示各自国家队征战世界杯的球衣。
耐克巴黎女足球衣发布活动
历年以来，品牌方都喜欢押注队服，因为夺冠队伍的球衣能够给品牌带来实际商品销售。本届女足世界杯，虽然阿迪达斯提供官方比赛用球，但其手中只有6个国家队队服“筹码”，远低于耐克的14个。可以说，这场女足世界杯中，耐克以压倒性优势位列首位。
24支女足队球衣赞助情况
巴黎战袍公布后不久，耐克在大中华区总部——上海，为中国国家女子足球队举办出征仪式，中国女足全员亮相展示新款比赛服及球队装备。全新客场新球衣以灰色为主，布满凤凰印花，象征女足的“凤凰涅槃”，鲜明橙色位于袖子中间，尽显热情。
对于此款球衣，各方各执一词，有人认为这种配色落场效果会不好，也有人认为颠覆以往配色，简洁设计是主流。不过，仅看图片效果，女足姑娘上身感觉颇为不错。
中国女足国家队新球衣上身效果
在今夏这场女足盛宴中，耐克在女足世界杯上投放的配套市场营销也堪称运动品牌之最。在全世界范围内，耐克掀起了女足世界杯的营销战役。
6月1日，耐克发布了女足世界杯宣传片——《Dream Further》，时长共三分钟，为即将冲锋陷阵的女足唱响号角。广告片中，以一个小女孩为视角想象展现世界各地球星的荣誉时刻，王霜代表中国队出镜，将竞技气氛和力量植入到广告片当中，是耐克的拿手好戏，该广告片也是一如既往地燃。
耐克微博发布这一广告片，转发数过万
早前，耐克发布了一条《Dream with us》，以美国国家女足足球队所遭受的性别歧视为素材，备受瞩目。这条广告片是今年在奥斯卡颁奖礼上的广告短片《Dream Crazier》的延续。
随后，耐克聚焦阿根廷国家女足队发布了《Before that》，通过倒推将梦想与现实联系在一起，讲述女性在成为运动员之前，需要打破的偏见和长期默默付出的努力。
▶️耐克“Before that”广告
借着今夏女足的大赛盛宴，耐克更是连续发布多个视频，激励所有女子运动员以及生活中的女性， 面对批评嘲笑、规则阻碍，坚持梦想。
今年“三八妇女节”中，耐克在大中华区选择以“不管分寸”为主题，发布了《太过了？看看过头的力量》广告片。五星拳王蔡宗菊、香港跳高记录保持者杨文蔚、中国女足队员王霜、攀岩爱好者郭妮娜、国家篮球队队长邵婷共同出境，讲述她们在成为运动员之前遭遇的一些质疑。
▶️耐克几波刷屏的广告与海报
“耐克在广告里从不讲鞋子，不提气垫，也不提与同类别品牌的区别，他们向运动员致敬，借此告诉大家，他们是谁，他们在做什么。”乔布斯曾如此赞美耐克的广告。
运动品牌领域曾是男人的天下，现在女性主义日益崛起，消费力激增，女人扛起了运动市场的半边天。体育产业生态圈和京东体育联合推出的《2019互联网体育消费新趋势》中发现，女性用户在运动鞋服、健身、瑜伽领域更加突出。
广告的意图最终都会落在销售额上，耐克如此重视女足世界杯，也是看重了女性市场不可估量的市场份额。
2014年，耐克在纽约发布Nike Woman战略，宣布正式进军女子运动市场。2015年，耐克计划将女子营收额从当时的57亿美元，提升到2020年的110亿美元，占总收入的1/5。
去年年底，耐克女子产品总经理Rosemary St.Clair透露，目前耐克女性产品的营收占比已经达到1/4，增速超过了男性。
从目前市场状况来看，各家运动品牌在征战女性市场时各有侧重。彪马曾经联合蕾哈娜尝到了甜头，不仅盘活女性产品线，还挽救颓势，直接带动品牌复苏；阿迪达斯最近也紧跟其后，邀请流行天后碧昂丝担任品牌创意合伙人；lululemon则一直争取在女性心里站稳脚跟。
耐克这边则似乎找到了一条通过运动和女性消费者的沟通方式，继续支持女足世界杯，拍摄女性运动员为主角广告片，重新为女性设计经典款运动鞋，强调体育、运动精神激励女性。
在娱乐明星全面充斥运动品牌的氛围下，耐克这条运动之路是否会持续吸引女性还是个未知数。
但可以确定的是，女性运动市场的竞争肯定还会继续，而女足世界杯是其中最为聚焦的一大战场。
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