2亿用户的Keep，决心广告变现了
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围绕着巨大的用户池，Keep大步前行，开始了广告业务和营销跨界的新尝试。
文/黄 梦婷 编辑/ 郭 阳
最近，打开Keep软件，细心的用户可能发现出了一些不同——贴有“广告”字样内容开始出现在社区里，Keep X品牌的活动推广也陆续出现，这些营销推广内容大约是在第一季度陆续上线的。
Keep中的信息流与活动推广
当Keep把打造“运动生活方式”作一种新战略后，早前4月的新品发布会中，王宁就透露，Keep的前期社交和现在社交内容是有区别，以前是“社交依附工具之下”，现在是“工具服务于社交”，具体而言，Keep是从工具化转向了社交化。
工具与社交之间的对调，也是根据用户的健身需求升级而来，当用户对健身内容、场景远远超过家庭的时候，Keep就需要开放更多合作伙伴来解决用户健身场景的变化。
6月26日，上海梅雨季节，淅淅沥沥的小雨中，Keep召开了成立以来的首场营销峰会，向公众介绍了“UP全景营销”。其中，跨界成为关键词，运动融入到生活场景中；K-Partner计划，则是1+1>2的多品牌助力。
内容与社交转变成Keep重要功能后，2亿用户池确实能够给其带来更多营销业务的拓展可能。
运动科技里的营销，要怎么玩？
短视频营销、内容营销、数字化营销、体育营销等等名词，相信大家早已耳熟能详，而在运动生活场景的营销，这也许是头一次听到。消费当头，营销辅佐，都是瞄准精准用户，展开一系列的创意玩法，让消费者产生理解和共鸣。
全民健身、运动打卡越来越受到高学历、高净值的都市人群的喜爱，运动场景的营销价值也由此变得越来越重要。当前大众运动生活方式越来越多样，覆盖运动、生活以及社交等动态场景的Keep，也可以给广告主提供更精准、多样的运动营销场景。
大数据和科技在广告营销活动中承载了加分功能，Keep广告、数据平台负责人雷宇在现场演示道：“Keep实时数据流可为广告主提供亚秒级的反馈速度，独有的RT-LBS（Real-Time LBS）技术，则是运动领域中的另一项技术突破。”
Keep广告、数据平台负责人雷宇
最新的 Keep“无穹”系统，涵盖「情报中心」「投放引擎」「报表工具」「工单系统」「人群管理」五大功能模块，能够在广告投放领域发挥更大价值。另外，Keep也还希望利用AI为营销注入智能化功能，带来全新科技感投放体验。
在跨界合作中，lululemon作为Keep的K-Partner首批公开合作品牌，双方更多是在课程内容展开合作，如线上6节瑜伽课、还有线上挑战赛等，Keep也开放了多个流量入口给lululemon，比如社群里的广告贴片。九阳的合作中，主要利用九阳代言人邓论的影响力，主要针对女性用户推出了“九阳·马甲线雕刻”课程，已经有17万人的参与量。
Keep与lululemon的瑜伽视频合作
与品牌主有精准契合需求，是双方能够跨界合作的主要连接点。“内容+数据+转化的方式是Keep营销主要运营策略，内容口碑种草、硬广、站内KOL，做到全链路打通，帮助客户做转化。”Keep 市场营销中心总经理赵茜分享道。
“关于K-Partner合作计划，多品牌方的合作可以把Keep当做一个‘城’，更多Partner入住进来，城就变成一个大集市，有卖蔬菜、又卖水果、还有卖肉的，补足Keep短板，为用户提供更多基础服务。”赵茜补充道。
K-Partner计划首批合作用户
对于广告主而言，Keep已经准备好迎接更多客户进行合作，在用户体验方面，Keep也有自己考量。
依靠广告和电商，Keep变现新途径
细数当下的互联网产品，无论是抖音、小红书、微博还是微信等平台，都曾在广告业务上深思熟虑。广告在互联网产品中，总营收占比量相当高，但是如何平衡客户要求与用户体验之间的供需点，这是所有平台都在解决的问题。
早在2016年，就已经有品牌主找到Keep想要做广告营销业务，当时还是小范围尝试。2017、2018年，随着Keep运动场景搭建日益完善，广告业务也在迭代。今年，Keep也终于不再克制，加大在广告业务方面的探索，开启营销开放入口，吸纳更多品牌方入驻。
目前，Keep的营销模式，主要分为信息流广告、多品牌跨界营销活动、站内运动KOL商业价值。由于Keep自己的MCN还未搭建成熟，在KOL商业运营机制还未完全清晰，现在的营销业务主要在线上软件中进行，其他场景还在待定。
Keep运动达人代表（右）
用户体验方面，Keep对广告主采取了先审后上、优胜劣汰的方针。
首先，内部建立“白名单”与“黑名单”模式，信息流广告主，水平会参差不齐，高质量内容，才会优先入选，而对于那些相对来说low一点，就完全不会上广告。其次，广告点位是动态的，如果对用户体验不好，或者对品牌有伤害的品牌，内部也会减少与之相关的广告。
之前4月份，Keep召开运动生活新品发布会的时候，电商成为Keep的一大变现方式，如今只隔2个月时间，Keep就开始在营销领域展开攻势，可见内部对于营销方面的内容也越来越重视。
据赵茜说道，“今年广告业务是重要业务，然后是电商，这是两个主要营收模式。面向To C的付费模式，还在探索。”
Keep市场营销总经理赵茜
无论是电商还是营销业务，Keep的商业模式还在一步步探索。品牌业务中，目前已经有7家首批合作伙伴公布，相比较于风风火火的电商，广告营销业务还尚未突出。
之后，在品牌主越来多的情况下，Keep是否还能平衡品牌主与用户之间的矛盾，那时候，才是对Keep的真正考验。
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