跑步群体不断壮大，国内运动服务市场的夏天要来了吗？
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中国田径协会发布的《2018年中国马拉松大数据》显示，去年我国马拉松及相关运动参赛人数达到583万，今年，这一数字还将继续上涨。
随着近几年国内跑步群体的不断扩大，我国运动服务市场是否也迎来了发展的大好时机呢？近日，圈哥采访了比戈体育的创始人姜亚东，通过这个专注于运动服务领域品牌的创业故事，或许能够窥探一二。
文/ 李 禄源
2015年是资本市场最好的一年，同时也可以说是国内体育市场最为火爆的一年。国务院46号文发布，将全民健身上升到国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持。一时间国内各巨头企业纷纷出手，众多资金和创业者涌入了这个行业，比戈体育同样顺应这一潮流创立而生。
决定创办比戈体育的时候，姜亚东和他的团队动机十分单纯。
2012年起国内马拉松赛事逐步向大众开放。到了2014年政府实施“放、管、服”的政策，中国马拉松进入了快速发展阶段。也正是那时，国内跑步人群数量也呈现出爆发增长的态势。
而在参与人群不断庞大的背后，当时国内的运动服务行业确是一片空白。由于缺乏科学的训练和康复方法，超过70%的跑者都会出现大大小小的伤病状况。
“凡是形成运动习惯的人，大多数都是从跑步开始的。但由于不了解应该如何正确跑步，便造成了很多的伤病，不光是身体上的，严重的更会形成心理上的畏惧，以及辐射到周边朋友也对运动产生一定的抗拒。这一点是非常可怕的。”
正是看到了这一现象，怀揣着服务大众的理想、也瞄准了这片市场的空白，姜亚东与几位来自北京体育大学的小伙伴走到了一起，决心创办一家体育服务公司。
他们引用毛主席那句“野蛮其体魄，文明其精神”，结合乔布斯所说的“bigger than bigger”，提出了公司的slogan——“bigger your body，bigger your mind”，并将公司取名为“BiggER（比戈）体育”。
他们说，他们立志做中国新时期的人民体育教师，从身体使用说明书的普及开始，更为着灵魂教育的目标而去。
倾注心血促理想落地，却遭遇市场的冷漠
当创业方向以及一切文化层面的内容都敲定后，摆在姜亚东和他的团队面前最直接的，就是怎么做的问题了。
考虑到推广线下服务需要培养大量的人力，还要寻找场地以及不间断地推广，对于一个在北京刚刚起步的创业公司来说运营成本太高，又赶上了体育互联网公司兴起的热潮，最终团队一致决定，要将BiggER打造成为一家互联网体育服务公司，主攻线上运动服务市场。
PB 用户界面
2015年底，比戈团队打造的第一款体育服务平台——PB app面世。对于这个软件，姜亚东表示，最初虽然国内跑步群体正处于井喷状态，但线下跑步训练机构普遍收费颇高，大多数消费者无法承受高昂的价格。比戈推出PB平台，就是希望通过线上的方式将跑步教练与用户链接起来，这样既能降低公司的运营成本，又可以将服务价格有效控制在消费者能够接受的范围之内，激发跑步人群对于专业服务的消费欲望。
“我们立志做业内最专业的品牌。在这款软件上，用户可以将所有身体数据上传，同时记录其运动轨迹与运动数据，通过分析，获得跑步教练在线一对一指导，包括训练计划的制定以及运动处方服务等等。”
然而理想是丰满的，现实却是骨感的。
PB从最初问世到今天，APP的注册会员已接近100万人，合作的跑步教练也已经超过2000人，但用户的付费意愿依旧很低。
随着国内跑马热潮的兴起，作为大多数马拉松赛事的合作单位，比戈体育也曾尝试与赛事运营公司合作，为跑者提供赛前线上跑步培训，每人一节免费体验课程，随后每月收取199元费用。
根据后台统计，虽然接受过比戈服务的人数很多，但是其中能够在后期形成付费的人数只有千分之三左右，其收益根本无法支撑整个团队的运营。
面对生存压力，开拓B端市场线下服务，悄然迎来转机
对于一家公司的创始团队来讲，在项目获得成功之后便可以大谈特谈最初的理想；而在那之前每天思考的都只有一个问题，就是生存。
姜亚东表示，团队起步初期，大家聚在一起每天谈论的都是理想和情怀，而随着时间的推移，当理想与情怀慢慢被现实击碎，整个团队开始陷入反思。
“我们一群人怀抱着同样的理想走到一起，做着自己热爱的事情，并且看到产品一步步的落实，每个人都是斗志昂扬。干劲十足。但慢慢的当生存压力越来越大的时候，团队内部关于商业与专业的讨论也越来越频繁，也就在那时，大家的思想也最终区域统一——眼下而言，商业要大于专业。”
在保持专业性的同时，比戈开始在商业性的道路上进行尝试。
利用团队的专业知识与长期累积的经验，比戈体育首先推出了基于线下的跑步教练培训体系——“比戈跑步学院”成立。短短三年间，比戈跑步教练认证培训从每月1期发展为每月举办3期，截至目前共举办过88期培训课程，累计3500余人完成资格认证。
据统计，从比戈跑步学院走出的教练占到国内跑步教练市场的70%以上，BiggER已然成为国内跑步教练培训市场的头号品牌。
与此同时，比戈体育还面向B端市场推出了企业运动团建业务。据介绍，比戈目前已经为200多家企业客户提供定制团建活动、健康讲座以及跑步训练等服务，已经成为央行、证监会、厚朴投资、民生银行、人寿保险等公司的指定运动健康服务机构，同时，也曾为中欧、长江、贸大、人大、北大、浙大等10余家商学院提供科学训练服务，积累了高质量的金融圈客户群和庞大的企业决策层用户。
姜亚东与潘石屹(右)
值得注意的是，今年初比戈体育更进一步，成为华为运动健康生态合作伙伴以及特步跑步生态圈战略合作伙伴。
姜亚东表示，比戈将团建与运动健康相结合，通过运动磨练企业员工间的团队协作精神，持续推动企业的文化与价值观在团队中的渗透。同时，比戈始终贯彻专业以及超越期望的理念，并设定了远低于传统团建的客单价以吸引更多客户。
目前B端市场的收入已经占到BiggER整体收入的65%左右，为公司赚取了大量的现金流。
回归理想，打造“互联网+”产品，链接线下与线上服务
姜亚东和他的团队没有忘记他们最初的目标——致力于将比戈打造成一家互联网体育服务公司。
根据中国田径协会公布的《2018年中国马拉松大数据》，去年中国境内举办800人以上马拉松及相关赛事共1581场，其中中国田径协会认证赛事339场。参赛人数方面，2018年全国马拉松及相关运动参赛人数达到583万，其中马拉松参赛人数为265.65万，并且这个数字还在不断攀升。
对于跑马以及经常跑步的人群来说，除了科学系统的训练，运动后的放松以及康复同样重要。如果不加以重视，同样会引起大量的运动疾病。
悦跑圈最新发布的《2018年度跑者报告》显示，跑者学历在本科及以上的人群占比达到58.73%，家庭年收入在10万元以上占比达到71.81%，而长期坚持跑步的人群中从未受伤的跑者占比仅不足16%，其中膝盖损伤、足底筋膜炎等跑步伤病所占比重很大。
悦跑圈《2018年度跑者报告》
随着受教育水平的提升以及可支配经济能力的提高，跑步人群会更加重视身体的健康以及有保障的生活质量。而传统的拉伸、泡沫轴、筋膜球等放松方式各有弊端，往往使跑者机体无法得到很好地恢复，姜亚东再次敏锐地嗅到了市场的机遇。
此前谈及PB的失败，姜亚东就表示，主要原因在于比戈的想法领先市场需求太多年。中国的体育市场属于后发展市场，跑步人群更愿意在跑步鞋以及一些运动装备上进行投资，对于运动服务付费的理念还没有形成，还需要时间的积累。“你可以领先市场半步，但不要领先一大步。”
任正非曾说，人类对于社会的贡献分为理论、产品和市场需求三大部分。
运动康复的理论已经得到了充分的证实，而随着跑步人群的不断庞大，市场需求也逐渐显现出来，剩下的就是推出一款高效、便携且容易操作的产品了。
基于这一理念，比戈推出了一款应用筋膜链理论，通过特定频率的电刺激促进筋膜局部循环来缓解肌肉酸痛，并且集便携性与已操作性于一体的产品——iPerMove肌筋膜放松仪。而吸取了之前的经验，比戈这次没有急于出手。
iPerMove肌筋膜放松仪开箱
据CBN Data消费大数据显示，近年来拉伸放松的恢复性产品的消费需求明显上升，其中泡沫轴最受青睐，三年内销量增长3.6倍。看到市场对于恢复性产品的接受度大大提高后，比戈体育于今年初将iPerMove推向市场，获得了不错的反响。
姜亚东表示，这款产品与手机端应用配合，通过线上程序控制产品针对人体不同部位的特征做出相应的微电流刺激，达到更好的恢复效果。同时，比戈也会建立相应的大数据库，根据不同用户的使用特征和频次判断该用户是否存在伤病，为其推荐对应的康复教练。
通过iPerMove的推出，比戈将线下产品与线上服务相链接，使科技进步渗透到大众运动之中，同时也促进了康复理念在普通运动爱好者中间的传播。
“科技进步对体育的发展是至关重要的。体育服务若想被大众接受，必须数据化。只有实现数据化之后，才能保证服务的准确性和指向性，从而提升服务的质量。比戈一直没有忘记自己想要打造互联网体育公司的初心，虽然经历波折，但随着市场的发展以及人们对于运动服务认知的提升，我相信未来是乐观的。”
姜亚东认为，从知识普及到大众广泛参与运动，再到更多的规律性运动以及训练，最后康复市场兴起，这或许是运动市场发展的链条。
未来虽然跑步市场的增长率可能会有所减缓，但参与跑步的总人数依旧会持续增多，也会有更多的人投入到规律性的训练中去，运动康复的市场需求也将不断增长。
“体育是个慢活儿，运动服务更是一项重运营的事情，人们对服务付费的认知需要一个漫长的过程，比戈会一直秉承专业的态度，站在国内运动服务领域的前端。”
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