签约林书豪，特步杀入篮球热战场
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今年夏天林书豪在国内出席活动，就多次穿着特步的服装和鞋子，引发了行业不少猜测，终于，在2019年8月9日，国产运动品牌特步官方宣布正式与林书豪签下代言合同，锁定了这笔交易。
在三年改革见成效之后，在国际品牌版图发力之后，特步这次要杀入篮球市场了？
文/ 宋 鑫宇 编辑/ 郭 阳
进入8月份以来，特步大动作频频。
先是国际品牌版图的发力——斥资2.6亿美元，正式完成对“K-Swiss”（盖世威）、“Palladium”（帕拉丁）及“Supra”三大品牌的收购。
这也是继今年三月份与美国知名制鞋企业Wolverine宣布双方各自出资1.55亿元成立合资公司发展在中国的业务之后，对特步“多品牌组合”战略执行与延续。
而后，在今天（8月9日），特步在广州完成与知名华裔篮球运动员林书豪的签约仪式，这也宣告特步正式进军篮球领域。
从林疯狂到总冠军，他的人生写满“不认命”
林书豪最早是耐克旗下代言人，在2012年“林旋风”红极一时的时候，耐克曾推出林书豪主题运动鞋，鞋款配有“Lin”等个人元素和字样。
但在合同到期后，耐克与林书豪没有续约，而林书豪则转投阿迪达斯旗下，直到今年年初。
虽然上个赛季林书豪跟随猛龙获得了NBA总冠军，但是总决赛上仅仅51秒的出场时间，以及过去几年里频繁的伤病史，让林书豪在这个休赛期至今仍没有收获任何一份来自NBA球队的合同。
从哈佛大学毕业到落选秀却依然坚持，从举世瞩目的“林疯狂”到不断的受伤-复出-再受伤-再复出，这故事无疑是动人的范本。
作为美籍亚裔，林书豪的篮球之路无比艰难。林书豪曾经亲口承认，身边的孩子会因为他的肤色而贬低他的球技，孩子们总会对他说“嘿，林，你是亚洲人，你永远没法打进NBA的”。
即使一路坎坷，纵然饱受非议，林书豪从来没有放弃自己，他不断打磨自己的技术与能力希望成为更好的自己，但却无奈的遇到了一次次命运的不仁慈。
在台湾《等待的艺术》分享会上，林书豪潸然泪下，他直言：“人生真的好难，我总是想要以正确的方式做事，但是每一年的挑战都是越来越艰难。”
一席话，让无数篮球迷为之动容。
尽管困难重重，但林书豪始终坚持着自己的篮球梦想。在离开NBA后，林书豪拒绝了来自欧洲球队的合同，目前还是自由球员，此前在接受CBA联赛专访时，林书豪曾坦言如果有机会，会考虑来打CBA联赛。
有不少球迷表示，如果林书豪可以顺利加盟一支CBA球队，他们会愿意支持并购买相关的篮球产品。
而在完成签约后，特步集团董事局主席兼CEO丁水波也赞扬了林书豪的精神，他表示：“林书豪这种坚信心中的梦，坚定脚下的路，永不放弃逆流而上的精神与特步的企业精神高度契合，这也是促成双方合作的重要原因之一。”
入局篮球，特步再度高调转型？
事实上，林书豪最终与特步携手，还是多少有些令人没有想到。毕竟，如今提起特步，大多数人的直接第一印象就是“马拉松”与“跑步”。
据官方资料显示，特步在2018年共赞助了40余场马拉松和跑步活动，成为大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌，几乎在各大马拉松赛场上，都能看到特步的身影。
延伸阅读：特步的奔跑之路，为什么能成功？
这一切都要归功于特步在2015年开启的品牌改革，从以运动为基础，以时尚为特色的“时尚运动品牌”，变成了以跑步为主、时尚为辅的“体育时尚品牌”。
在品牌社会化过程中，特步逐渐形成的以跑者成长需求为核心，兼顾跑者在装备、赛事、社交、服务等四个维度的要求而打造出的特步跑步生态圈。这一系列的动作，让特步成为了跑者心中首选的国产跑步品牌。
根据悦跑圈此前在北京马拉松做的统计，5小时内完成全程马拉松的选手中，穿着特步跑鞋的选手数量位列所有品牌第四，国内品牌的第一，而3小时内完成全程马拉松的选手中，特步跑鞋的占比10.46%。
在稳坐国内跑步市场头把交椅之后，特步把目光放在了此前并未踏足过的篮球领域。
或许，在当今球鞋市场发展蓬勃的情况下，没有任何一个运动品牌会放弃这个巨大的市场，尤其是国内品牌。
就在这个夏天，安踏和李宁为追逐今年的NBA状元秀蔡恩都开出了上亿美元的天价合同，可见国内运动品牌对于篮球市场的渴望。
对于篮球领域的新玩家特步来说，在起步阶段能签下林书豪这样一个有话题度、有知名度，同时在国人心中有着极高认可度的篮球明星，正是最直接有效的选择。
毕竟，一个顶级明星的拉动力是极为出众的，乔丹与Nike互相崛起的故事不必多说，UA也一度靠着库里叫板Nike与adidas，而国内领军的安踏，也靠着克莱-汤普森拉升了不少宣传效果。
不过，即使已经手握林书豪这一块金字招牌，对于特步来说最重要的还是自身产品的质量过硬，只有这样在林书豪的影响力红利期过后，特步已经能够在国内篮球市场有立足之地。
因此在今天的发布会上，特步发布了全新的“篮球产品共创计划”，效仿在跑步领域的成功经验，与消费者保持紧密互动，打造出真正满足消费者需求的篮球产品。同时，特步希望通过与专业篮球运动员的合作，更好的打磨产品的专业性能，将专业与大众结合，一行时产品共创的基础。
对于这种合作模式，林书豪同样充满了期待：“从考虑签约特步开始，我就看到了特步在专业性和创新上的实力。我也期待通过产品共创计划，让更多的人通过不同形式参与到看球运动中，更加热爱篮球。”
国货战场，战况火热
2019年，体育圈最热的话题之一，就是篮球鞋以及相关消费。
目前，国内主力消费人群正在发生着巨大改变，20%的中产阶级消费者消费了中国零售总量的70%，而且随着经济发展，这个比例还有进一步增长的趋势。想要触及这波中产用户，改变自身品牌形象，篮球无疑是很好的抓手。
国际品牌也看中了这样一片市场，耐克与中国男篮的续约和新品发布，近来Puma签约赵继伟，Jordan品牌签约郭艾伦，匡威签约阿布都沙拉木，都说明了在中国市场上，运动品牌与篮球代言人有着直接关系。
而在国外与国内运动品牌的激烈竞争之下，安踏、李宁、匹克已经做出了不错的示范，市场的良好反应也为特步提供了最为平稳的品牌升级的基础土壤。361度也借助篮球开始了新一轮的品牌重塑。
而特步，无疑也希望从林书豪开始，在这一领域迎头跟上。
从这几个品牌的特点来看，安踏与李宁的收入构成都已经转向服装销售为主，在多元化的但特步如今鞋类产品收入占比超过六成，而新引进的几个品牌也多为鞋类，可以说，特步持续发力鞋类，并通过多品牌开拓高端、专业化市场的想法，已经跃然纸上。
从特步2018年业绩显示，其全年营收同比增长25%至63.83亿元人民币，创上市以来的历史新高，毛利提升26%至28.28亿元，净利润为6.57亿元，同比增幅达61%。
↓近10年特步的营收变化（图片来自虎嗅APP）
而半年内连续出资1.55亿元与Wolverine成立合资公司、2.6亿美元完成收购“K-Swiss”、“Palladium”及“Supra”等三家品牌的大手笔，让整个市场都看到了特步的实力，并在期待着他们在未来走出一条通途。
谁能想到，就在一年多以前，曾因为“27岁杭州小伙穿特步相亲被拒”的新闻，成为大家茶余饭后的谈资的特步，转眼间已经完成了改革转型，开始了自己的强势回归。
如今在后奥运十年里，中国运动品牌的版图已经初现规模，安踏、李宁、特步、361°、匹克等品牌已经脱颖而出，跑在了国产品牌的前列，也形成了激烈的竞争。而在各家的竞争中，篮球领域，无疑是一片兵家必争之地。如今，特步也杀了进来。
林书豪能否成为特步的“乔丹” ，特步能否在篮球领域后来者居上，篮球鞋的热战场会达到怎样白热化的程度，随着签约过后球鞋的发布与相关营销的开展，这故事想必会逐渐清晰。
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