赛事是城市影响力的杠杆，高尔夫商业化实质是B2B | 探访杭高赛

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随着中国经济的发展，以往人们所认为的绅士运动、贵族运动也变得并不遥远，如何让这些运动走进更多人的生活，如何让这些运动在中国有更健康的发展，成为这些运动从业人员所考虑的首要问题，而对于高尔夫来说，「曲高和寡」也终将成为过去式。

为此，生态圈特意探访了杭州国际高尔夫锦标赛，对话了其赛事总监邵华先生，听听他对于高尔夫商业化的看法。

文 / 朱 星宇   编辑/ 郭 阳

8月29日到9月1日，杭州国际高尔夫锦标赛在杭州富阳富春山居高尔夫球会举办，经过三天激烈的角逐，最终晁海蒙、张维维分获男女子个人比杆赛冠军，而「男女搭配」的团体冠军则由来自泰国的苏提帕与普瑞玛获得。

本次赛事是杭州富春山居高尔夫球会首次承办职业赛事，1986年中国内地首次举办高尔夫国际赛事以来，中国高尔夫赛事并没有得到飞速的发展。低关注度、低商业化都让职业赛事发展举步维艰。而这一次杭州举办高尔夫球国际赛事，也做了一些新的尝试。

富春山居高尔夫球会

「不一样的东西才有传播价值，这一次杭州国际高尔夫球锦标赛有着独特的赛制，对富春山居的无限遐想，这些都让我们这次的比赛有与众不同的气质。」杭州国际高尔夫球锦标赛赛事总监邵华这样说道。

中国高尔夫或许真的需要一个好的高尔夫球赛，一位划时代的高尔夫球员，才能让这项运动获得转机。 

政府主导、赛制变革，杭州与高尔夫寻求「契合」

「这次的高尔夫球锦标赛，从一开始设计的时候，考虑到亚运会，杭州体育局其实是在为城市选项目。」邵华向生态圈表示。

「为城市选项目」，这句话点出本次赛事对于政府的强烈依赖性，而无论是现场广告展示、赛前发布会，还是赛事组织，都能够感受到杭州市体育局、中高协等官方部门对于此次赛事的支持，而这种支持也是本次杭州国际高尔夫锦标赛能够顺利开展的重要原因。 

「杭州市其实是想用一项赛事来提高城市的国际影响力，而高尔夫恰恰符合。此次比赛就是政府来驱动的，有了杭州市体育局以及中高协的支持，举办这样一项赛事其实并不困难。」邵华向生态圈表示。

经济的高速增长，让杭州对于国际影响力有了更大的期待。2015年至2017年是杭州蜕变发展最快的三年，除了经济总量连续三年稳居全国前十之外，G20等国际会展活动的不断开展也让杭州的国际影响力不断提升，据ICCA（国际大会及会议协会）数据显示，杭州举办国际会议的总数位列全国第三。此次而选择高尔夫赛事，同样也有这样的考虑。

「体育赛事往往是城市影响力的杠杆，」邵华说道「很多城市，是因为某支球队的存在而被人们所熟知，用体育传播文化所获得的效果，比单单只传播自身文化要好很多，我想这也是中国其他城市能够借鉴的。」

本次杭州国际高尔夫锦标赛为了提升影响力，在赛制方面也做了很大的变革。首次采用男子个人、女子个人、男女混合的三合一赛制，这在世界范围内是首创，而男女职业球员同场竞技也是国内首次。而关于这一点，邵华与杭州国际高尔夫锦标赛也有自己的想法。

来自泰国的苏提帕与普瑞玛获得团体冠军

「现在国内高尔夫产业比较冷，赞助等商业化上发展的并不好。而这次选择的三合一赛制就是为了助推话题度，无论是单纯办一次男子比赛，还是单纯办一次女子比赛，都不会有这么高的话题度，而三合一赛制，能让更多的人看见我们。」

政府主导、赛制变革，也正是此次杭州国际高尔夫锦标赛所具有的鲜明特点。但尽管已经有了这些支持与变革，邵华仍然表示，现在还不能说本次杭州国际高尔夫球锦标赛就是一个好赛事，只能说这是一个好赛事的胚子。

「我们有杭州这个好城市，有富春山居这个有故事的地方，有好的运作团队，也有好的球员。我们有理由相信经过时间的沉淀之后杭州国际高尔夫球锦标赛能够发展成为一项好的赛事。」

高尔夫商业化实质上是B2B，探索商业场景是关键

一项赛事能够成功举办的背后，政府主导只是一方面，赛事商业化或许才是其能够持续发展的原动力。

而关于这一点，邵华这样说道「这是第一年办这个比赛，可以确切的说，肯定是不赚钱的。一方面是因为这次比赛在年中阶段举办，许多公司的预算都已经排完了；另一方面，还是说高尔夫商业化本身在中国做的就不好。」

此次杭州国际高尔夫球锦标赛采访背景板上的合作商商标

但是杭州国际高尔夫锦标赛也做了很多其他的尝试。宾利、衡泰信、农夫山泉、四五体育、新浪高尔夫……这都是出现在比赛现场的合作商，据邵华介绍，除了赞助商广告权益展示外，此次杭州高尔夫赛还专门举行了职业业余配对赛，让更多合作商的客户参与进来，这也是对于合作商来说的另一种权益。

此次宾利汽车作为比赛的经销商，就有十几位宾利车主来参加这次的职业业余的配对赛，而与宾利自己举办的车主赛相比，这次的比赛明显要高端很多。

麦克-布莱德凯特4号洞开球时宾利汽车广告展示

「我们可以看到，许多高端品牌，特别是汽车、手表、金融品牌，他们对于用户体验是非常看重的，小而美、高质量、高端正是这些品牌所举办的活动的特点。我们是B端，他们也是B端，如何给他们提供想要的品牌应用场景，其实是我们需要思考的，而高尔夫赛事本身是具备这样的场景的。」 

与其他运动相比，高尔夫似乎在运动之外有更多的社交属性，以球会友似乎也是大众打高尔夫更多应用的场景。而赛场内品牌的精准营销、精准定制，便是高尔夫商业化应该利用与发展的。

中国高尔夫要想发展，就不能继续「曲高和寡」

「我始终秉承一个观点，那就是高尔夫这项运动本身并没有什么问题，」当问及中国高尔夫的发展前景时，邵华特别强调「国外已经有了很成熟的发展，我们可以看到，无论是伍兹还是麦克-罗伊，他们的商业价值并不比其他项目的运动员弱，甚至是世界顶尖。」

高额的奖金、良好的权益展示、个人运动加成，这种种特点都让高尔夫在所有运动中的商业价值都是非常出类拔萃的。

在2017年福布斯发布的体坛运动员总收入榜中，高尔夫球运动员在前五中占据三席，在前十中占据四席，虽然老虎-伍兹早已不在巅峰，收入也缩水到巅峰期的50%，但仍以16.5亿美元的总收入排在此榜单的第二位，并以6390万美元的收入排在2019年福布斯全球运动员收入排行榜的第11位。而麦克-罗伊更是在今年联邦杯赢下总冠军，并拿下单站1500万美元的超高奖金。 

2017年发布福布斯运动员总收入榜

更值得注意的是，许多中国运动员已经证明了他们有能力在高尔夫运动中做到最好。无论是2017年冯珊珊登顶女子世界第一，还是今年李昊桐入选总统杯，中国在高尔夫领域的表现已经超越了很多同类型的运动。再加上张维维、叶雷等中国高尔夫新生代的崛起，中国高尔夫的未来，是非常可期的。

但是职业层面之外，高尔夫要想发展依然要努力进入到大众层面。

据不完全统计，到2018年底，中国境内18洞高尔夫球场的数量约为600个，以及不到50万的高尔夫核心人口。而相比之下，美国国家高尔夫基金会（NGF）在2018年发布的报告中曾指出，美国拥有15000个球场，2400万高尔夫人口，以及千亿美金级的产业规模，中美在高尔夫球产业上，无论是在规模还是发展速度上的差距都还是非常巨大。而与高尔夫市场极度成熟的美国相比，中国的高尔夫球也仍然无法被称为大众运动。 

国外的公共高尔夫球场

但是面对这种局面，邵华似乎并没有过度悲观「发展慢并不是不发展，中国高尔夫其实一直在发展，只是归根结底还是观念问题。大多数人认为高尔夫很贵，但是现在北京周末打一场球的价格就是600块钱，贵一点的800块钱，而且一打就打五六个小时，平均下来，每小时花的钱甚至比羽毛球便宜，所以价格并不是高尔夫的门槛。对于很多中产阶级家庭来说，选择网球、击剑而非高尔夫的原因可能就是观念上的。」

这可能并不是所有高尔夫球场的价格，但是高尔夫球价格逐渐降低、门槛逐渐降低已经是不争的事实。随着中国经济的不断发展，生活水平的不断提高，以往人们所认为的绅士运动、贵族运动也变得并不遥远，如何让这些运动走进更多人的生活，如何让这些运动在中国发展，也成为这些运动从业人员所考虑的首要问题，而对于高尔夫来说，「曲高和寡」也终将成为过去式。

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