「国家德比」背后的真实商战，49家赞助商助推巴萨皇马！ | 收藏

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作为欧洲的两大顶级豪门，两家俱乐部在本地和海外市场的开发，赞助商的战略布局，也侧面说明了两家俱乐部在世界足坛取得成功的必然性。

文 / 王梦如

编辑 / 宋鑫宇

周四凌晨，2019/20赛季首回合的西班牙国家德比即将打响。

目前，巴萨与皇马同积35分，分列积分榜第一、二位。这也是双方第276次交手，巴萨取得了其中96场胜利，皇马则有95场获胜。根据德国《转会市场》的评估，巴萨全队身价总计11.8亿欧元，略逊于皇马的11.9亿欧元。

作为欧洲两大顶级豪门，实力成绩在如此接近的情况下，其背后的金主赞助商谁又会更胜一筹呢？

今天，我们来盘点下皇家马德里和巴塞罗那俱乐部的官方赞助商，看一下双方在比赛成绩背后的吸金能力，孰高孰低。

赞 助 概 览

营 销 研 究 所

双方官方赞助商涉及到航空、银行、博彩、啤酒等各个领域。

根据官方数据统计，巴萨目前一共有30家合作伙伴，其中，巴萨官方赞助商就银行一类就多达9家，占到总数量的近1/3。主要合作伙伴3家，高级合作伙伴1家，全球合作伙伴10家，区域合作伙伴16家。

而根据赞助商所在的国家来看，巴萨更加注重亚洲市场，在中日韩、越南、马来西亚等地的企业都有合作关系，数量多达十余家。目前中国企业和巴萨官方合作共有三家分别是：云南白药、OPPO和浦发银行。

皇家马德里，官方赞助商一共有19家，其中官方主赞助商2家，全球赞助商7家，地区赞助商10家。皇马的赞助商中博彩公司居多，共有3家。其中，中信银行与皇马有着密切的合作伙伴关系。

以下是完整的官方赞助商信息：

巴塞罗那：30家赞助合作品牌全资料

主要合作伙伴

• 耐克 Nike

巴萨和耐克的合作始于1998年，当时双方签订了一份为期10年，总赞助金额在1.2亿欧元左右的合同。截至目前，耐克与巴萨的合作已经持续了21年。双方最新一次续约是2016年，据当时媒体披露，双方将牵手至2026年，巴萨每年会获得1亿欧的赞助。

• 乐天株式会社 Rakuten

乐天株式会社是日本最大的在线购物网站。1997年在日本创立，专注为客户提供电子商务、金融、数字化内容等服务。他们还涉足包括娱乐和体育等产业，同时还拥有日本职棒太平洋联盟的东北金鹰以及J联赛的神户胜利船。

日本乐天从2017-18赛季开始成为巴萨的胸前广告赞助商，合同为期四年，据此前媒体披露，巴萨每年能获得大约6000万欧元的赞助费，其中赞助金额高达5500万欧元，同时还有150万欧元的联赛冠军奖金和500万欧元的欧冠奖金。此前媒体还曾盛传阿里巴巴有望成为巴萨胸前广告赞助商，但最终擦肩而过。

• 倍科 Beko （电器）

全球家电巨头Beko倍科源于英国，隶属于世界五百强旗下，是一个全球化的白色家电品牌。Beko倍科核心产品线涵盖厨房电器、大家电、小家电、和空调等。

双方于2014/15赛季开始正式合作，并在2018年正式续约三年，巴萨球衣的左袖口和训练服的背面都印有倍科的商标。

高级合作伙伴

• 凯克萨银行 CaixaBank（银行）

西班牙第三大银行，仅次于桑坦德银行和西班牙对外银行（BBVA），也是西班牙市场上分支机构网络最广泛的银行。

2017年双方续约，直至2019/20赛季结束该银行都是巴萨的官方合作伙伴，这也是巴萨唯一一个高级合作伙伴。

全球合作伙伴

• 1XBET （博彩）

1XBET是一家博彩公司，在欧洲、亚洲、拉丁美洲都设有办事处，有超过12年的从业经验。

双方于2019年7月正式达成赞助协议，未来5年直到2024年，1XBET都是巴萨的全球合作伙伴，这家博彩公司还是意甲和热刺的赞助商。

• 星达姆啤酒 Estrella Damm（啤酒）

星达姆啤酒始于1876年， 酿造于巴塞罗那，在西班牙语和卡塔兰语「Estrella」是「星星」的意思。

Estrella Damm是巴萨官方指定啤酒赞助商，这家公司还赞助了瓦伦西亚等多家俱乐部。

• 科乐美 实况足球 Konami（游戏）

双方自2016年开始合作，并在今年达成一份新的协议，续约至2023年，梅西也成为实况2020封面球星。

• 雀巢Nestlé (Nesquik/Milo，可可麦芽饮料）

作为全球麦芽饮品领导品牌的雀巢美禄于1934年在澳大利亚上市，80年来风靡全球40多个国家，是全球巧克力麦芽饮品市场的领导品牌。2016年，瓶装美禄新品正式登陆中国市场。

2016年雀巢也正式成为巴萨合作伙伴，双方签约四年，这也是雀巢历史上首次与体育俱乐部签约。

• Cupra（汽车）

Cupra是西雅特（Seat：西班牙最大的汽车公司）旗下的一个独立高性能子品牌，2019年巴塞罗那和Cupra达成了未来5个赛季的赞助协议，西雅特的跑车品牌将成为俱乐部新的官方汽车和交通合作伙伴。该协议还包括在诺坎普球场为每一场巴塞罗那主场比赛提供一间CUPRA贵宾室。

• OPPO（手机）

2019年OPPO在诺坎普球场宣布与巴塞罗那足球俱乐部续签为期3年的合作协议。OPPO将在2022年6月30日之前继续作为巴萨的全球合作伙伴，双方早在2015年就开始了合作。此次双方展开了更深入的合作，除了定制手机、训练营、球迷会等合作形式之外，还新增了技术层面的合作，借助于OPPO在5G和AI领域的技术积累，诺坎普球场将会成为欧洲首个5G网络覆盖的足球场

• 史丹利百德公司 Stanley Black & Decker

史丹利百得是全世界最大的工具产品的制造商。该公司从2014年开始便已成为巴萨的官方合作伙伴，通过电子网络，销售规划和广告推销并提供千载难逢的参加巴萨内部活动和经历与巴萨开展合作。

• Gatorade佳得乐（运动型饮料）

佳得乐是百事可乐公司旗下的知名品牌，每年的零售额可达10亿多美元，畅销80多个国家。自1984年起，该品牌就是NBA的官方功能性饮料合作伙伴。此外，该品牌也与其他主流的职业体育联盟、球队，比如美国职棒、美国职业足球大联盟以及NFL有合作关系。佳得乐和巴萨正式合作于2013年。

• Thom Browne （正装）

这个创立于2001年的纽约的高端时尚品牌，印着三条杠的针织开衫、卫裤，是大多数人对它的最深印象。

2018年Thom Browne与巴塞罗那足球俱乐部签订三年合作协议，从2018/2019赛季开始为该俱乐部提供所有正装及场外定制服饰。

• 佳能医疗Canon Medical Systems（医疗）

佳能医疗是佳能集团旗下的一家公司，是日本的一家全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，2018年佳能株式会社宣布，佳能集团旗下的东芝医疗系统株式会社正式更名为「佳能医疗系统株式会社」。

 2015年巴萨官方宣布佳能医疗正式球队医疗合作伙伴，为巴萨提供医疗支持，双方签约5年。

区域合作伙伴

• Assistencia Sanitaria（医疗）

这是一家医疗公司，双方合作已超过15年。2019年7月 巴萨和assistencia sanitaria续约，后者将继续作为球队官方合作伙伴，直到2024年。

• 浦发银行

浦发信用卡是国内最早获得金融许可证的信用卡中心之一。2016年巴萨和上海浦东发展银行信用卡达成合作协议，浦发银行成为巴萨在中国的区域赞助商。随着协议的达成，浦发银行信用卡中心将成为巴萨在中国的官方合作银行，并且将在中国推出官方信用卡。

• 安联保险Allianz 

安联保险集团于1890年在德国创立，超过125年历史，是目前欧洲最大的保险公司。早在2005年，安联集团就冠名了拜仁的主场，十几年间由安联冠名的体育场已达七座。2014年正式成为巴萨的合作伙伴。

• 菲腾机油SK Lubricants （润滑油）

SK润滑油是韩国的一家品牌，主要从事润滑油和基础油的生产和供应，并长期为壳牌、美孚、BP、中石油、中石化等国际国内知名品牌提供三类基础油。

2018双方正式合作，在三年内SK润滑油都将是巴萨在润滑油领域的官方合作伙伴。

• 丰业银行 Scotiabank

丰业银行是加拿大最重要的国际性银行。在50多个国家设有分部和办公场所，拥有 41000名员工，是北美洲最杰出的银行机构之一。

2016年正式成为巴萨官方合作伙伴，双方签约三年并有两年的续约选项。

• 可口可乐

1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。可口可乐也在体育领域不断扩大着自己的影响力，很早之前就与巴萨俱乐部进行合作，继续其在足球领域的赞助投入。

• Rakbank （银行）

Rakbank是阿联酋最有活力的金融机构之一。巴塞罗那在2018年和该银行达成了地区赞助协议，使其成为未来三年巴塞罗那在阿联酋的官方银行，此外还有两年的续约选择权。

• Bank Mega （银行）

2016年双方正式达成合作伙伴关系，该银行主要为俱乐部设计相关信用卡和金融产品。

• Samba Bank （银行）

据媒体报道，双方合作始于2013年，2018年巴萨与沙特银行Samba续约5年直到2022-2023赛季，该合作将继续巩固俱乐部在中东地区的品牌地位。

• Sebang/rocket （电池）

2019年双方正式签署合作协议，三年内该公司都将成为巴塞罗那在韩国、越南和马来西亚的官方汽车电池。

自2018年8月SK润滑油签约以来，Sebang成为巴萨在韩国第二家合作伙伴。

• 云南白药

2018年云南白药成为巴塞罗那在亚太地区的合作伙伴，这份合同为期三年。根据该协议，巴塞罗那将分别在云南省的丽江、昆明和抚仙湖开设“巴萨足球学院。该巴萨足球学校项目将全面引进巴萨足球学校全球统一标准的选拔体系、训练体系、竞技体系和评价体系，不仅是足球，项目还包括了篮球训练场和涵盖运动康复等功能的体育服务中心，并且用巴萨的模式来培养当地教练。

• Maybank 马来西亚银行

Maybank是亚洲领先的银行集团之一，资产规模在东南亚排名第四。

2017年 巴塞罗那宣布与马来亚银行（Maybank）签署三年的区域合作协议，后者成为巴塞罗那在马来西亚和新加坡地区的官方银行合作伙伴。

• SHB（银行）

2016年3月，巴塞罗那俱乐部在河内与在越南排名前五位的私营商业银行西贡-河内商业银行——SHB签署了赞助协议。这项协议将使SHB成为巴塞罗纳足球俱乐部在越南、老挝和柬埔寨的第一个也是唯一的银行合作伙伴。

• Emirates NBD（银行）

Emirates NBD是由迪拜国家银行和酋长国际银行于2007年10月16日合并而成。该银行在迪拜金融市场正式上市后，成为中东资产最大的银行集团。

2017年巴塞罗那与埃及银行Emirates NBD 埃及签署了一直持续到2020年的赞助长约。 

• 海飞丝（洗发水）

2017年海飞丝与巴塞罗那俱乐部合作发布会在北京工人体育场举行，海飞丝正式成为巴塞罗那足球俱乐部中国官方洗发水。自成立起的50年来，海飞丝引领头皮护理领域创新，成为世界第一的洗发水品牌，使用者达十几亿人。

• Nichiban（胶带）

2015年，巴萨正式和这家日本胶带制造商达成合作伙伴关系，这也是巴萨当时在亚洲地区的第八家赞助合作伙伴。

皇家马德里：19家赞助合作品牌全资料

官方主赞助商：

• 阿联酋航空

阿联酋航空成立于1985年，总部设于迪拜，阿联酋航空由迪拜酋长国政府拥有。阿联酋航空是全球发展最快的航空公司之一，是世界为数不多的清一色大型飞机的航空公司， 2018世界品牌500强，阿联酋航空公司排名第177。

2013年起阿联酋航空公司正式成为皇马的主赞助商，2011年该公司曾是皇家马德里的全球赞助商，阿联酋航空为皇马的胸前广告每年支付多达8300万美元（约合6800万欧元）。

• 阿迪达斯

adidas（阿迪达斯）创办于1949年，是德国运动用品制造商阿迪达斯AG成员公司。以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，公司总部设在德国的黑措根奥拉赫。

1998年阿迪达斯正式成为皇马赞助商，今年双方又重新续约至2028年，这意味着这份合同到期时，双方合作时间将达到30年。据媒体透露，阿迪每年要支付给皇马1.2亿欧元的赞助费，这也创下了新的世界纪录，皇马也是阿迪达斯旗下的第一大客户。

全球赞助商

• 妮维雅男士（护肤品）

妮维雅男士是全球化妆品公司——拜尔斯道夫集团于1986年开发的第一个跨品类男士护肤品牌。除了与世界冠军德国国家队主教练勒夫的成功合作外，妮维雅男士还和AC米兰、巴黎圣日耳曼和利物浦展开合作。

双方自从2013年开始合作，2017年重新签约至2022年，妮维雅男士成为皇马全球赞助伙伴。

• 奥迪（Audi，汽车）

奥迪（Audi）是德国大众汽车集团子公司奥迪汽车公司旗下的豪华汽车品牌，并在中国等许多国家有分公司。

自2003年7月合作达成以来，奥迪就开始为皇马一线队球员提供座驾。

• 韩泰轮胎（Hankook Tires）

韩泰轮胎成立于1941年，是韩国的第一家轮胎韩泰轮胎企业。经过70多年的发展，韩泰轮胎在的销售网络已经遍布全球180个国家，雇员人数超过20,000人，近70%的年收入来自日益成熟的海外市场。

2016年起韩泰成为皇马的赞助商。对曾经赞助过德国房车大师赛（DTM）和欧洲足联欧洲联赛UEFA Europa League的韩泰来说，赞助皇马又是一次里程碑式的突破。

• 马奥啤酒 Mahou

马奥啤酒是Mahou San Miguel的旗舰品牌之一，是西班牙啤酒行业的领导者，也是该国最具国际知名度的啤酒，公司125年的历史始于1890年创建的Mahou。

作为马德里的标志，马奥啤酒已经与皇马维系了超过一个世纪的合作。2017年双方达成新的协议，马奥将继续成为皇马的主要赞助商。

• Exness  外汇

Exness公司成立于2008年，是俄罗斯最知名的外汇交易平台，专注于为金融市场交易提供服务。

2017年Exness与皇马签约三年，是后者合作的第一个外汇行业品牌，Exness拥有其品牌和队员的独家宣传权、公关权和皇家马德里数字频道的访问权。

• EA Sports（游戏）

EA SPORT是全球领先的体育娱乐品牌之一， FIFA系列是其销售最好的EA Sports游戏。从2015-16赛季开始，EA SPORTS成为皇家马德里的独家官方电子游戏赞助商。

• 雨果-博斯 Hugo Boss（正装）

HUGO BOSS是高端和奢侈品行业的领先时尚公司之一；专注于为男性和女性开发和销售时尚和配饰。其产品组合还包括香水、手表、眼镜、童装、床上用品。

在体育方面，这家德国公司赞助的项目包括方程式赛车、高尔夫、帆船和足球。2016/17赛季正式与皇马达成合作，俱乐部成员都将身着该品牌提供的正装。Hugo Boss 还与拜仁慕尼黑、巴黎圣日耳曼和托特纳姆热刺等顶级足球俱乐部达成了合作。

地区赞助商

• 凯克萨银行（CaixaBank）

凯克萨银行总部位于加泰罗尼亚，是西班牙规模最大的银行之一，也是西班牙拥有分行最多的银行，于2007年成立，主要提供银行及保险服务。

2017年皇马正式和凯克萨银行签约至2020年，后者成为皇马的官方指定银行合作机构。凯克萨银行还与巴萨、马竞、西班牙人等13家西甲俱乐部和12家西乙俱乐部达成协议。

• Codere（博彩）

皇马在2016年正式与codere博彩公司合作，今年正式续约到2020/21赛季末，这家西班牙博彩公司一直是皇马的官方博彩合作伙伴，为球迷提供专属的博彩优惠和促销活动，球队希望能提高其在南美市场的形象

• Sanitas（医疗）

Sanitas 是一个领先的跨国卫生组织，为西班牙、美国、墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁、巴西和菲律宾的300多万人提供服务。

2018年皇马和医疗合作伙伴Sanitas达成了新的续约合同，双方将继续合作至2021年。每当皇马签下一名新援时，这名新援的体检都将会在Sanitas进行，同时Sanitas还将负责皇马足球队和篮球队队员的季前体检以及其他健康看护工作。

• 可口可乐

毫无疑问，它是世界上最著名、最畅销的软饮料。这个来自美国亚特兰大的巨人已经为这个星球提供了超过125年的各种口味的饮料。

可口可乐是俱乐部的官方软饮料，而Powerade是俱乐部的官方运动饮料。皇马与可口可乐合作已经超过10年，一直忠实于他们的赞助策略，该策略旨在支持全国各地的专业、低水平和基层足球队。

• Solán de Cabras （矿泉水）

Solan de Cabras矿泉水是Mahou San Miguel集团的产品。这是一种天然的泉水，蓝色瓶子是保护水避免光线的照射，瓶子为可回收再生材质不会造成废弃物污染。

作为皇家马德里队的官方用水，健康和体育传统早已结合在一起，而白色球员旁边的小蓝瓶已经成为了近15年来的标志。

• Palladium hotel Group （酒店）

帕拉迪姆酒店集团（the Palladium hotel Group）于上世纪60年代末由企业家阿贝尔-马图特-胡安在伊比沙岛（Ibiza）创立，其梦想是将天堂带给游客，并为他们提供真正令人难以置信的体验。该集团的名字来自其在加勒比海的五星级度假村。

2019年该酒店成为皇马篮球俱乐部的胸前广告赞助商。

• Tecate（啤酒）

这是一家墨西哥酿酒公司，Tecate自1944年在加利福尼亚下加利福尼亚州成立以来，一直被认为是墨西哥啤酒酿酒业历史上最具创新性的品牌。

2015年8月，Tecate成为皇马在墨西哥市场的官方赞助商，双方结成了战略联盟，包括Tecate、Tecate Light和Tecate Premium品牌在皇马的形象权。

• 中信银行

中信银行原称中信实业银行，创立于1987年，2005年底改为现名。中信银行是中国的全国性股份制商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国中信集团公司。其网点分布主要集中在北京、上海、广州、深圳等大中城市。

2018年11月21日，中信银行在北京举行的一场活动中正式宣布了与皇家马德里的合作。

• 万博  ManBetX （博彩）

这家博彩公司成立于2007年，现已成为全球博彩品牌，致力于提供最佳的娱乐体验和最高的客户满意度。

2018年签约，万博和皇马在西班牙正式签约。双方的合作将有助于俱乐部与更广泛的全球观众建立联系，并扩大他们的国际球迷基础。

• Marathonbet （博彩）

皇家马德里已经与在线博彩公司Marathonbet签下了区域赞助协议，该公司也成为了「银河战舰」在俄罗斯的第一个官方合作伙伴。

根据相关协议，Marathonbet之于伯纳乌球场的品牌展出，将只使用虚拟技术呈现在俄罗斯的转播信号中。Marathonbet还将推出独家优惠来激活交易和组织特殊活动，如比赛日VIP体验，获得与皇马球星或者传奇见面的机会。这一协议的签署也表明皇马开始踏足更多海外市场，特别是一些新兴市场。而在此之前，Marathonbet早已在足球圈有所涉猎，塞维利亚便是他们的合作伙伴之一。

总 结

营 销 研 究 所

作为欧洲的两大顶级豪门，通过这些赞助商的盘点，我们可以看出两家俱乐部已经将IP开发到了极致，巴萨虽然在赞助商数量上略胜一筹，但皇马在赞助商维度和合作地区上都毫不逊色，其背后金主的力量都不容小觑。两家俱乐部在本地和海外市场的开发，赞助商的战略布局，也侧面说明了两家俱乐部在世界足坛取得成功的必然性。

无论足球竞技还是商业开发，巴萨vs皇马，永远是真正的「El Clásico」国家德比。

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