「战疫」逆增长！ 体育留学赛道背后的刚需与生机

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没有人能预料到，21世纪20年代的首年，会以这样的方式开启。焦虑、迷茫与不安，是很多人当下心境的主旋律。

在几乎所有行业的市场都受到疫情影响时，也有一些逆势增长的细分赛道和公司。体育留学，就是其中之一。

文 / 陈点点

编辑 / 北力

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疫情突发真的影响了留学计划？

每年的2、3月份，本应是计划出国的留学生最忙碌的日子。托福、雅思、GRE、SAT进入最后3个月的刷分周期。与此同时，陆续从邮箱里收到申请学校的Offer或是拒信，可能影响着他们未来多年的人生轨迹。

然而今年的此时，对于他们而言，关于未来的不安，更多了。

目前，托福、雅思、GRE等留学所需要的等级测试，都因为疫情的影响取消了2月、3月在国内的所有考试。这给那些收到Conditional Offer (有条件录取通知书)，需要拿到足够语言、GRE成绩的申请者们，制造了一个巨大的难题。

此外，以澳洲为例，澳洲移民部已经停止向中国留学生签发新的留学签证。这意味着尽管大部分中国学生已经收到了高校的offer，其今年秋季入学的计划也存在很大的不确定性。而随着全球范围内越来越多的国家和地区出现疫情，给留学生造成的影响将越来越大。

澳洲移民部停止向中国留学生签发新的留学签证

在这样的背景下，我们一直关心的留学产业细分赛道，体育留学，是否也遇到了前所未有的困难和挑战？

我们得到的答案，却并非如此，相反地，体育留学成为了疫情之下逆势增长的行业之一。

根据ECO氪体对今年秋季入学的准体育留学生群体的询问，他们之中所有人都在稳步进行申请的最后冲刺、收尾工作，其入学的长期规划并未受到疫情的影响。目前他们所需要解决的问题，有这三个：

• 学校延期开学，最后的一些学分需要通过远程授课的方式完成；

• 近期语言、GRE考试取消，未达到语言要求的申请人，需要计划提前留学时间，进行语言班学校或现在前往其它国家或地区参加考试；

•  疫情影响留学国家签证签发政策，并在9月中旬入学前都无改变；

仔细分析，其实只有第三个困难，才会对体育留学人、以及整个体育留学市场造成实质性的打击。而依靠这个行业生存的公司，对于市场的变化是最为敏感的。

体育留学服务机构WEsport向ECO氪体透露，往年的1、2月份，受到寒假和春节的影响，是留学市场的波谷。但令人意想不到的是，在疫情和假期的夹击下，WEsport仅2月的营业额，就比去年同期增长了4倍。留学申请客户数、收到海外高校的Offer数等运营指标，也达到了公司历年来的新高。

WEsport的创始人李韬之告诉ECO氪体，体育留学业务没有收到疫情的影响，反倒是出现了客观的增长，这背后源于越来越多的人对于体育留学的刚性需求。

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留学！体育人的长期战略投资

在2019年6月ECO氪体与WEsport联合进行的调研中，我们发现体育留学已经与10年前刚刚兴起的时期有所区别。

越来越多的人对于体育留学，并不是一个提前1年或2年的继续教育决定，而是在最初坚定了在体育行业发展的方向时，就把留学当成一个必须完成的「义务教育」。

正是源于这样的人生发展规划，才使得无论外部的环境如何变化，体育留学人的数量、留学的意愿，都在持续地增加。

理性来看，体育行业近两年的发展，并没有达到此前的预期。那么在体育行业发展已经趋于平缓的阶段，为何选择这条职业道路的年轻人却越来越多？

首先，源于体育留学人在职业发展路径愈发清晰。

ECO氪体旗下的「体育圈人」媒体，从去年4月开始启动了「体育留学人」专题策划，在近一年的时间里对超过30名曾经或正在体育留学的群体进行了访谈。在他们的亲历总结中我们得知，大多数体育留学人不再为留学毕业后的就业发展方向所苦恼和困扰。

想要留在海外继续工作、实习的留学生，有清晰的路径可以申请职业俱乐部、联盟、协会、体育营销公司、赛事运营机构的相关工作。

而选择回国工作的体育海归，也有明确的职业发展路径：1.需要外语能力的商务开发工作；2.需要与国际对接的体育组织机构；3.海外联盟、俱乐部的驻中国办事处的工作；4.对综合素质要求较高的体育营销、体育销售工作。

正式因为发展路径的清晰，打消了新一批体育留学人的顾虑。「我毕业后能干什么？能去怎样的公司？」这样的疑问已经不是普遍存在的现象。

当然，这样的演变，除了体育行业自身更加专业的发展以外，也源于时间的累计。越来越多的校友、学长学姐在体育行业扎根，逐渐形成了体育行业的校友关系网、留学人圈子。这其实也可以理解为因体育留学而获得的一种宝贵资源。

在ECO氪体对留学人的采访中，还发现体育留学成为更多人刚需的一个原因：留学后进入体育行业，竞争力愈发明显。这主要体现在语言能力、跨文化交流能力、辩证思考能力和学习、适应能力方面。

WEsport提供的应届申请人的一小部分Offer（右滑查看更多）

此前，许多体育留学人归国后反应在就业、待遇方面比起非留学人，在初期阶段并没有绝对的优势。但经过近些年的发展来看，在进入体育行业工作2年之后，体育留学人群的优势就会凸显出来。

更清晰的职业发展路径和更长久的个人竞争力，让体育留学成为了更多体育人的「必选项」，也自然而然地形成了一个需求增长的体育留学市场。

在李韬之眼中，疫情的出现，客观创造了一个提供年轻人静心思考的场景，真正有强烈意愿出国的体育人没有受到影响，反倒是更多在之前对自身职业生涯规划有些犹豫的年轻人，在这段时间里坚定了出国留学的信心。

李韬之还告诉ECO氪体，除了上述所提到的市场发展趋势外，学生运动员出国留学的需求也在增加。越来越多的中国年轻运动员，选择美国大学体育这条可以兼顾高等教育和运动训练的发展道路。相应的，美国大学校园对于中国学生运动员的大门也更加开放。

「我们今年帮助了国内的学生运动员拿到纽约大学的Offer，这对于国内的青年运动员培养而言，有重大意义。」

WEsport提供的该学生运动员收到的奖学金Offer

「我们一名游泳专项的学生运动员，拿到了美国高校每年24000美元的奖学金，这4年总计近10万美元，相当于美国大学要为这名中国学生运动员支助70万人民币。这在之前是不敢想象的。」李韬之说到。

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战疫转危为机，机会留给有准备的公司

体育留学刚需的存在，创造了一个有机会的市场。然而这样的商机，也只留给做好准备的人。

前面提到，WEsport在疫情出现的特殊时期，收入不仅没有减少，而是同比增长了4倍之多。在李韬之看来，能有这样的成绩，其实也是WEsport脚踏实地发展的必然。

疫情的出现首先影响的是作为一家留学服务机构的服务能力。没有了线下的场景，如何通过线上的各种方式来完成现有客户的服务，以及待签约客户的进一步咨询，是一大挑战。

在这方面，李韬之表示通过4年的探索和发展，团队核心成员的每个人在专业业务能力上已经能独当一面，即使疫情使得大家只能远程办公，但日常业务的推进没有受到影响。

在此基础上，收入的提升更多是源于是WEsport团队在疫情出现后的迅速应变。李韬之告诉ECO氪体，大年初四他和合伙人姚琼一起跟全体高管召开了一个紧急会议，制定疫情特殊期间业务拓展的方向。最终，他们决定以开展免费的线上讲座、交流活动的方式来维系与准客户的关系，以及进行新客户的获取。

疫情期间WEsport开展的系列线上活动

方向制定后，团队高效的执行力也让这个决策得以落实。李韬之透露，从出现疫情至今，WEsport已经在线上开展了超过40场活动，这其中有对团队之前做过的活动进行重新梳理后的再展示，也有根据当下受众需求所临时策划的主题内容。

对于李韬之和他的团队而言，这是当时他们认为所能做的努力。「没有人经历过如此突如其来的变故，没有人有处理此类事情的经验。我们只能集思广益，在我们能力范围内做些事情。」幸运的是，在这样的特殊时期里，团队的应变收获了非常好的效果。

李韬之进行线上活动时的直播间，用户提问很踊跃

积极的结果让李韬之和WEsport松了一口气。相比起许多体育行业、教育行业机构，他们暂时挺过了疫情带来的第一轮危机。「许多依靠线下的教育服务公司，都面临着资金周转、裁员求生的严峻现实。好在这些情况没有发生在WEsport身上。」

与此同时，WEsport在疫情期间，也在思考如何能够力所能及地帮助到更多的人。经过反复商议研究后，他们决定为2020年有意入学国外体育专业英语授课项目的武汉体育学院的学生免费提供润色体育专业英文简历、指定院校快捷通道递交、免费签证指导等相关申请服务。

当然，在李韬之看来，逆势的增长并不只是源于团队的应变能力和执行能力。这其中更深层的原因，其实是WEsport自从成立以来，一直在体育留学这条垂直赛道里踏实深耕所积累的经验、能力和口碑。用「厚积薄发」来形容WEsport的逆势增长，较为贴切。

而对于未来一段时间仍要在疫情的影响下发展的情况，暂时收获成功的WEsport并没有过于自信和乐观。李韬之表示，疫情的影响存在于各行各业的每个角落，我们无法预知其发展态势和波及的影响范围，但可以肯定的是，WEsport会依照2020年初制定的发展战略有条不紊地运营和发展。

「在未知的环境下，短时间的成果并不能说明所有问题，我们能做的，就是尽我们最大的努力把每一件事做好，把每一个客户服务好，坚持下去。」李韬之坚定地说。

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