携手中国田协，索康尼如何破局中国高端运动市场？
提起「跑鞋界的劳斯莱斯」，有着122年历史的跑鞋品牌索康尼（Saucony）作为四大跑鞋之一，在国内外跑友之中坐拥无数美誉。如今，当索康尼联手中国田径协会，他们瞄准了更专业的市场与更广阔的天空。
文 / 曹田一
编辑 / 宋鑫宇
近日，随着马拉松赛事的逐渐恢复，四大跑鞋之一的索康尼同样有新品牌战略动作。11月30日，索康尼联手中国田径协会，宣布正式成为「中国田径协会运动商务合作伙伴」，双方将在体育运动产业达成深度合作。
针对此次合作，中国田径协会主席段世杰在致辞中表示，「索康尼在中国市场里，可以满足田径爱好者、高端跑者穿上更好的运动装备，提供更多更好的服务，将助于中国大众田径运动发展，提升专业选手的竞技水平。」
此番致辞里可以看出，索康尼的中国战略不再局限于跑鞋领域，而是迈向包揽大众到精英人群的运动装备提供商。与中国田径协会的合作，更是代表官方对索康尼产品质量和品牌的认可。未来，索康尼会迎风而上服务中国跑者，助力中国速度。
01
与中国田协的运动商务合作，透露索康尼在华新战略
11月30日和中国田协的运动商务合作里，除了展示专业跑鞋装备，还有运动商务休闲套装产品，同时还有索康尼为中国田协提供的专业合作装备。专业田径跑鞋产品，是希望能给中国田径队注入强劲能量，而运动商务时装，则是扩大索康尼在中国的更大想象力。
索康尼为中国田协提供的官方合作装备
此番合作，可以看出索康尼在中国市场的新战略：
体育事业方面，做中国田径运动的坚实后盾，助力中国体育在国际赛事里取得傲人成绩；
体育商业方面，释放索康尼能够满足都市精英人群日常通勤兼运动生活需求的目标。
现场发布会，索康尼展示运动商务系列服饰产品
后疫情时代，大众对于体育运动恢复信心，因此在中国全民健身时代发展势态良好情况下，索康尼未来会携手中国田径协会，向全社会推广田径运动，调动群众参与体育运动项目的热情，共同实现健康中国2020的战略目标。
与此同时，索康尼还会用专业运动装备服务中国跑者，从「跑者的头等舱」定位来满足精英跑者对跑步运动的全方位需求，提供专业、舒适、高端的跑步运动解决方案。
拥有122年历史的索康尼，凭借高科技跑鞋技术以及精准的定位，重新在中国市场拥有一片新天地。
02
定位高端品牌，重新定义跑鞋的专业和舒适度
2019年，索康尼再次以全新姿态进入中国市场。今年6月份，索康尼首家门店亮相上海正大广场，并且还宣告了全新品牌定位——跑者的头等舱，将跑鞋与头等舱结合，将二者「舒适感」共性优势放大，正如「12小时远航才能感受头等舱的舒适，跑完5公里才能凸显索康尼的脚感」，指向高端市场。
索康尼上海正大广场店开业现场
索康尼最大的优势，就是能够满足不同等级的跑者在不同场景的运动需求，产品覆盖范围较为广大。例如跑者们竞速训练系列产品、满足户外的越野系列产品，还有满足社会精英人群的日常休闲穿搭的服饰。
尤其是竞速鞋，多次获得世界跑步领域权威杂志的认可。Endorphin Pro啡鹏、Kinvara菁华、Triumph胜利等系列更是被广大跑友津津乐道。此外还有户外越野系列以及复古系列，户外越野的产品则有Peregrine游隼、Mad river激流、Switchback回旋三个系列；复古系列基于索康尼百年跑步历史，结合时下文化，复刻经典款跑鞋，打造经典复古的跑鞋款式，以满足适合社会精英人群日常休闲搭配需求。
城市复古跑鞋Jazz系列
「依托于创新科技和百年匠心，索康尼一直致力于提升跑鞋综合性能，带给跑者舒适体验，制鞋理念从脚出发，一切都围绕脚的需求，我们的跑鞋就双脚的头等舱座椅。」索康尼CEO袁卫东曾这么解释跑者的头等舱的定位理念。
经过一段时间运营之后，今年双十一电商购物狂欢节里，索康尼表现不俗，全网销售额同比增长300%。当下中国正处于运动消费的高涨期，索康尼未来在中国发展还大有可为。
跑鞋之外，索康尼为扩大在中国市场的知名度和市场占有率，陆续推出新产品，比如穿着舒适、透气快干、轻便类的运动服饰类产品，独特运动技术面料，加上商务范设计，瞄准以社会精英为代表的运动人群，提供既能满足工作和运动两种场景的运动生活需求。
03
运动消费市场广阔，索康尼在中国市场有何突围之道
当下中国正处于运动消费的高涨期，运动品牌大有可为。今年9月底，由中国体育用品业联合会和尼尔森合作的《2020大众健身行为与消费研究报告》显示，过去一年内体育及相关方面进行消费的比例达到96%，人均超过4000元，按照消费类型划分，运动鞋服类购买率为74%、运动装备类购买率为44%。
较为广阔的运动市场里，重新归来的索康尼，正趁势而起。
第一是产品力。索康尼是品质、舒适、专业的保障，2020年，索康尼就三次登上全美最大的跑鞋网站Rinning Warehouse榜单，两款跑鞋Triumph胜利18和Kinvara菁华11，分别被评为最佳缓震慢跑鞋和最佳综合表现跑鞋，另一款Endorphin Pro啡鹏被提名为最佳马拉松跑鞋，同时这款跑鞋业获得美国权威杂志《Runner’s World》跑者世界的「编辑首选」奖。
第二是受众人群。索康尼已经将消费者范围扩大到从精英跑者人群到社会精英运动人群，从电商到零售布局，索康尼正锁定北京、上海、广州、深圳等一线城市，入驻核心购物商圈，以此来更精准服务目标精英受众人群。据了解，索康尼预计年底零售门店将达到30-40家，使更多中国消费者感受到索康尼品牌的优质品质。
第三是马拉松赛事市场。11月的最后一个周末，马拉松赛事开始扎堆开跑，真是中国马拉松赛事陆续重启后最热闹的一天。本来就受到马拉松爱好者追捧的索康尼专业竞速鞋，势必会在未来中国马拉松赛事里获得更多跑者青睐。
而索康尼品牌总经理徐龙飞告诉氪体记者，「未来索康尼会继续在马拉松赛事、马博会等领域展开一系列计划动作，将索康尼舒适跑鞋传递给更多受众。目前已经确定的是要在马博会现场，推出厦马别注款」。
现在跑鞋市场，不仅要设计好看，而且还需要被跑者充分肯定，并且主动分享，口碑宣传，朋友推荐也是跑圈里鉴定一双跑鞋是好事坏的最佳方式。
在社交网络上，翻开关于跑鞋推荐的问题下面，索康尼的回答都会显示其中，足以显示「跑鞋界劳斯莱斯」口碑名不虚传，加上如今索康尼团队扎根中国体育市场，索康尼的破局之路未来可期。
长按识别 二维码 或点击 阅读原文
直达ECOTIME年会报名界面