为什么ECO氪体要做MCN
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如果说中国的经纪相比于发达国家是滞后的，那在短视频平台崛起的时代，经纪的细分领域——MCN，这个从中国土壤中诞生的组织形式，却领先于世界。同样，在体育经纪和MCN的碰撞融合下，也孕育出了新的组织，那便是「体育MCN」。
今天，ECO氪体与ECO互娱的小伙伴，一起来讲透体育MCN业务！
文 / 付能量
编辑 / 殷豪男
不知道你有没有发现，很多运动员的社交媒体账号，除了在入驻平台那一刻的「一炮而红」之外，只有涉及到品牌的签约，或者赞助权益的激活，才会发布几条零散的合作信息。大多数时间都处在一个佛系运营，不开发，或者开发不充分的状态。
很多人认为，国外的运动员大多具有鲜明的特点，而国内的运动员却不愿意在大众面前展现真实的自己。但实际上，相比于镜头前的展现能力，个人性格之外，国内的运动员显得有着更多的顾虑。
比如，代表国家形象的运动员，遵循「言多必失」，不说话，少说话的原则。或者内心有顾虑，如果让大众看到太多自己的生活，会不会被网友批评「不务正业」？张国伟当时在圈内颇具争议，也有这方面的原因。
半年前，除了竞技实力极强的运动员以外，大多数拥有百万粉丝级别的并不是现役职业运动员，而是荣获极高的退役运动员，以及拥有某项较高运动技能的体育达人这两类群体，如：潘晓婷、林丹、铁豆、王小羽、跑酷少女yoki、常乐晨、soma湿等人。
潘晓婷、徐灿、铁豆、王小羽等众多体育大咖亮相ECOTIME体育年会
东京奥运会之后，情况开始有所好转。杨倩在夺金之后抖音涨粉千万，刘诗雯、张家齐、管晨辰、孙一文等人达到百万级别。更有像@在下安星星这样疑似奥运记者的神秘账号异军突起，和奥运冠军们密切互动，受到了广大网友的喜爱。
2016年里约奥运会，同样是夺得奥运会首金的张梦雪，当时的关注度和杨倩相比，相差巨大。杨倩爆火，签约代言随着而来，短视频功不可没。随着运动员社交媒体关注度的上涨，运动员也有了更大的商业成长空间。新的机会孕育而生，新的挑战也随着而来。
如何让更多体育博主被大众认识，具备商业化的能力？如何让更多运动员，而不仅仅是最顶尖的少数运动员拥有职业拓展的新方向，持续生产优质内容？则成了未来体育经纪发展的研究重点。
体育MCN，在中国土壤中生根发芽了。
01
体育MCN，从中国诞生的体育经纪分支
MCN(Multi-Channel Network)，即内容的多平台分发，一种网红经纪的运作模式。这种模式将内容的PGC(专业生产内容)联合起来。在团队的支持下，保障优质内容的输出，从而实现商业的稳定变现。
体育MCN，顾名思义便是专注在体育领域的MCN。提到体育MCN，就必须要提及两件事，第一是体育产业的发展，第二是互联网长短视频平台的兴起。
上个世纪80年代之前，由于「举国体制」的发展战略，我们国家并不存在市场经济意义上的体育产业；80年代初，体育部门为了解决体育发展经费不足的问题，开始尝试经营创收活动，成为了中国体育产业的开端。
体育经纪人，是中国体育产业发展进程中必然形成的职业。如同演出经纪人、房产经纪人一样，体育经纪人可以狭义理解为中间人、中介。
C罗的经纪人 门德斯（右一）
而不同的是商业开发的主体存在差异，体育经纪人主要从事体育赛事、组织经纪，运动员经纪的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。
相比于体育产业发展较早的英国和美国，中国体育的经纪还算是一名学生，需要向国外学习先进的经验。
在福布斯世界十大体育经纪公司排行榜中，2020年排名前三的分别是：Creative Artists Agency创新精英文化经纪公司、Wasserman沃瑟曼体育公司、Excel Sports Management 卓越体育管理公司。到目前为止，中国还未有体育公司上榜。
如果说中国的经纪相比于发达国家是滞后的，那在短视频平台崛起的时代，经纪的细分领域——MCN，这个从中国土壤中诞生的组织形式，却领先于世界。
庞大的人口数量和人口红利，托起了中国社会和经济的发展。从门户网站，到QQ、微信，再到B站、抖音和快手，每一个社交媒体平台的崛起，都会孕育出新的职业，影响中国人的生活、娱乐、消费、文化观念等方方面面。
其实MCN并不是近两年才出现的，早在门户网站时代就已经存在。如品牌有合作需求，就会找MCN公司，帮助选取和品牌匹配微博KOL（关键意见领袖，大V），通过内容完成营销推广。只不过随着短视频的兴起，躬身入局的人越来越多，才被更多人所知晓。
这种组织形式，最早多使用在娱乐经纪中，而体育经纪由于具备家国的「特殊属性」，不能像娱乐经纪的模式来复刻，并且体育经纪非常看重运动员的竞技实力，难度较大。
所以，在国内视频平台崛起的，大多是体育达人，而非职业运动员。且不论是国内还是国外，体育经纪晚于娱乐经纪，同理，体育MCN晚于娱乐MCN也属于正常现象。
氪体互娱的负责人林君娴曾经在《寻业体育》栏目中表示「体育MCN和娱乐经纪是很像的。最早爆红短视频平台的，是娱乐类、美妆类的达人或明星，而运动达人和运动员在短视频平台的火爆是迟滞2-3年的。」
很多人误认为，体育MCN和体育经纪是两条不同的线。但深究下去，你会发现体育经纪业务分为运动员经纪、赛事经纪和组织经纪，而体育MCN是其补充存在。
氪体互娱就曾经帮助体育达人、运动员（运动员经纪），环意业余自行车赛等（赛事经纪），中国体育用品博览会等（组织经纪）实现线上营销的激活，也侧面印证了这一点。
02
稀缺的体育MCN公司，为什么能够存在？
在疫情之前，体育公司仍然以线下业务模式为主，在疫情的倒逼下，一些体育公司开始探索线上场景。但由于公司并非从事传媒工作起家，自己搭建相应的业务存在较高的难度，所以线上的模式本身就存在一定的门槛，这也是体育MCN公司能够存在的原因。
在体育MCN还未出现之前，娱乐MCN被广泛诟病。其原因在于不合理的签约模式，很多娱乐MCN公司，会在网络平台签约一些有潜力的体育达人。但在规划过程中，就变成了体育主播，通过跳舞、颜值、擦边球等方式来运作。
抖音粉丝超过2500万的现象级网红 @代古拉k
曾经有一位体育博主，被娱乐化的MCN公司签约之后，但拒绝走「偏门路线」。提出解约之后，被公司拒绝，并以各种借口拖延，在未正式解约之前，也无法签约新的经纪公司，最终导致自身的发展受到影响。
体育MCN，为什么稀缺？第一，具备运动员资源，品牌和客户资源的公司相对较少。第二，国内的体育经纪公司并未重视，或者说很难顾及，有运动员资源，无法开发充分；第三，具备MCN运作能力的从业者，认为娱乐经纪比体育更赚钱，很少切入体育，懂MCN不懂体育，懂体育但不懂MCN，缺少哪方面的知识都不可以。
所以，氪体互娱，野球帝、热极等公司，都是由体育达人进行切入，各自野蛮生长，然后选择适合自身的发展方向。如野球帝、热极选择垂直深耕篮球领域，氪体互娱横向发展，通过不同类型的体育达人（极限运动、骑行、跑酷、足球等），转向运动员，签约赵丽娜等人。
图片来源 @野球帝 视频截图
体育达人为什么会选择签约MCN？在体育MCN还未出现之前，各自为战的体育达人往往没有办法，或者无法对自己的市场价值进行一个合理的评估，没有议价的权利。
甚至到现在，很多达人的合作模式都被限制在品牌「我给你提供产品，来置换你的内容」。在这种情况下，体育达人没有办法养活自己，更不可能通过天天喝营养补剂的方式来维持生活。
所以，体育MCN能够帮助体育达人、运动员进行商业化，能够赚的更多，MCN公司也会帮助向更多的品牌进行推荐，但最终是否能够成功「开单」，还要看体育达人或者运动员的粉丝量，内容流量，匹配度等影响因素。
除了帮助品牌挑选合适的KOL之外，体育MCN公司也会帮助有需求的品牌进行官方账号的搭建，进行全年的深度合作，每个账号每年产出甚至上百条内容。左手KOL，右手品牌，在日新月异的媒介发展变化里，中间的体育MCN公司也要「修炼内功」。
03
体育MCN的未来，到底在何方？
短期来看，运动员想要通过媒介平台实现商业的巨大增长，虽然体量在现阶段并不大，但是极具成长潜力。
一方面，媒体平台的发展是不可逆的；另一方面，社交平台的出现也将为运动员拓展出第二条「发展曲线」。如通过自媒体接代言和广告，出席活动，创立个人品牌，为自己创业的公司俱乐部做品牌宣传和学员招生等等，未来还有很大的想象空间。
随着大众对体育的关注度不断提升，媒介平台的进一步发展，越来越多具备体育技能的达人和运动员开始重视自身媒体平台的打造，纷纷入局短视频。规范化的运作也会使得行业慢慢进入良性的发展状态。
赵丽娜B站账号 @我叫赵赵赵丽娜
「很多娱乐经纪公司的运作是值得我们看齐的，他们会把整体收入的10-20%重新投入到社交媒体运营、媒体报道当中，来帮助明星实现可持续发展，体育领域也会慢慢重视起来。」林君娴说道。
在《寻业体育》节目的录制过程中，主持人向嘉宾林君娴提出了一个问题：你担心体育MCN未来的发展吗？或者说，你最大的顾虑是什么？
她回答「大概是平台的发展和媒介的变迁吧，其实既担心，也不太担心」。
担心的是，如果短视频呈现下坡趋势，那体育MCN必将面临转型；不太担心的是，不论平台变成什么样，大众对于优质内容的消费需求永远是存在的，并且团队的核心能力是不可能被磨灭的，最多就是换一个平台，换一种内容的形式。
「敢于接受新鲜事物，保持一颗好奇心，真的很重要。」
ECOSPORTS
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