C罗、梅西来华引热议，商业赛重在「商」还是「赛」？

新年初始，IFFHS（国际足球历史和统计联合会）宣布C罗攻入54球当选2023年度最佳射手，这一消息也让球迷更加期待C罗领衔的利雅得胜利中国行。

此次中国行自官宣起，就多次登上微博热搜，C罗说中文等各类预热视频更是将球迷的购票热情拉满。但是，「C罗中国行预售不支持退票」等各类乱象也被球迷吐槽。

自六月梅西来华以后，更多的传奇球星接踵而至，虽然满足了球迷亲眼目睹自己偶像的愿望，但同时也带来了不少问题。

深入探究商业赛事背后的故事，我们或许能得到一些启发和思考。

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文 / 杨雨蒙

编 / 郭阳

C罗、梅西接连降临大湾区，高额票价难挡球迷热情

12月17日，利雅得胜利中国行主办方正式宣布，将于2024年1月24日和28日在深圳举办两场「荣耀巡回赛2024利雅得胜利中国行」比赛，将在深圳大运中心体育场分别对阵上海申花和浙江队。

图源：@GST荣耀巡回赛

此前，一则视频让C罗中国行的消息就早早开始发酵。氪体从官方渠道了解到，此次中国行的主办方为长信传媒和垚柒体育。

此赛事的主办方之一，作为影视传媒公司的长信传媒，创作过《勇敢的心》《唐朝诡事录》等多部流行的电视剧作品，之后还为周杰伦等歌手举办过数十场演唱会。根据此前港媒撰文，主办高规格的体育赛事，将成为长信传媒未来的主攻方向之一。

业内人士指出，长信传媒在票务运营和活动演出等方面有着丰富的经验，对这次利雅得胜利来华比赛将会是极大的助力。而另一主办方垚柒体育，则拥有一些经验丰富的体育行业内人士，与长信传媒联手也可以说是起到了优势互补的效果。

本次比赛长信传媒也通过自己的优势，邀请到了张艺兴作为中场表演嘉宾，这种赛事+表演的形式，也被行业认为也是存在着想要打造类似「超级碗中场秀」的念头，且从官宣此事后的热搜来看，也起到了赛事传播的效果。

据氪体了解，本场比赛的利雅得方面的单场出场费约1100万美金（8000万人民币），某比赛票务公司负责人告诉氪体，「这个成本通常是不含税的，如果再加机票、酒店、场馆、安保、宣推、小交通、对手出场费，算上总额其实不算低。」

氪体也联系了主办方垚柒体育，询问关于出场费问题，但主办方回应到「涉及保密信息，无法向外界透露。」

图源：@张艺兴

虽然有着众多元素加持，但关于本次商业赛事是否能够达到6月梅西来华的效果，部分行业人士其实并不看好。

根据票务平台的信息，两场比赛的票价一致，分为6个档次，从最低的380元到最高的4580元不等。以深圳大运中心的容量，几乎需要卖出5万张门票，均价达到2000元左右，主办方才能勉强回本。

「C罗的热度不小，但比赛时间不是一个好时候，那时候深圳已经有很多人已经回家准备过年了。」某票务行业人士如此分析到。

不过，根据12月25日比赛门票预售情况来看，C罗的号召力非常突出——开票不到1分钟，380元、880元两档价位较低的门票迅速被抢购一空；2分钟后，仅剩3880元、4580元的门票尚有名额，开售近一小时左右，售票页面显示六档门票均已售罄。1月3日本次比赛也将正式开票，氪体也将持续关注售票情况。

大麦显示比赛预赛门票快速售罄

在不久之前，梅西所在的迈阿密国际的亚洲行也已经官宣，2月4日首战去往中国香港，对阵香港甲级联赛的全明星队，随后2月7日将在日本国家体育场迎战 J1 联赛冠军神户胜利船。

票务网站Klook显示，12月15日开票后，比赛门票在60分钟内售罄，随后二手票务网站上比赛门票最高炒到了每张超1万元。

根据公开信息，此次运作迈阿密国际俱乐部到中国香港比赛的公司是Tatler Asia，该公司1762年成立于瑞士，如今是世界级的跨国传媒集团。

从C罗梅西来华比赛的主办方和合作模式可以看出，如今的体育市场环境，更多的体育之外的公司，尤其是以有着丰富主办演唱会经验的公司，开始积极参与到体育的商业赛的主办当中。

在不久的将来，体育赛事将不仅仅只是一场比赛，而更像是一次合家欢的大型演出和聚会，同时涵盖了更多融合当地文化特色的一次旅游出行。据报道，深圳大运中心附近酒店基本处于满房状态，价格也迎来暴涨，预订量是去年同期的9倍。

图源：@intermiamicf

梅西C罗的商业赛火热也让各类组织和机构纷纷看到了商机，更多的传奇球星赛事也开始纷纷落地国内。

元老赛、传奇赛接连不断，球星活动成核心卖点

现役球星里，梅西和C罗的吸引力当然是独一档的存在，而对于球迷来说，已经退役的球星往往才是代表了自己的青春回忆。

今年7月，三位西甲传奇球星：卡西、莫伦特斯、加西亚的中国行拉开了球星来华的序幕，这也让传奇球星之间的商业赛事，在时隔多年后再次有了落实的机会。

率先举办的传奇球星商业赛是2023年11月26日在湖北武汉举办的「2023世界超级球星足球赛」，召集了包括卡卡、巴乔、巴蒂斯图塔、里瓦尔多在内的来自13个国家的近40名球星。

图源：@新浪体育

比赛过程也满足了到场观众的热情，欧洲明星队和美洲明星队在常规时间战成5比5，最终在点球大战中，欧洲明星队以6比5战胜美洲明星队。

氪体了解到，一般来说，球星的个人出场费在每天6-10万欧元左右，有人推算，这样一场传奇球员的商业赛事的成本大约是3000万人民币。

根据湖北广播广告公布的数据，到场的现场观众数量超3万人。比赛票价从380元到4680元，分为8个档次，主要以580-2080元的区间为主。这也意味着，主办方基本上通过门票收入覆盖了成本。

在赛事之外，球星来华后所举办的签名会和见面会等成为球迷期待的重点，虽然价格高昂，但各类见面会依旧处于一票难求的状态。据网传图片显示，罗纳尔迪尼奥的见面会的价格就超过了1万元，如果想要参加晚宴，那价格只会更高。

梅西本次赴港参赛，主办方也举办了见面会及晚宴相关活动，氪体了解到，想要参加晚宴的价格是每人2.5万元，虽然离比赛还有一个多月，但名额所剩无几。此外，也流传出C罗见面会的价格是12万人民币。当然，见面会也存在不少以假借见面会名义的诈骗行为，对于此类名额的购买更需要谨慎。

对于足球迷来说，能够与喜欢的世界级球星有一次亲密接触，还是在私密的空间，这样的机会确实千载难逢。市场的需求庞大，也是主办方们乐此不疲邀请球星来华的原因之一。

武汉的成功自然为其余传奇赛的主办方提振了信心，国潮文化和山海文化主办的「传奇足球赛」也即将在重庆打响，对阵双方是巴塞罗那传奇队和IFDA（国际足球发展联合会）全明星队。

图源：国潮体育Sports

氪体了解到，比赛场地将落地重庆龙兴专业足球场，定价从288到1288分为6个档次，略低于此前武汉的传奇赛。截止发稿，预售门票多个档次仍未售罄。

但是，由于比赛场地审批困难、主办方售票情况不理想等因素限制，已经出现了类似迈阿密中国行泡汤的事件，一些商业赛事已经延期或者取消。

其中，本应在十月初落地武汉的「传奇归来」赛事，由于「不可抗力」最终推迟。近期，该赛事组委会再次发布公告，宣布「售票情况不理想」再次延期；原定于在贵港市举办的「2023勇往直前的哥哥跨年演唱会&贺岁特邀足球赛(贵港站)」，也因不可抗力因素将延期举办。

图源：懂球帝

哪怕是有着丰富主办演唱会经验的团队，在涉猎体育赛事时也遇到了一些困难，有相关人员曾经告诉氪体，「举办演唱会和办大型体育赛事，虽然看上去类似，但其实有着不一样的逻辑。」

这也跟我们此前分析梅西中国行取消的原因类似，举办一场涉及数十个部门、数百名相关负责人的体育赛事，并没有那么简单。

商业赛事，能带来什么？

商业赛事对于球迷是一场盛宴，对于从业者来说，更是一次商业机遇，但众多商业赛的鱼龙混杂，也引发了我们的思考。

首先，C罗梅西等商业赛如此火热，本身得益于二者的超高人气。目前来看，梅西和C罗的双骄之争并未结束。而在商业层面，二者也持续影响着整个行业，吸引着全世界的目光，双方的竞争从本次来华开始进入到了下一个阶段。但除了C罗和梅西之外的商业赛，能否达到类似的热度，还存在疑问。

商业赛事想要成功举办，在市场中找到恰当的赛事定位非常重要。合理的票价既能吸引球迷参与，又能够保证赛事的经济收益，保证比赛顺利进行。过高的票价、反复延期的赛事不仅反复消耗球迷信任，还导致球迷付费热情的流失甚至造成该赛事IP的价值遭到损害。

@socceramerica

6月的阿根廷队在工体奉献了一场世界杯级别的表演，球迷当然愿意再次为这样高质量的比赛付费，而不是一场毫无诚意的「割韭菜」比赛。而且，高水平的比赛，还能为球迷创造一个亲身感受体育魅力的机会，更何况，在现场近距离的接触，球迷更容易与球队、球星建立情感联系，形成具有本土特色的球迷文化。

最终，这种现场氛围和互动性也能激发球迷的热情，使他们更加习惯到体育场馆观战，这不仅能确保商业赛事不仅仅是一时的热闹，更是一个可持续发展的体育商业行为。

要知道，赛事本身对地方经济和旅游业有拉动作用。迈阿密国际和利雅得胜利均落地大湾区，也与该地区正积极举办各类体育活动有关，毕竟大湾区大运会即将到来，同时，在商业之外，大湾区也在通过更丰富的文体活动，以吸引更多的商业机会和招纳更多的游客。类似的是，武汉和重庆也在通过此类体育文化活动，来撬动更大的旅游资源。

总的来说，2023年举办的商业赛事几乎都历尽波折，但随着越来越多的国际比赛落地国内，这一系列经历和过程，不仅提升了主办方们在体育领域的专业水平，也为本土体育赛事的承办提供了宝贵经验。

当目光放向海外，商业赛和友谊赛承载的其实不只是商业行为，许多赛事都有着慈善的基础，例如7月在老特拉福德举行的Soccer Aid慈善赛，创办于2006年，主要目的是为联合国儿童基金筹集善款，据报道，此次赛事筹集到了1400万英镑，体现了足球的公益属性，以及足球在社会中承载的价值。

图源：@SoccerAid

梅西和C罗来华，开启了新一阶段的商业赛模式，也让行业开始思考商业赛的本质到底是「比赛」还是一场「表演」，接下来我们也会持续关注这一领域的发展。

当然，我们更期待着，更多、更优质、更规范的体育赛事，能够落地国内。我们也希望，足球能够不仅仅是足球，还能创造更大的价值和意义。

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