你从没用过的增强自己「说服力」的1个方法

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每个人都有想要的东西：一份新工作，一次升职，一笔投资或者一段新的社交关系。不管你信不信，当你想获得这些东西时，你的说服力至关重要。

通常情况下，人总是倾向于从自己的角度阐述。

要知道，真正吸引人的不是你的感情多么激昂，内心多么澎湃，而是你的理由讲的如何，那为何不试试从他人的角度出发论述自己的观点呢？

无论一份工作，一次加薪还是一封推荐信，有的伙伴总是想“从自己的角度出发去说服他人”。但是你想去说服并寻求帮助的人，会关注与他切身利益相关的方面——你所说的对他们有帮助吗？

你可能会无奈耸肩：我怎么知道给我加薪能帮到他什么？！

这个嘛，良辰说他自有重谢——只要在谈话的内容中加入简简单单的三个字母：W,H,Y—Why，就能让你的谈话立刻说服力满值！

如果你习惯按照“是什么”，“何时”，“如何做”的逻辑回答问题。那么，让我们换种思路，讲一讲如何巧用“为什么”来达到事半功倍的效果。

面试工作时

当面试官问你“介绍一下你自己”，你或许会回答：“我在微软工作过2年。”或者“我2010年从耶鲁大学经济学系毕业。”

这些答案不能说是错误，但是都没有答到“点”上，没有真正听明白招聘经理想得到的答案——给我一个录取你任职于这个职位的理由。

因此，与其一味纠结于“我做过什么”，不如集中精力谈谈“为什么你选择做你简历上呈现的那些经历？”为什么愿意接手一个平淡无奇毫无亮点的项目？为什么从新闻行业转行到公关行业？

你可以这样说：

“我之前加入微软是因为我对从事大型软件项目感兴趣，而Windows是现今世界上最大的软件团队之一。现在，我想加入一家小型的新兴公司，因为我想运作各种不同的项目，从而拓展自身技能。”

这样回答不仅向招聘经理说明了“你是谁”，还充分地解释了你为什么是得到这份工作的不二人选。

当你想要跨领域转行时

大多数招聘经理在面试时会问：A职业哪一点吸引了你？你全职于B行业是在什么时候？大部分人会不停在“我想要改变现状”这种事实现象上“炒冷饭”。回答清楚“为什么（想要改变现状）”才能让你的回答更有说服力。

你可以这样说：

“我任职于公关时，心里总有一个声音想要改变现状去从政。我把所有空闲的时间都花在思考（阅读和练习）即将到来的大选上，这就是为什么我想要参与这次总统竞选。”

如果我是招聘经理，比起一个看似只是为了好玩而进入一个新领域的人，我更倾向招收一个能表达清楚为什么自己想转行进入这个行业的人。

当你想要升职或加薪

当你想要升职或加薪时，不要光说升职对自己的好处，更重要的是能给团队带来了什么利益。换句话说，与其平淡无奇地陈述“我在现有岗位上不断进步，已成功领导了许多团队项目”云云，不如从上级的角度出发，说些能上级同意你升职并对你成为一名更优秀的团队领袖有所期待的理由。

你可以这样说：

“或许您已经注意到，我在我的工作职责之外还运行过不少项目。我很享受做这些项目的感觉并且想做出更多的贡献。我想若您能同意我升职，伴随我的角色的变化，其他部门的同事或许会更认真考虑我的建议与贡献。在这点上我是否能跟您进一步谈谈呢？”

比起罗列自己的工作成就，这么一来让你的老板会更容易接受你的升职申请。

为自己大胆而创新的想法谋求支持时

假如你和你的团队正在为重振一个几乎停滞的项目而冥思苦想，比如你决定跳出现有的客户体系去寻求更多新客户。你尽可能的跟你的团队成员表达你的想法，但是如果你突兀地以“我的想法是什么”开头，就不免显得生硬，让人难以接受。如果你以“为什么我得出这样的想法”“我是怎么想到这个方案的”开始陈述，就能更轻易地说服他们了。

你可以这样说：

“我注意到只有一小部分的目标消费群体真正与我们的项目有关，这或许能解释为什么我们无法收集到足够的数据，并制定出一个足够清晰的方案去推动项目的运行。所以为什么不试试采用别的策略去扩大我们目标消费群体的范围呢？”

通过这种方式论述你的想法，你的方案就会突显出它的价值，而不会被认为与这个领域格格不入。

当你要跟新认识的人建立联系

如果你的生活主要的轨迹就像是在登上山顶前众多蜿蜒曲折的小路一样，那就不要在新认识的人面前谈论生活里那些一帆风顺的经历，比如你天天吃沙县小吃。

相反的，你要描述那些动人心魄的起伏，那些挠人心神的转折，和那些艰难前行的弯路——因为这些明显让人感兴趣的多。

为什么你（中途辍学）又重返校园，为什么你横穿整个国度，为什么你从事与这个特殊的项目或这个特殊的领域，这些内容比起呆板木讷的程式化聊天“这就是我的学历和工作”要更吸引人。

你可以这样说：

“我来自中西部，曾经的我从没想过自己有朝一日会住在纽约市。但是当我看到我梦寐以求的公司时转折点来了，我想我要申请加入这家公司，我要看看自己能干出什么成绩来。直到我一路过关斩将，走到最后一轮面试，我被俘获了，现在我甚至能像个当地人一样乘坐纽约的地铁了。”

Tip：

教你一招快速和刚认识的人展开对话的技巧——问对方他（她）身上发生的那些曲折的经历是如何发生的——“你是如何完成从零利润到正利润这一漂亮的反击的？”

这么问十有八九会比“你现在干什么工作”更有趣，给人留下更深刻的印象！

文丨Craig dos Santos

饭饭同学翻译自The Muse

「小灶计划」独家编译

未经允许禁止转载

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