Case | 面试被问到“沃尔玛战略入股京东，你怎么看？”一脸懵逼or非常牛逼

文｜小马哥

「小灶计划」原创发布

你以为只有管理咨询公司才会在面试时问案例吗？

别的公司一样会！普华永道上海税务就问过“微软为什么收购诺基亚？”“你怎么看滴滴打车的商业模式？”。

很多公司面试也会随机问到一些案例和商业新闻分析，尽管不如管理咨询公司的案例面试那样的细节和全面，但也是考察候选人的：

分析思维（analytical thinking）

商业触觉（business acumen）

沟通能力（communication & presentation）

如果你在面试时被问到昨天刚发生的商业新闻，那应该怎么处理？

小灶用新鲜出炉的“沃尔玛战略入股京东”show 给你看！

第一步：搞清楚问题和情况（PROBLEM CLARFICATION）

如果你知道新闻是什么事情，那就最好，如果是一知半解，别怕尴尬，简单问面试官的一些背景问题，之后能通过迅速的分析得出合乎逻辑的结论，你也一样在展现能力！工作中最怕不知道而又不肯问的人，当然，如果能问smart question就更好。

6月20日 ，京东官方已经确认获得了沃尔玛的战略投资，同时京东将拥有 1号商城的主要资产，包括 “1号店” 品牌、网站、APP。作为此次协议的一部分，沃尔玛将获得约为京东发行总股本数的 5%。

市场对交易比较乐观。当天，京东股价一度大涨 8.45%，收盘时回到了 4.6%左右。沃尔玛股价也在午市收盘时达到上涨0.4%，收盘时回落到0.21%。

股价上涨，说明市场/投资者比较看好这一笔交易。看好无非从两个方面出发，一是价格好，没有损害利益，毕竟是交易嘛，公正的价格是需要的。二是协同效应（synergy），说明战略合作对双方是的业务本身是有利的，能带来1+1＞2的效果。

至此，通过简单的公开信息，我们为这次交易定了基调——乐观、看好，接下去的分析可以以此为基础进行。同时，也说明我们不需要纠结于交易价格，因为市场看好，双方股价都上升，说明价格比较合理。我们之后分析只需要聚焦到业务本身。

第二步：梳理（structuring）

接下来分析一下，沃尔玛和京东的这次战略合作对双方而言分别有什么意义，对电商行业、零售行业分别有什么启发。

首先我们来看看，为了这次交易和合作，双方分别放上了什么筹码，再通过电商、物流行业的一些基本元素进行归类。分类不是完美的MECE不要紧，做到清晰有条理即可。我们用京东-沃尔玛公布的交易方法来做示范：

第三步：解读（interpretation）

接下来分析一下，沃尔玛和京东的这次战略合作对双方而言分别有什么意义，对电商行业、零售行业分别有什么启发。

我们看到的各项合作，都是双方已经谈好了的结果，但其中经过什么样的讨论，为什么最后要这么干，我们可以通过逻辑分析得到“我们作为旁观者的”观点，这种观点一般在面试中已经足够表现了。

怎么做？刚才我们已经分类整理了京东-沃尔玛合作的内容，我们只需要进一步分析现状和可能的战略意图与期望。

第四步：结论（conclusion）

京东和沃尔玛的合作从交易和业务层面都值得看好，战略合作预期能够在供应链和零售业务方面产生协同，包括国内外供应链对接，以及线上线下业务的合作，另外还存在资产（1号店）的置换，都比较积极。

我们既有套路，又不失真诚，通过这个案例教学，在面试里面被问到商业新闻案例时别懵逼，记得自信和牛逼！

文｜小马哥

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