Why Our Firm? 如何在面试中跟公司深情的告白

本文由 @虹姐 授权小灶计划转载发布

全文共 2705 字，阅读需要 4 分钟

前言

此时依旧是大公司批量招聘的黄金时期。虹姐最近攒了几篇关于面试的文章，写的是面试最经典的，几乎必问的几个问题，希望能给那些每面必败还不知道死在哪儿的同学们指条活路。

另外，在等投行采访的童鞋们，我没有忘了你们哦~虹姐刚刚采访完你们的香港投行IBD男神哦，好多干货哦~虹姐一定尽洪荒之力第一时间总结好分享给大家。

Why our firm？

你为啥喜欢我们公司？

这个问题和“Tell me something about yourself”以及“why should I hire you？”并列算是面试三大经典问题了，最经常被HR在第一轮电话面试里问到。答好了虽然不能保证你进下一轮，但是答不好HR就可以大义凛然挥手跟你说拜拜了。

比起拼智商的technical questions，大伙儿是不是觉得这类假大空的开放性问题反而更费脑细胞？尤其是那些看起来好雷同的大投行啊，四大会计师事务所啊这类的大公司，问这个问题简直要逼死人啊有木有。你难道真的要我说实话吗？你们在我眼里都是一样的啊！你们谁给我offer我绝对都屁颠屁颠的接了啊！选你们公司因为你们sponsor H1B啊！因为你们公司在招人啊！最关键的，因为别的公司都不给宝宝面试啊！宝宝心里苦但宝宝不能说啊！

人艰不拆。咱们还是先把埋怨咽一咽，想想他们问这个问题的动机。既然大家都知道这是个扯淡的问题，那为什么还要问呢？

“虹姐虹姐我知道，因为他们都喜欢听好话！”

的确，被人夸谁不爽啊。为啥女朋友喜欢一天问三遍“你为什么喜欢我”？哪怕你已经回答过上百遍了，哪怕你夸的基本不属实，你只要再重复一遍，还是能换来一脸满足的笑容（单身狗们从此处就可以开始记笔记了）。面试官的心也是肉长的，听到外人把自己公司夸成一朵花，也觉得自己逼格跟着高了一个档次不是吗？换谁谁不爽呢？

但如果只是因为这个，那是不是就意味着，只要是夸公司的话就都是好回答？

森破，太森破了。

喜欢被人夸这个理由未免也太low了，肯定不是最主要的原因。其实面试官最想通过这个问题看到的，是你为了这个职位到底做了什么额外的功课和努力。

注意虹姐这里强调的是“额外的”，因为基本的功课大多数人还都是会做的，比如Google看看这家公司是做什么的，这也就是为什么绝大多数同学给的答案都是以下这类的：

I am interested in your company because it has a great reputation in the industry…

…because your company has great culture…

…because people in your company are smart and hardworking…

首先虹姐想说，这些回答没什么错的，绝对没有给人家留下小辫子可抓。可是你也生生浪费了一个让对方记住你的好机会。

为什么这么说？因为这些回答 太！ 泛 ！了！（too general）

再回到难伺候的女朋友那个例子（单身狗们请继续记笔记）。你当然可以每次被问到“你为什么喜欢我”的时候都条件反射的说“因为你貌美如花心地善良惠外秀中”，但人家听多了可能也能砸吧出味来，这些话放哪个姑娘身上都差不离，你是不是跟每个姑娘都这么说啊？你究竟有几个好妹妹啊？

但如果你说

“我第一次见你的时候，一屋子叽叽喳喳的女生，只有你坐在角落里特别的恬静。当时你穿一条白色的连衣裙，长发披肩，听大家说话的时候嘴角微微的上扬，我一下子就觉得你是个特别不一样的女孩。”

是不是顿时有被撩到的赶脚？

好吧，虹姐不是写青春剧的料，梗太土了大伙儿多担待，但是意思你们get到了吧！对，关键就是要有！细！节！在面试里，致胜的法宝同样也是：细节（be specific）。尤其是对于投行啊，四大啊这类特别雷同的公司，你如果再扯什么文化啊，training啊，people啊，真的好木有说服力啊有木有？哪个大公司不号称自己文化好啊？哪个大公司不给员工做培训啊？哪个大公司会招又爱偷懒智商余额还不足的员工啊？

那怎么有细节啊？

重点是要把你做的额外的功课揉进这个回答里。啥是额外的功课？你可以仔细回想一下你：

1

有没有和这家公司的人networking过？

比如在Networking event上或者career fair上和这个公司的人聊过，并且拿到过名片或者至少记住了名字和team。

2

有没有参加过和这家公司相关的活动？

比如company visit，比如有这个公司speaker的networking event，比如这个公司出席过的career fair，比如这个公司sponsor的student competition等等。

3

在网上能查到哪些关于这家公司的信息？

可以包括公司最近的新闻，新开发的产品，新签下的deal；如果是上市公司，公司财报也是一个很好的资源，去看看公司最近revenue增长如何，哪些是最主要的revenue sources，是不是来自于你申请的部门；公司最近有没有得过什么业界的奖，公司高层有没有被媒体采访过，公司有哪些社区福利和反馈社会的活动等等。这些资源通常在公司网站的“About Us” section都会有介绍。

有了这些素材之后，你就可以把他们揉碎了掺和进你的答案里。

比如你想让对方知道你有努力去network他们公司的员工，你可以这样说：

I am interested in your company because I have met quite a few people from your company at the information session last month, including XXX, a VP in the healthcare team, and YYY, a Senior Associate from the New York office. I got along well with all of them. They have only good things to say about your company. Specifically they talked about the brainstorm meetings and how employees are encouraged to share their ideas on improving work efficiency. This attracts me very much because it is important for me to know that my employer values employees' inputs. 

想让对方知道你用心看了他们的官网，你可以这么说：

I found your company's rotational program very attractive. I love how you design the program so the participating employees will have the chance to rotate between different roles and get exposures to different business functions in the first 3 years. I am also excited to learn that your company recently won the Best Place to Work award three years in a row. To me it shows the company values the employees a lot. That’s exactly what I am looking for when searching for future employer. 

想让对方知道你有follow这家公司在市场上的动态（例如投行IBD做的M&A deal），你可以这么说：

I am interested in your company because I have a strong interest in oil and gas industry. I noticed that you have been advising on lots of cross-border natural resources M&A deals lately, like Company A’s $XXX billion acquisition of Company B. The opportunity to work with top bankers with expertise in this industry really excites me.

怎么样？这样的答案是不是又不知不觉装逼细无声了？

这里虹姐需要补充一句。刚刚和香港IBD男神的采访中也谈到了在面试中提投行曾经做过的deal，以显示自己follow 行业信息这件事。男神想提醒大家用这招的时候，要确定自己确实了解自己提到的deal，而不是面试前临时抱佛脚，比如头一天晚上随便google了几篇文章，扫一眼标题就完事那种。

一般投行面试其实并不expect你知道很多关于他们已有deal的信息，因为大多数人去投行面试的之前确实都不是做投行的。所以即使你不提这些deal也是没有问题的。但是如果你提了，你要确定你是真的懂。因为banker很有可能会跟着问一些相关问题，比如“你怎么看这个deal”“这个deal中间发生过几件波折你知不知道，怎么理解”之类的，如果你只是随便看了个标题就来显摆，就等于搬起石头砸自己的脚啦。

最后虹姐还要再说明一点，这些回答最适合用来对付那些同质性比较强的大公司，比如大投行或者四大之类的。但是很多买方的asset management firm本身就很不一样。比如不同的mutual fund或者hedge fund公司会有自己不同的investment philosophy，不同的投资风格，如果去面这种公司（尤其是投资相关的工作），最好的回答还是把这些和核心业务最相关的不同点出。比如如果你去面试的fund秉承value investing，你就可以说你喜欢这家公司，因为你自己对value investing也如宗教般信仰，每天都对着格雷厄姆和巴菲特的照片拜三拜才能睡踏实；如果你去面试的fund是quantitative driven的，你可以强调你如何相信对数据的挖掘可以发现更多价值。这样回答显得咱即有激情，又懂行，不记住你都难啦！

- 作者简介 -

• 虹姐：话题涉及美国商科本科或研究生学习、求职、文化适应等。

• 公众号：虹姐说（ID：hongjieshuo123）

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