同样是咨询行业，应届生起薪相差高达20万？！
大家好，欢迎来到第九期《贝拉有约》，每周带大家探索一种职业可能，看前辈走的路，让你更清晰自己的职业选择，减少试错成本。
去年大热的《我的前半生》开拍第二季了。
从播放第一集开始，咨询人从加班中挺尸看剧，振臂高呼：“干了十年咨询，一直很难跟十八线城市的亲戚朋友解释我在做什么，终于可以给他们科普了。”
但，看到一半，咨询人又跳出来了：“作为一名咨询狗，唐晶竟然有时间跑到楼下去盯紧闺蜜的老公，闲的程度堪比安迪，这是另一部狗血《欢乐颂2》吗？！”
“演的咨询行业这么赚钱，我都不敢给女朋友看剧了”
咨询行业的真相到底是怎样？我们邀请到了曾在两家全球知名战略咨询公司工作，现在在一家上市企业战略部的前辈Ethan，谈谈他眼中的咨询。
到底咨询是干什么的？
不同咨询公司毕业生起薪多少？
招聘对学校、专业、能力有什么要求？
想要进入咨询，你必须了解的行业常识
Q1
Bella：咨询行业主要帮助企业解决的问题是什么？能不能举一个典型的例子？
Ethan：咨询公司是帮助企业解决所有管理上的问题的专业机构。举一个战略咨询公司最常见的例子——市场进入战略（Market entry strategy），国外的公司客户想要进入中国市场，但是对中国市场不了解，怎么办呢？
这时候咨询公司就可以为这家公司提供相应的服务。比如告诉客户目前市场规模、发展趋势；这个行业的壁垒和关键成功因素；市场内的竞争格局和竞争对手的优劣势；客户的购买行为和偏好等。经过一系列的调查之后，指导客户如何制定产品组合，如何规划销售渠道，还有定价、推广等。最终以PPT的形式，把我们的研究结果向客户汇报。
Q2
Bella：目前国内主流的咨询公司可以怎么分类，每个类型的代表公司有哪些？
Ethan:目前国内市场上主流的咨询公司大概可以分成四类：
第一类是传统的战略咨询公司，比如大家熟知的一线咨询公司：麦肯锡、BCG、贝恩，二线的战略咨询公司如科尔尼、LEK、罗兰贝格、以及被四大收购的几家公司等。
第二类是一站式提供解决方案的咨询公司（One-StopShop），典型的就是埃森哲和四大，他们不仅提供传统的战略咨询，还包括提供比如流程管理，组织架构管理，IT管理咨询。
第三类是精品咨询公司，这些公司的业务可能跟前两者有所重合，但是更专注于某一行业，例如专注于供应链咨询的Alix Partners，专注于零售行业战略的OC&C，专注于医疗医药行业的ZS ，这些咨询公司的特点就是更专注，可能规模都不大，但是在业内的名声很好。
第四类是专注于某一个职能的咨询公司，比如专注于人力资源的美世、怡安翰威特、光辉合益、韬睿惠悦（人力资源四大）等。
Q3
Bella：在咨询公司跟在企业战略部工作有什么不一样？
Ethan： 咨询公司的工作内容更看重前端的分析，比如市场分析、竞争格局分析、客户研究等，但是对于后端具体方案的实施比较浅，更多地是指引方向。
而在甲方的战略部，公司更关注的是后端如何将战略落地的问题。
比如同样的产品战略设计，咨询公司在落地层面只会提到产品组合、产品类型和产品大致特点；而在甲方则要求精确到到细节的参数和明确的产品型号。
另外，在工作时间上也有很大差别，咨询公司一周工作时间平均有50~70小时，我在咨询公司的时候，有大概一年的时间，平均每天都0点后下班；而甲方公司一般每周都是40小时工作时间，就算需要加班也不超过50小时，我现在基本上都可以6点下班。
你关心的薪资、职业发展和日常工作
Q1
Bella：不同咨询公司给应届生的薪资区间是怎么样的？
Ethan：公司的战略部一般很少招应届生，所以我说一下咨询公司的在招应届生的薪资区间，咨询公司应届生薪资大致可以分成三档：
第一档的是传统战略咨询中的tier 1 公司MBB，它们的基础薪资大概在25到30万之间；
第二档是传统战略咨询中的tier 2公司，比如刚提到的科尔尼、LEK等，它们的基础薪资大概在20到25万之间；
部分的精品咨询公司的收入一般也落在第一档和第二档
第三档是四大和埃森哲的非战略部门（战略部门会更高），以及人力资源咨询四大等这些公司，它们的基础薪资大约会在10到15万之间。
Q2
Bella：一般咨询顾问的职业发展路径是怎样的？
Ethan：大部分情况，可以分成三种典型的发展路径：
第一种是一直在咨询公司做到合伙人，从小朋友开始到team leader，到项目经理，到总监，最后做到合伙人，路径比较明确。
第二种，跳去甲方的战略部，一般的选择是在咨询公司工作3-10年。
第三种，跳出去做投资。这个路径没有固定的时间，我有见过入职不久就跳去做投资的，也见过在咨询公司做了很多年之后转去做投资的。
基本上咨询顾问的职业发展路径就这三种。
Q3
Bella：前面你有提到加班对于咨询顾问来说是常事，那出差强度如何？
Ethan：咨询公司整体出差时间也是比较多的，我认识的咨询顾问每年出差时间至少占1/3以上，因为客户可能会分散在全国各地，我刚入职那两年接的都是外地的项目，所以基本上都在出差，没有回过上海。
Q4
Bella：你在咨询公司时，典型的一天工作场景是怎样的？
Ethan：首先8点醒来的时候，看看天花板想一下我现在是在哪个城市……
进入工作状态之后，一般早上我们都会和客户或者是项目团队开早会，大概会持续半个到一个小时，主要review 项目进度以及接下来的安排。
接下来到中午的时间一般就是进行研究和分析工作，比如收集信息、整理市场数据、分析客户内部数据等。
中午会和客户一起吃午餐，午餐后一般会和客户约访谈或者会议，探讨客户公司内部和外部面临的一系列问题。
下午的时间过得都会比较快，简单的晚餐后就到了和行业专家访谈的时间，听取行业专家对行业的见解和意见。
访谈结束基本就到了晚上九点之后，这时候就开始逐步汇总今天的工作成果（PPT，EXCEL等），然后发给老板审阅。
老板审阅完之后会反馈一些修改意见，修改后再发给老板，一天的工作就算完成了。
关于招聘和能力要求
Q1
Bella：除了MBB 可能基本只招北清复交的，其他二三线的咨询公司对学校、专业会有什么要求吗？
Ethan：学校上的要求和MBB差不多，其实MBB 也不是只招北清复交，但都会是比较好的学校，比如上海及周边的财大、同济、南大、浙大都会是咨询公司的目标院校，华师大、上外也有不少去了很不错的咨询公司。
咨询公司不会特别看重你的学位和专业，很多同学都是本科或研究生毕业后就就进入咨询，专业上五花八门，我本身是学财务的，我以前的同事有学中文、外语小语种、物理、化工等等。
Q2
Bella：非咨询公司目标院校的同学想要进入咨询行业，有什么“曲线救国”的道路吗？
Ethan：互联网大潮给了一个非常好的“曲线救国”的道路，就是先进入一些大的互联网公司比如在BAT，从事关于战略、运营、产品和数据分析的工作，做到相对资深之后再去咨询行业。因为咨询行业一直有招聘行业专家进入咨询领域的惯例，咨询的客户中互联网行业的客户越来越多，咨询公司也需要越来越多互联网行业的专家，所以走这条路的成功概率整体比较大。
Q3
Bella：实习对于应聘咨询公司有多重要？如果有哪些实习经历，对去应聘咨询是比较有帮助的？
Ethan：非常重要。有些候选人的学历很好，但是实习经历不够，在简历关也是会被直接否决。我建议，如果同学想要比较稳妥的过咨询公司简历关的话，必须要有2-3份比较知名的咨询公司的实习经历，和一份其他不错的企业的实习经历，比如世界500强、还有大型金融机构（基金、券商、银行等）的实习经历。
Q4
Bella：咨询公司会看中候选人的什么能力？你们在面试中是如何考察候选人是否具备这些能力的？
Ethan：咨询公司最看重的几个能力：逻辑思维能力，发现和解决问题的能力，学习能力，还有沟通表达能力。
咨询公司最经典的面试就是案例面试，我们会通过去给候选人一些我们实际遇到过的，或者比较贴近现实的案例给他，让他去分析，在这个过程中考察他是否具有逻辑思维、发现问题和解决问题的、以及沟通和表达的能力。
除此之外，还会通过行为面试来考察候选人在面对复杂情况时是如何处理问题的。
Q5
Bella：这些能力对于大学生来说要求非常高，除非是有机会进入到top的咨询公司去实习，但是top 的咨询公司招人又很少，普通的大学生或者职场新人想要提升这些能力，有什么方式嘛？
Ethan：其实方法很多。
首先，是要尽可能地去咨询公司实习，与咨询顾问们一起工作，通过实战来学习。
但你如果没有办法去到一些比较好的咨询公司实习，那你要尽量往咨询和商业分析相关的项目去靠，比如参加商赛，去修一些商业分析相关的课程。
有条件的同学，可以去找一些相关的专业人士帮你进行培训和模拟面试。
此外，日常生活要经常关注商业界的动向，去揣摩这些大公司遇到问题时是怎么处理的？背后的原因是什么？有哪些利弊？有没有更好的处理方式等，对思维的培养也会有很大的帮助。
Q6
Bella：咨询公司面试常常会提到的swot 、4p 模型，同学们在运用在这些模型的时候，常常会犯的一些错误是什么？
Ethan：我在做面试官的时候，发现面试中最大的一个问题就是生搬硬套模型。比如说，有的案例swot 你主要考虑其中的2个因素就可以了，但是有的同学非得把4个因素都套用上去，进行到一半之后发现这个模型似乎不适用这个案例，而且也没有灵活调整，最终导致这个面试失败。
第二种是模型用对了，但过分专注在模型上，忽视了分析过程。因为模型只是指导我们分析的工具，但并不能帮助我们真正地去思考问题，它只是帮我们搭了一个架子而已，里面的内容是要我们自己去分析思考的。有些同学在面试的时候只是一股脑把这个模型说出来，但是没有深入地思考问题本身，实际上是没有解决问题，面试同样会失败。
这个寒假，我们邀请了Ethan把他多年的咨询顾问经验，以及工作中最重要的逻辑思维能力，发现和解决问题等能力，和数据分析、访谈、行业报告撰写等技能，和小灶一起耗时半年打磨出了这个项目：小灶线上学徒项目——商业分析方向
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