投行喜欢录取哪些神鬼牛人（下）？
文｜谢蕴扬
杜克MBA，近15年金融业经历
横跨外资风投、外资投行及外资商行
原创发布
作者介绍
就读MBA一年级时，为了找暑期实习机会，曾经在一天内赶6场面试，三天内连续10场面试全部失败，11天内坐了8次飞机，中间还遇上大风雪...
就读MBA二年级时，获选担任求职小老师（Career Fellow），协助一年级生精进履历（Resume/CV）及介绍信（Cover Letter）的撰写，进行模拟面试（Mock Interview）。
近15年金融业经历，横跨外资风投、外资投行及外资商行。并论调于大型美资银行的大中华三地分行，为大型上市企业提供财务战略咨询服务。
座右铭：”Help each other succeed！“ －每个人都有特色及亮點，让我们互为伯乐、相互激励，帮助彼此获得成功！
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那么，有没有学姐呢？我们也想看看，投行会招什么样的女神？
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问：Chase跟J.P. Morgan合并的问题，现在好像很敏感......
答：你们在面试时，一定要避免提及这类问题──例如两家公司的人员将被如何整合、士气会如何等等。裁员问题就更不能提了，是大忌讳，你如果问了，好像显得你没有自信，怕被公司开除。（学姐一脸严肃，有点吓人……）
问：您如何判断，一个公司到底值不值得“托付”？
答：建议你去问二年级学生当中，已经得到暑期实习雇主的全职职位邀约(offer)、但还在犹豫是否接受的人。如果他们不愿意回那家公司，又不是因为在等待更好或更适合的职位，大可以问问他们的考虑与想法，说不定可以嗅得一点”不太对劲”的蛛丝马迹。
问：打电话给投行的人做networking, 怎么做比较好？
答：要打电话给投行的某个人时，可以先发电子邮件过去、附上履历表，说“我将在二、三天内打电话给你“。他们也许没空回你的信，但他们有看到你的信、也预期你会打电话来。如果你已经告诉对方说要打电话、却又爽约，那比原本什么电邮都没发，还要糟糕。
问：如果面试官问，”你为何选择本行、为何不去另一家？”怎么回答比较好？
答：面对每家投行，你都要准备好一番说词、择优而述。例如有的投行历史悠久、声誉卓著、承销能力超强，客户想筹资的话，这家投行就是首选，客户甚至会自己找上这家投行。但是较小较新的投行，投行就要自己出去向客户提案、跟其它也去提案的小投行竞争。所以，若是应征前面那家大投行，就说你选择公司的最重要标准，是它经营多年累积的卓越声誉。对后面那家小投行呢？就说自己喜欢挑战，喜欢“拿下”新客户的过瘾感觉，不喜欢在家坐等客户上门。”
学姊最后强调：永远不可以说任何一家公司的坏话，而是把自己的个性跟公司的文化相结合。举前面说的小投行的例子，就要强调是你的个性，喜欢开创及挑战，因此比较适合这家小投行，而不能说，那一家声誉卓著的大公司，有什么不好。
几乎每个商学院的学生，在找暑期实习的时候，都会争取跟愈多的公司面试、以增加被录取的机会。当然，每家银行也是心知肚明，学生会跟很多家银行面试，并且在回答的时候，试着迎合每家公司的文化，但他们还是要问，有的还会一再的问：”为何选我不选它”。这是为了借机观察，学生应答的态度是否真诚、陈述的理由是否具有说服力。
如果面试者在回答的时候，能够把个人志趣与公司特色结合，就代表事前功课做得到位，必然是对这家银行有一定的兴趣。此外，这也证明了面试者具备了，嗯，开个玩笑，“见人说人话，见鬼说鬼话”的口才。
2. 每到一家公司，就好像换到另一个片场、演另外一场戏，那当然要认真撰写不同的剧本，讲不同的台词！
读者您要说了：“哎呀，你把面试跟演戏相比？“
没错！Interview, it’s a show!
好吧，那要怎么准备？
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问：面试的时候，如果被问到，最想加入哪个组别或产业，该如何回答？
答：在面试时，当然可以表示自己对该公司的哪一个组别、哪一个产业特别有兴趣，但要小心，在称赞这家公司那个组很强的时候，要注意面试官的反应。你的面试官可能不是从那个组出来的，他的仇人也说不定就在你心仪的那一组里，所以千万别让面试官感觉不舒服。
问：我了解面试前，必须详细了解这家投行，学姐有什么重点提示吗？
答：研究一家投行，必须要透彻，不但要知道公司的长处，还要知道这家需要改进的领域。有的公司代表甚至会自己问你：“你说说看，我们公司的强势与弱势各在哪里？”
问：哇，讲弱势，这比讲强势这种好话，挑战多了……
答：没错，所以，当然要－事－先－准－备，才能把话讲得婉转，如果临场应对，恐怕会说的太直白。何况，讲公司哪里不好的技巧在于，要像倒吃甘蔗，最后还是得讲一些好的，或是指出公司努力改善的成果，让公司代表尝尝甜头。”
学姐还纠正了我的用字遣词，她表示，千万不要用弱势（weakness）这个字，而应该说，“贵行正在努力改善的领域”。我想，这就是所谓的社交辞令吧！让人家觉得你受过高等教育、谈吐婉转有水平。
1. 把面试当作跟面试官演对手戏。要观察对方的反应，做出相应调整。
2. 台词的用字遣词要字斟句酌，上档次，有气质！
有没有在美国找到投行工作的亚洲人？有的！上菜！
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高盛 CSFB C投行 D投行
规模： 大 中
文化： 团队合作 开创精神
暑期制度： 通才 专才
学长发挥他的工程师本色，建议我：”画一个矩阵，将各个投资银行以三个项目分类：规模（大或小），文化（团队合作或讲求开创精神），以及暑期实习生的实习制度 (通才或专才)。如此一来，一目了然。不论是被问到C投行的好坏，或是被问到对D投行的观感，马上可以手到擒来的说出理由。”
他举例说：”比如说，高盛就是——大，团队合作、通才制；CSFB，就是规模中，开创精神，专才制。
他建议：”当你打电话给公司代表，或是进行信息式面谈时，要做笔记，记下这个公司的人常用的词汇或术语。比如说，某家公司的人、谈到自家文化时常说：down to earth （务实），那你以后跟他们面试的时候，就要用完全一模一样的字，说各家公司的“行话”。才会深得他心，被喜欢，被认为“是我族类”，才能增加被录取的机会。
1. 投行的人嘛……常常觉得自己高人一等，看不起不会使用他们高端词汇的人
2. 同时，每一家投行，都有在自家组织里，从上到下，都“朗朗上口”的口头禅，例如，“down to earth（务实）”，”comradeship（袍泽情谊）”，”cooperative（协作的）” 。要知道，他们彼此之间也是“抱团求温暖”，每个人都害怕被视为非我族类。所以只要多跟同一家投行的几个人谈过，很容易就可以发现其共同用语。
除了军人及工程师，还有什么背景的能人？当然有啦，就是双硕士的学霸，而且还是MBA跟Law的双硕士！（嗑嗑，就是高薪工作全包了的意思……）
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学长是非裔美国人，他在Duke时，是攻读商学及法律的双硕士，所以研一升研二暑假的时候，是在律师事务所实习。但是全职的工作，就选择投资银行。他高我几届，所以我访谈他的时候，他已经在投行全职工作一阵子了。
学长说：我很喜欢UBS Warburg的环境，有Fuqua校园的感觉——注重团队合作（team work）。大家工作很努力，但是也很有乐趣。我们合并与收购部门的主管，大学念杜克，研究所念Fuqua，所以很喜欢招募Fuqua的毕业生。
他继续说：在这里，就算你的职位层级再低，还是可以承担很多责任。我们没有正式的“导师—导生”制度，但是，只要你主动提问或求助，每个人都是你的导师。
1. 要有跟各式人等相处、团队协作的能力。
2. 主动提问或求助，才能学到最多！
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结合上集，笔者总共约访了七位“神鬼牛人”，他们虽然出身不同，学经历各异，但从他们的言谈中，我们可以归纳出投行看重的共同特质，以及要进投行，一定要做好的准备工作。给小伙伴们归纳一下，一起努力吧！
潜艇战将：抗压性强、自律严谨、做事有方法又有执行力
翩翩绅士：注重细节，思虑缜密，认真拼搏
南非学长：勇敢做networking，表现出积极心态及对成就的渴望
龟兔女神：面试不同投行就是演不同的戏，要撰写不同的剧本！
电影明星：台词的用字遣词要字斟句酌，上档次，有气质！
男工程师：抱团心里，讲各家投行的“行”话，投其所好！
法商学霸：团队协作，主动提问，每个同事都是学习的对象！
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