梦幻水世界｜抖音数字运营小投入获得大收获成交500W+，成本降低69%
从试营运到单场直播团购成交500w+，在不到一个月的时间，苏州湾梦幻水世界就实现了可观的营销目标。这其中的营销秘密，让小编为大家一一道来。
01
以抖音为切入点
打造账号矩阵
炎炎夏日，不少消费者首选的消暑娱乐方式，便是沉浸在水上乐园，与家人、朋友一起在嬉笑玩乐中抵抗酷暑。但是，作为一家刚开业的新园，苏州湾梦幻水世界如何在同城商家的竞争中脱颖而出，有拓展客流并降低转化成本，是其面临的挑战。
苏州湾梦幻水世界决定从抖音平台入手，借助季节性消费驱动，以水上世界和水上电音节为内容传播点，以商家的抖音号与员工号打造抖音账号矩阵。抖音的年轻用户群体与商家的目标人群高度吻合，因此如何围绕抖音平台实现有效的曝光和流量增长是核心目标。
02
找准投放发力点
用内容锁定人群
确定营销方向之后，就是结合自身的属性特色，制定更有效的策略。苏州湾梦幻水世界商家通过以下3个运营策略，来实现有效的增长：
本地投放策略-精准定向人群，锁定周边闺蜜、情侣、亲子消费人群，提高转化率；
直播团品策略-初期以9折门票优惠为主，在对标竞争对手后加大优惠力度，推出降价促销活动，以保持直播关注流量；
直播间画面设计-将水世界现场作为直播背景，用现场用户的欢声笑语、夜场电音氛围凸显水世界的特点，加深直播间用户的转化吸引力。
在实际运营中，商家除了线上精准定向周边潜在消费者，同时线下现场运营方面，也重视抖音POI门店/团购商品好评、用户自产UGC创意素材。通过发布抖音视频课兑换赠品的方式，鼓励消费者发布视频带POI锚点、或在文案中加入#水上音乐节#等相关话题，在平台增加相关内容素材量。
通过精准的策略制定，配合具体的操作之心，苏州梦幻水世界商家自6月起，以日播形式结合【巨量本地推】投放，仅仅起投一周内，单场直播就创造500W+团购、GMV较过往提升6W+，转化成本较过往降低69%。实现为乐园抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标。
客流量不理想，却找不到有效的揽客方式？没人力、经验少，线上推广就怕“花钱听个响”。本地生活服务是看现金流的生意，每一个铜板都要花得值。如何向工具借力，解决商家的推广难题？
简化广告投放流程、降低操作门槛、提高投放精准度，是生活服务商家的核心痛点，这也是巨量引擎推出的「巨量本地推」希望重点解决的问题。
作为专属生活服务商家的一站式营销平台，「巨量本地推」理解成本、使用门槛更低，能够让商家在一个平台内，高效实现多个营销目标。
操作简单，节省人力
巨量本地推入口清晰、操作简便：
🔹投放前，你可选择官方抖音号、已授权的自运营抖音号、合作达人号的视频作为内容素材，内容创作门槛大幅降低；
🔹投放中，界面极简，步步指引，无需复杂操作，就能轻松完成推广；
🔹投放后，核心数据直观展现，投放效果一目了然。
一键即可开户
利用「巨量本地推」，广告主只需确认账户名称、行业、公司名称三个信息，即可“一键开户”。开户成功后，广告落地页可直接复用门店、团购商品页面，打通从“看到广告”到“购买转化”的场景，增加到店履约率。
🔹面向群体更多元。支持「代理」角色开户，助力商家生意增长；
🔹地域定向更精准。支持细化至该地区用户状态，用户圈选更精准；
🔹数据指标更全面。新增自定义指标，数据洞察更精细和全面；
在竞争如此激烈的当下，生活服务商家们此时需要的是一套轻便、完整、紧密联系“营与销”的解决方案，真正让生意从线上获取增量。而「巨量本地推」的目标正是将生活服务商家、代理商、达人三方进行串联，帮助生活服务商家提升生意增长。面对“如何有效解决广告投放中的问题”，巨量本地推已经为生活服务商家给出了答案。
支付宝数字门店
—— 获客>>运营>>转化 ——
精细化运营利器
支付宝推出了4大产品升级，分别对应小程序、生活号、商家券、公域推广体系。“数字化不得不做”已经成为很多商家的共识，也因此为数字化服务商带来了发展机遇。数字门店是指将传统线下门店数字化，再将数字化的信息线上化，云端化。数字化的传统信息不仅包括门店的产品、服务、位置、价格、资质、店内环境、店面门头，还包括门店的客户群、会员信息、经营信息等虚拟信息，这些虚拟信息在传统经营中是没有被统计，没有与消费者线上对接的。
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全域运营 同城流量
集合抖音、支付宝&微信、腾讯等工具为各行业商家与企业提供软硬件一体的SaaS整体解决方案，帮助商家进行数字化升级，解决商家引流、锁客、运营等经营难题，最终帮助商家实现提升营业额的目的，玩转私域流量，为同城本地生活商家提供系统营销，专业的商品、内容运营支持，帮助商家实现营销价值、流量价值、品牌价值最大化。
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