专访博立尔化工技术总监张正风：我们的发展信心来源于研发实力

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对于化工行业来说，2021年注定是不平凡的一年，一方面，疫情的反复给化工企业的发展增加了更多的不可确定性风险；另一方面，持续上涨的原材料价格和限电限产也令化工企业面临了不小的挑战。

面对此起彼伏的疫情和原料价格上涨的双重压力，博立尔化工一方面严格遵守防疫政策，另一方面积极寻找国产替代原料产品，在严峻的市场环境下，依旧交出了一份出色的答卷。
“2021年，我们的销售额预计同比增长超20%。”近日，博立尔化工技术总监张正风博士接受《慧正资讯》采访时表示。张正风于2019年1月1日加入博立尔化工，目前主要负责研发，包括选题、实验室开发、产品中试、市场推广和为客户提供技术支持等一系列研发相关的工作。

博立尔化工主要专注于固体丙烯酸树脂的研发、生产和销售，在国内处于行业领先地位，其竞争对手主要是国外的一些大企业。在张正风看来，博立尔化工是一家很有竞争力的中型公司，规模不是很大，但处于快速上升阶段，发展速度一日千里。
张正风对博立尔化工的发展很有信心，这份信心主要来源于公司强劲的研发实力和研发团队对市场需求的快速反应。他指出，博立尔化工的管理层对技术研发非常的重视，每年投入大量的研发费用。对销售额2亿元以上的高新技术企业，国家要求其研发费用占年销售额比重不低于3%，而博立尔化工近几年的研发费用占收入比平均在4.5%左右，远高于国家要求的水平。
在充足资金的支持下，博立尔化工建立了一支强大的研发队伍，规模虽然不是很大，但有很好的分析仪器设备，完备的产品数据库，训练有素以及经验丰富的研发人员，可以快速根据市场需求和流行趋势研发出合适的产品。
“这一点我的感受特别深，我以前长期在国外的大公司工作，国外的大公司如果开发一个新产品，一般需要几年时间，但是我们最快只需要几个月就可以拿出产品，甚至有时候不到一个月就可以拿出样品，对市场的反应速度很快，灵活性比国外的大公司更强。”张正风表示。
他进一步说道，“一般来说，如果有客户提出需求，公司会分析这个需求是不是与公司的发展方向一致。如果一致，我们会对这个产品的市场规模进行详细的调查和分析，明确我们在技术上能否实现，工厂能否生产。等这些关键问题都确定好之后，我们再着手进行开发。”
博立尔化工的产品开发主要以市场导向，需求来源于市场，这样开发成功后获得市场认可的可能性也更大。通过销售、研发、生产等各部门的密切配合，再将研发出来的产品进行大范围推广。如果客户有什么问题会反馈给博立尔的销售部门，公司的研发部门再根据客户的反馈进行改进。

研发重点：新产品开发+现有产品质量的改进

近年来，博立尔化工一直保持着稳定的研发节奏，每一年都会根据市场变化，设立长期主推的产品，2021年公司计划重点推出的二款产品分别为：电子产品用聚酯改性丙烯酸树脂，以及在低表面能基材具有强附着力的固体丙烯酸树脂。
博立尔化工原计划在2021年中国国际涂料展上正式推出这两款产品，但展会因为疫情原因推迟到了今年，所以这两款产品还没有正式推出市场，但已经有客户在使用这两款产品，并给出了不错的反馈。
据张正风介绍，电子产品用聚酯改性丙烯酸树脂是公司全新开发的产品，具有优秀的低温柔韧性以及和聚酯的相容性，主要用在3C涂料领域；在低表面能基材具有强附着力的固体丙烯酸树脂共开发了三款产品，分别是BM435、BM436、BM1024E，这三款产品特别在聚丙烯上具有很强的附着力。
除此之外，近两年来博立尔化工也一直致力于开发环保型的树脂，比如UV固化树脂BM459、BM226、BM723X，这些都是反应型的光固化丙烯酸树脂，并取得了不错的进展。
除了新产品开发之外，改进现有产品的质量也是博立尔化工研发的另一个重点。“特别是在降低产品气味方面，博立尔化工已经做了很多工作，而且朝着这一方向还将继续深耕。目前，公司不少产品的气味已经和国际大公司的产品一样低，有一些甚至更好，如固体丙烯酸树脂MB-19-A、MB-329、BM596等。”张正风说。
博立尔化工固体丙烯酸树脂应用十分广泛，涂料、油墨是目前产品应用最多的一个领域，其次是胶黏剂。此外，公司也在力推电子产品方面的应用，包括电子胶粘剂、3C涂料、电子烧结陶瓷、导电热胶等。
“胶黏剂以前相对应用较少，但自2021年以来，增长迅猛，业务量翻了几番，而且和一家国际著名的胶粘剂公司达成了合作。”张正风解释道，增长的原因主要是近年来博立尔化工在胶粘剂方面获得了重要突破，比如在木工胶方面应用的热熔胶，加上产品质量也比之前提高了一大截。另外，可能是受疫情影响，国外的一些大公司不能够及时供应。

积极响应“双碳”战略  降低有机废物的排放

随着博立尔化工产品质量的提高，越来越多的产品能够满足国外发达国家对高质量原料的要求，因此，有越来越多的中高端客户选择与博立尔化工开展合作。在2021年一整年，公司的产品供应一直都不能满足客户的需求，目前订单已经排到了2022年的6月份。
“对于用户来说，最主要考虑的还是性能、价格和服务水平，而博立尔化工的产品在市场上具有非常好的竞争力，这是客户选择我们的主要原因。”张正风直言。
在2021年，博立尔化工也曾面临诸多挑战，如扬州疫情、限电、原材料供应受限等，但通过博立尔各部的集体努力，成功地将这些不利因素的影响降到最低，全年的产量和销售又创造了一个历史记录。
“双碳”目标提出后，越来越多的行业加入绿色低碳转型行列，博立尔化工作为固体丙烯酸树脂领先制造商，一直严格遵守国家有关环保方面的法律法规，同时也努力降低有机废物的排放。最近，公司研发部还成立了一个项目，旨在减少聚合过程中产生废水中的有机物。据了解，该项目还在进行之中，已经有初步的结果，如果成功，将推广到生产过程中。
2021年，博立尔化工（扬州）有限公司通过了2021年度江苏省化工重点监测点认定，这对于博立尔化工来说有很重要的意义。博立尔化工（扬州）有限公司不在化工园区内，所以发展受到很多限制，但是现在通过了江苏省化工重点监测点认定之后，相关限制随之取消，待遇相当于在化工园区内的企业，可以进行技术改造和适当的扩建。
目前，博立尔化工已经购得扬州生产基地旁边的27亩工厂用地，计划建立连续本体聚合设备，扩大产能。“由于疫情，去年公司的产品推广受到一定影响，今年将继续研发和推广高性能、高质量的产品。”张正风在采访最后对记者说。

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