为什么律师拿案源，不如业务员？

大家有没有发现，在法律服务市场里，业务员拿案子比律师还多？很多时候，律师“抢不过”业务员，不是因为律师忙于办案，疏于开拓案源，而是现实中存在几乎无解的原因，造成业务员比律师更容易拿到案件。

据我观察，主要有以下原因：

第一，业务员谈案件无所忌惮，没有被监管的压力。

我们知道，律师是两个“妈”，一个是律协，一个是司法局。谁是亲妈，谁是后妈，倒不重要，重要的是这两位亲爱的“妈妈”对律师可谓严格管教，

一旦律师出现违反律师相关规定的宣传行为，他们就会出面教育，包括宣传营销、开拓案源方面，如果律师对客户承诺办案结果，或者作虚假承诺、或以低于规定的收费标准收费等不正当竞争的，律师就会面临相应的处罚。

但业务员却没有这样的约束，因此他们敢于言辞无忌，虽然业务员没有受过正规法律训练，但与律师长期接触也懂点皮毛，对于某些法律程序，也能说出个一二三，所以，也能取得客户的信任。

业务员除了善于与客户沟通，还非常懂得客户的交易心理，哪怕案件没有胜诉的可能，业务员也敢给客户信心和希望，他们会轻易说出百分之六七十甚至更高的胜诉率。

而律师出于职业道德和行业规范，是不可能做出虚假承诺或保证诉讼结果的。因此，案件转化成交这一点，律师没办法跟业务员比。

第二，业务员没有律师的高昂执业成本，他们不需要交纳挂靠费、办公室费、会员费等。有的法律咨询公司还会为业务员购买社保，业务员的成本压力比律师要小。

跟客户报价时候，有的业务员为了成交，就会报低价，他们没什么成本，接下来的案件，甩给合作律师就行，他们只管收分成，其他都是律师的事。而律师接案，必须要考虑自己的办案成本。

业务员跟律师，这种关系颇为微妙，双方既是合作，又是竞争，长远来看，经常报低价的做法是伤害了法律市场，有些案件的价格战就是从业务员开始。

有些律师拥有充足的案源，不希望业务员介入，尤其报低价扰乱市场的业务员。但不可否认的是，许多青年律师确实为案源发愁，选择与咨询公司合作也是熬下去的办法。

但我提醒下，与咨询公司合作要把控好风险，有的客户在业务员的虚假承诺下才委托律师的，一旦案件败诉，客户可能会找律师的麻烦。

第三，业务员能灵活地霸占了法律下沉市场。

为什么说灵活，因为下沉市场是案件标的金额比较小的，律师不好去报价，比如一个3万标的案件，费用报高了，客户难以承受。费用报低了，律师不赚钱，自然就不愿接。

可是，下沉市场是庞大的，有不少的法律需求。业务员就会把这类案件收起来，找到长期合作的律师，长期批量地转给律师，这就解决了律师单个案件无利可图的困境，也充分利用了业务员0成本报低价的优势，从而实现盈利。

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