做律师，焦虑是常态，尝试也是常态！后者太关键了

律师圈流传一句话：焦虑是常态。尤其独立律师，没有案源，不焦虑是假的。

业务做得不错的律师，同样从没案源走过来，一开始跟很多律师相似，没有人脉，谈不上什么资源，他们很多是来自外地。

他们来自五湖四海，但比起本地律师更有拼劲。其实，有些本地律师也拼，但总觉得差点什么，后来我想了下，应该就是“尝试”。

本地人有些路径依赖，自己关系网在本地，亲朋好友都能带给他们一些案源，也许这些原因，让他们有了舒适圈，很少尝试新方式去开拓案源。

外地律师就没有这方面的优势，如果不去尝试开发案源，他们无法在当地立足。

我相信，他们也曾经焦虑过，陷入过没有资源、没有案件、没有收入的状态。其中痛苦，只有经历过才深刻理解。正如我认识外地同行说，很多时候是没办法，被逼出来。一定要去试试，不管什么办法。

为了案源，他尝试很多开拓案源办法。所以，很多律师总说焦虑，我倒认为他们缺乏了敢于尝试的勇气。

我之前写过一篇文章（文章点击：2023年，很多律师收入腰斩了！），谈到律师行业很卷，有人指责我制造焦虑。事实上，既跟大环境有关，也跟个人的状态、想法和行动密切相关。

想想，即使在十多年前我刚做律师时，拿案源也非易事。那时，就有价格战了，当时新执业的律师同样面临案源和资源的双重困境。

如今，情况或许比以前更难，但机会相应增多。

回想十多年前，微信刚刚兴起，那时我们的沟通方式主要依赖电话，没有像现在这样的微信朋友圈等平台来展示我们的专业能力。

而现在，除了朋友圈，还有各种社交平台可以供我们利用。

但有多少律师能重视起来？最简单的，经营好自己的朋友圈，或者短视频垂直普法（注意要垂直，不要泛泛而谈，垂直形成专业，从而产生高度信任）。

又或者说，是否尝试过私域？比如每月添加100-200个微信好友，以扩大人脉圈子？

这些都是新机会！！所以，光喊着焦虑，要去尝试做做。

很多律师看过不少案源开拓的方法，能执行到位有多少？要说效果不佳，我们是否思考过原因，是否尝试过变通后再试？

特别是那些执业一两年仍无案源的律师，难道真的打算坐在办公室等客户上门吗？现在已经是一个信息爆炸的时代，获取客户的途径比以前多得多。

前几天，我在某个抖音视频上看到，视频主人因生意纠纷而哭诉，结果有律师评论表示愿意帮忙追讨损失。

我点进这位律师的页面，发现他经常发布某个普法内容，人设也相当不错。这就是积极创造机会的一个例子。

我曾经写过文章强调律师要走出去（文章链接：做律师“不走出去”，99%是死路一条），与外界产生更多“连接”。

这不仅可以通过线上平台如短视频、直播、自媒体等实现，也可以通过线下方式，同样能创造一些机会。

比如，有律师在群里分享说为了宣传，都跟周边便利店，五金店、小超市的人搞好关系，让他们帮自己打个广告，当然分成也要谈，可能是成案后分成吧。

具体我没有操作过，只是说个思路。当然这些做法本身也存在合规问题哈，自己视情况把握。

还有律师在群里分享，根据客户行为来寻找潜在的客户，比如在医美、月子中心，都是有消费力的女性群体，跟她们认识，互加微信，也许某天需要法律服务，就会想起你。

当然，这些做法也需要注意合规问题。我想表达是，当没有案件而焦虑时候，真的要去尝试了。

因为律师开拓案源本身就是一个需要不断实践、反馈再实践的过程。没有人能确定哪种方式一定有效，因为对于不同的律师，效果可能截然不同。

或许对于A律师有效的方法，对B律师却并不奏效。而这一切的答案，只有你自己通过实践才能找到。

因此，我们不应该总说律师的焦虑是常态，而应该认识到，尝试也应该是常态。

在开拓案源这件事上，需要勇于尝试，即使屡战屡败，也要屡败屡战，不然凭什么案件找到你，而不是找到想方设法拓展案源的其他律师？

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