关于律师拍摄短视频推广的一些思考

本文是粉丝投稿，作者为福建-林律师，后附其本人微信。

吸引流量是第一步，无论是线上还是线下，别人得“看见”你，才有“成交”的可能。

律师和其他行业不同，虽然和主播都是超级个人IP，但律师终究是专业人士，撇开虚无缥缈的偶像包袱不谈，并不建议年轻律师破釜沉舟为了流量牺牲人设，高调炒作，这样于律所和个人都非长远计，仅搏一笑，今后再想扭转刻板印象从搞笑男女到靠谱律师，我认为极难，应谨慎。

律师是长期甚至终身执业，不是网红主播青春饭，你作为所主任在70岁时，再看当年青春懵懂，跟风拍的胸口碎大石视频可能只会想掩面逃跑，花钱删帖。

北上广人口基数大，类似法师马马之类暂无资源的年轻律师确实可以通过浮夸的演技另寻赛道，成功吸引到全国的当事人（当然转化率另计，以广告收入为主），这其实本质还是主播，披着律师的皮，实际是主播的里子。

三明作为闽中城市，闽商务实，民风传统淳朴，大部分客户无论是企业还是个人，无论业务是to B （对公）还是 to C（对自然人），不太会愿意聘用此类“不着调”律师作为代理律师。

要明白刷抖音发笑和找你做案子是两回事，流量和成案转化率也并非呈现正相关。

很多人会反驳，不是啊，你看谁谁发财了。

成功的路径要复盘分析，切不可盲从复制。

婚家律师做直播，因为能共情，全国各地婚姻家庭法律并无太大地域性差距，而企业法律顾问和刑事案件则具有极强的地域属性，当事人被拘留了，不会选择抖音上刷到的跨省律师来会见，差旅费极高，除非是北上广或者刑辩大律，当事人有先入为主的“朝廷有人”“正义之光”之类滤镜。

四五线城市是下沉市场，除了走传统路线，三年起步，积累人脉，刷社会曝光度。和新路线成为律师主播外，还有没有第三条道路。我认为，有。这也是我从天津回流的原因，我看好下沉市场。

谁会刷抖音？图的是什么？你刷抖音是什么场景？你当时在做什么？

你在吃饭，拿短视频下饭。

准备睡觉休息，想放松。

无论做什么

你不太想走脑子

对吗

这个时候你给他讲公司法，他一秒就划走，而会留下来的是企业老板，他正好遇到类似问题需要解决，会多看两眼，点个关注。这个人就是你的客户，你花大价钱投流，争取被一万个人看到，有50个老板记住你，5个有朝一日用上你，这钱和时间就没白花。

但是你不投流，没有一万个人看到你，只能连续拍上百条，用勤奋感动/影响大数据，最后目的还是那5个实际签委托或者顾问的小老板。

为什么是小老板？大老板不会在抖音找律师。他不信，他会信切实可行，能摸得到的背景和资源。

有钱人拿钱砸，没钱人多花时间，这个道理放之四海皆准。

先明白你到底要的是什么，手里有什么，再多看看别人都怎么做，再试着自己做，再根据实际反馈，复盘反省，及时修整，再尝试，再修正，再复盘，反反复复，这是学东西和学做事的基础逻辑。

而这一切都起源于：你到底要什么。

年轻律师说，我当然是要钱，要案源，要发大财。

大家都爱豪宅好车美女，这是人性。人性的另一个问题在于你得先提供价值才能换取自己想要的东西。

你得换，不能要，这是社会运行的底层逻辑。

短视频的作用是：用轻松诙谐的方式向大众科普了一些法条，润物细无声的提供了情绪价值，增加了自己的曝光。这样在对方有法律需求时，也许就会想到你。你用这一小时做的视频，换一个将来对方有需要时，会想起你，用你的机会。

这是个机会。

这是大多数人的做法。也是我犹豫了很久准备采用的做法，直到我开始分析罗翔和董宇辉。

罗翔是大学教授，兼职律师，他身上学者身份更浓，铜臭味淡，不容易引起民众本能的对律师形象的反感。同时，身份加持和本身的素养决定了他根本无需通过另类方式博取眼球。吸引大家的不是那个律师外表下的主播的里子，而是真正法学家独有的人性光辉。他不需要成为主播，他在现实生活中已经是超级IP。多一些流量少一些流量，无非是增加了传播热度，可能某些观点导致被键盘侠攻击投诉，于他本身并无实质影响。

董宇辉就更适合草根阶层。他是主播，又不是主播，为何这么说。因为主播的收入来自广告和销售商品，他当然也卖货，但是，他对外输出的更多的是对这个世界的感悟和体会。这些会激起视频另一头的共情，相较上面的另类搞笑，他的段位高端了不止一点，又非常自然。

他们都是老师，不是律师，习惯了在讲课过程中下意识的会输出自己的价值观，这些价值观和受众人性中美好的一面发生碰撞，产生共鸣，擦出火花，形成所谓的“爆点”。

这样的爆点多多益善，比“直播吃屎”和恶搞的网红强千万倍。

我思考这些问题，一方面是本身常年有思考的习惯，另一方面是不希望将来孩子们看到的世界是后者，然后去效仿。

四十不惑，常常觉得疲惫，思索人生的意义到底是什么。律师这行接触的负能量很多，抑郁者，英年早逝者比比皆是，背叛和欺骗，对抗都是日常。江苏付律师有句话说得好，竞争不在你我之间。

同行不是冤家，既然都选了这行，就是缘份，坐下喝杯茶。

年轻律师需要师傅，身边处处是师傅，没人蒙住你的眼，不让你看。捂住你的嘴，不让你问。捆住你的手脚，不让你去跑。

希望做点什么让后代生活的世界更好一些，无论是短视频还是律师的工作，这就是人生的意义。

我们都会越来越好的。

最后，开玩笑说我回老家要饿死所以刨地种红薯的同志们，我马上到天津了，组团吃烤红薯吧~（律所天台有片小花圃，最近刚打理出来）

3月24日凌晨 福建林律师 写于回天津的动车上

十数年涉外/金融律师，中年创业，回福建老家转型传统诉讼业务，广交天下友。

以下是本文作者：福建林律师 的微信：