律师要不要挽留客户？主要考虑这三点。

律师谈客户，就是做买卖交易。价格，很大程度就决定了能否成交。有的客户觉得律师开价比较高，就说考虑一下，这时候，律师要不要在价格上做些让步，打个折、优惠点给客户，尝试去挽回客户呢？ 

律师是否要挽留客户，需要分几种情况讨论，根据不同因素来综合判断。

第一个因素，律师自身的经济状况。有些律师比较缺钱，或很久没接到案件，客户因为价格问题而犹豫时，律师就不要犹豫了，直接还个价，给点优惠，尝试挽留一下客户。

客户一旦离开律所后，律师还价的效果会大打折扣。记住，客户说回去考虑，就等于不考虑了。

如果律师手头工作排得满满的，没有多余时间去承接新案，就不必挽留了，律师承办案件，没有时间作为保证，是对客户不负责任。

如果有合作律师，也可适当挽留一下，跟合作律师一起办理，让他分担主要工作。但价格要预先跟合作律师谈好，最好是长期合作，彼此熟悉了解。

第二个因素，客户砍价的幅度和成交价的心理预期。客户还价比较常见，有的客户还价不算狠，主要是获得“占廉价”的心理满足，满足下情绪价值，律师只要同意，就能挽回客户，转化成交。

但有的客户还价比较狠。比如，起草一份合作协议，律师开价2000元，客户还价500元，这类客户对价格很敏感，如果律师的开价比市场价偏高，存在一定的下调空间，可以适当地给客户一些优惠，还个1000元，尝试折中来成交。

如果律师原本收费就是市场价或者相对偏低，但客户砍价这么狠的话，这种客户就不是单纯地满足下情绪价值，他们通常是比较挑剔，不太认可法律知识的价值，一心想着找最便宜的律师，想花小钱办大事。

可以肯定，这不是优质客户，费用给的少，律师做的还是一样，万一客户比较挑剔，后续会干得憋屈，吃力不讨好的，就不用考虑挽回了。

第三个因素，考虑案件的难易程度和复杂性。

如果案件比较简单，律师最近比较闲，即便价格稍低于市场价，也可考虑挽留客户。有些钱赚的轻松，还是可以的。

要是案件费时又费力，结果的不确定性比较大，客户预期比较高，而律师的收费价格属于适中，就要好好考虑。

有些案件看似简单，但证据材料很多，翻看整理证据要很多时间，而且对方当事人持否认态度，有很强的对抗性，对方可能提交证据，或者还要指导当事人补充证据等，这时候，需要认真地评估下办案的成本，再作决定。

综上所述，是否要挽留客户，律师要根据自身的案件数量、收入状况、客户的心理特征、案件的难易程度和性价比来综合考虑。

多说两句，性价比主要是，律师用同样时间去迎合客户降价的要求，是否比去开拓新的客户更为划算。如果开拓新客户更有利，不挽留可能更为明智，把时间用在开拓新的案件和客户。

所以，是否要挽留客户因人而异，根据具体情况来灵活处理。

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