客户杀价太狠，律师费直接少了一半。

律师开价30000元，客户上来就猛砍一刀，“15000元吧，可以的话今天就签合同。”

面对强势杀价，如果律师答应了，案件辛苦办下来，扣除税费、交通费等，算上办案的时间、精力，几乎没赚什么钱了。

那么，该怎么办？

很多交易都存在讨价还价的环节。当事人找律师也一样。

坦率地说，买家永远想买到最便宜，卖家总想卖个好价格，这是人性！

越来越多客户，不再是律师开什么价，他们就爽快地答应。

如今大环境不好，律师也越来越多，不少客户更有底气了，跟律师讨价还价，还要“强势杀价”。

有律师说，就回一句话：“这个费用太低了，做不了，你找其他律师吧。”

这确实是一个办法。恰好最近案件不少，都忙不过来，本来报价就没有报高，可还要提大刀砍，干脆就拒了，让客户自己考虑。

但是，有些律师不希望放弃这个客户，想争取下。

毕竟，有的客户给还的价比较低，不代表他们没有高付费的能力。

有可能客户对于案件的复杂、难易程度缺乏了解，对于律师投入的精力、时间、付出的成本有所误解。

也可能是律师给客户提出的服务方案，不是最适合他的。

如果还想争取双方的合作，我觉得可以试试以下四种办法：

第一种，还价。

最常见的方式。讨价还价嘛，既然有讨价、砍价，也有还价。任何交易都是双方多次博弈后的结果，不可能完全按照一方的意思来。

在对方给的价格上作出调整，向对方分析、说明案件的难度，存在哪些难点，需要付出比普通案件更多的时间和精力。

让客户相信，我们律师的价值，并且已给到了最大的优惠。

第二种，更换收费方案。

原本谈的是固定收费，即一次性支付合同约定的律师费。

不妨考虑让对方选择风险收费，即前期支付一部分费用，后期根据执行回款情况或合同约定情况支付后期律师费。

告诉客户，风险收费更适合他，能最大限度地调动律师的积极性，为了拿到最好的结果，律师会不遗余力去办好案件。

第三种，更换服务方案。

案件不能用风险代理，客户只能承担有限的律师费，就考虑更换为收费较低、成本较低的法律服务。

比如，客户原本想委托律师起诉，囿于经济能力，无法承担较高的律师费，也不同意风险收费（或者案件不适合风险代理），

就可以让客户考虑由律师完成立案所需的资料，客户自己去立案、开庭。

注意，律师代书需要结合客户的文化程度、综合能力，案件难易程度。

如果客户能力或者案件本身就不适合，就不要考虑了，免得引起不必要的麻烦。

钱是要赚，但不是什么钱都要赚。

第四种，转介绍。

如果你是一位久经沙场、身经百战的律师，按照专业水平，办案能力，你的收费不可能做到客户还的价格，而前述三种方式都尝试过，双方都无法达成一致。

可以考虑把案件转介绍给年轻律师，一来能帮助年轻律师获得一定案源，二来能匹配、满足客户的消费价位。

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