网红律师一语道破天机，现入局抖音将九死一生。

最近，一位数百万粉丝的网红律师发视频，向同行分享他在抖音变现的心得。

他强调，如今踏入抖音的门槛，与几年前他入局相比，已是天壤之别。平台已发生了翻天覆地的变化。

我深感认同他所说，正如我之前文章（点击查看：抖音女律师越来越漂亮，但很多沦为炮灰！）

实际上，这不仅是女律师的写照，更是广大律师在抖音平台上面临的问题。无论青年、资深，还是男性、女性律师，如今入局抖音，想打出一片天地，复制这位网红律师的成功，是极其的难！

先谈及“平台红利期”，经历过微博、公众号、短视频时代变迁的人都深有体会的。平台初时，入局者往往能轻松获得可观的流量。

该网红律师便是如此，我从2019年就刷到他的抖音，起初他并未爆红，但他很勤奋，他账号拍了900多条短视频（可惜我没有截图，现在他的大号已看不到，或许隐藏起来），这份坚持，恐怕很多律师做不到的！

他的勤奋和能力，恰逢平台红利，共同铸就了他的辉煌。正如他坦言，自己的律师事务所正是借新媒体建立，指的就是抖音带来的流量。

任何讨论，如脱离历史背景，都是耍流氓！做短视频亦是如此，如今流量越来越贵，这是不争的事实。跟当年公号粉丝价值、阅读量越来越贵，是一个道理。平台发展必经的阶段。

正如该网红律师所言，与六年前相比，抖音平台已发生巨变。平台不会轻易将宝贵的流量分配给新入局者，打造爆款视频、获取更多流量变得异常艰难。

现在打开手机，各类律师视频扑面而来，有正经普法、有戏精表演、有擦边、博眼球，反正只有想不到，没有你看不到。

比起几年前，非常非常地卷，鱼塘就这么大了。试问，你是否有足够的实力和运气，成为那个幸运儿？

你真具备这样的能力和运气，接下来就是无法回避的变现问题。很多缺乏互联网项目经验的律师，思维相对单一，仅将办案视为唯一目标。

实际上，互联网的变现模式很多，比如，微博时代的广告投放、公众号时代的软文植入、导私域变现，以及抖音平台的打赏、带货、卖课、线下转化成交等等。

然而，很多律师倾向于将流量直接转化为案源，却忽略了这种变现方式最为耗时耗力。

一个人时间是有限，拍视频吸引流量与办案之间的问题该如何平衡？是要透支自己身体死撑，还是花钱请人组建团队？每个律师都有自己看法。

网上来的流量往往伴随着较低的信任度，包括抖音、视频号，客户支付意愿不高，费用比较低，却占据律师大量时间。从引流、对接、回复、跟踪线索到委托签约，都要花费很多时间、精力。

10个咨询量可能只有1、2个能转化，其他都是无效的，这时必须要组建团队，必然就涉及投资。

团队组建后，就要确保流量稳定以支撑团队运作。在流量越来越贵、爆款难出的环境下，无疑是一大挑战，搞不好就赔钱了。

与早期借助平台风口崛起的网红律师相比，新入局的律师需解决上述以及更多细节问题，确保各个环节顺畅衔接，以实现有效变现。

就算带货、卖课等方式变现，也面临单打独斗与团队作战的选择困境。当然，卖课相对好点。在抖音上，部分律师靠一两个人，月售课6位数起。但是，卖课需要信任感比较强，跟律师IP、人设打造、直播能力有很强关联，

不少律师短视频拍的不错，一开直播，水平就出来了，完全判如两人，对此本文不细说，下次另写一篇。

最后，团队作战要求律师具备更强的管理、运营能力，很多律师并不具备。仅靠颜值或表演拉起来的流量，无法有效承接变现，终将流失。（为啥很多律师要签约mcn公司，原因在此）

有的人擅长做流量，有的人擅长承接流量变现。两者具备的律师，不多。

在互联网，不能变现的账号都是垃圾，抖音早期几百万、上千万的账号，如今不少停更，道理在于此。

另外，抖音是很“聪明”的平台，终将把流量倾斜给那些变现能力强、能为平台带来利益的网红律师。来一波流量，律师接不住，下次再来一波，律师还是接不住，下次就给其他人了。尤其在直播间，非常明显。

综上，跟线下一样，线上已经出现了“流量固化”、“利益固化”，留给律师的机会越来越少了。