骗子 | 商业小说系列
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作者：迟宇宙
来源：商业人物（ID：bizleaders）
赵成做了一个梦。梦见自己处在一个会场当中。一群老外正在开会。一个老外对他喊：“Peter Zhao，灯坏了，你去把灯换一个。”他抬头看灯，高高地吊在那儿。他不知道该怎么爬上去。一架云梯突然伸了出来。有人给他递上工具包。他硬了硬心肠，爬了上去。
在梯子顶端，他摇摇晃晃，颤颤巍巍地掏出了螺丝刀，开始拧螺丝、换灯泡。梯子晃得越来越厉害，底下的老外开始盯着他磔磔地笑。他感到恐慌。
突然，一个人，“超人”来了。霍华德，NBA球星，曾经穿着超人服获得过2008年NBA扣篮大赛冠军。霍华德一手扶着他，一手帮他拧螺丝、换灯泡。然后，抱着他轻轻地回到了地面。
他从睡梦中惊醒。
他给我发了微信，感慨梦的惊悚。“这个梦实际上反映了过去一段时间我内心的挣扎，内心的愤怒和很多事情的思考。”他说。
他开始向我叨叨过去的三个月。这是他一生中最忙碌的三个月，或许也最重要。他把自己变成了一个“超级工作狂”，白天在公司上班，处置公司的日常事务、商务谈判、团队建设；晚上在家里上班，给美国和英国的合作伙伴发邮件、打电话。
整整三个月。
他让一位当下中国人气最旺、最难“拿下”的男星成为了公司的代言人和“首席合伙人”。签约的当晚，他放弃了。“小鲜肉”发短信说：“你是个骗子！”
“如果‘小鲜肉’只能给我们带来流量，而不能传递出公司的价值观，那流量又有什么意义呢？”他说，“我骗他什么了？”
与此同时，他与美国时尚公司TP签署了合约，成为了TP在中国的独家代理。他说服那家公司的最重要的理由，就是他的“首席合伙人”是中国最炙手可热的男星。
然后，他打开微信，看到了有一天晚上，他给TP的市场总监写的那封长信，两千多字，用手机写出来的，当时手都写麻了。
他感到了超级疲惫，还有一丝愤怒和恐惧。
他做了一个梦。
“你的确是个骗子。”我回复他。
然后我们便断绝了往来，直到有一天我在电视上看到那张久违的脸，志得意满的，骗子的脸。
那天我走进五号门口的超市，与超市老板老牛和老板娘打了个招呼，抬头看到电视机里出现一张久违的熟悉面孔。
赵成。
“骗子！”老牛低声嘟囔了两句。
“他一直想上央视、上头条，这次遂心愿了。”我说。
我俩相视苦笑了一下，又各自扭头去看那张久违的脸。
我说，我要到北京。他们不相信。
我说，我要去美国。他们不相信。
我说，我要做电商。他们不相信。
我说，我要做时尚。他们不相信。
他们说，有梦想是好的，但你的梦想是空想。
今天，我创立的赢天网是中国最大的品牌体验网站。我用3000小时的飞行、2000封电子邮件和100次艰难谈判，使美国时尚鼻祖TP只在赢天网。
你是一个农民的儿子。你是一个小角色。没有人在乎你。但是我对自己说，你有梦想。你很重要。
没有一个梦想应该被轻视。被轻视的梦想才是有价值的。
我是赵成。
我是赢天网。
我们要赢天。
九岁的时候，我开始梦想未来。
三十九岁的时候，我创立了赢天网。
十三岁的时候，我在墙上写下一个单词，奇迹。
四十三岁的时候，赢天网拥有了TP。
今天，我创立的赢天网是中国最大的品牌体验网站。我用3000小时的飞行、2000封电子邮件和100次艰难谈判，使美国时尚鼻祖TP只在赢天网。
人生充满了意外，最美的意外就是奇迹。
想，想不可能。
做，做不可能。
我是赵成。
我是赢天网。
我们要赢天。
心是时尚的，灵魂才自由。
我是自由的。
灵魂是时尚的，选择才自由。
你是自由的。
奔跑释放了我的自由。
选择释放了你的自由。
在赢天网，在TP，
我们拥有自由。
我是赵成。
我是赢天网。
我们要赢天。
反复播放的广告，三种叙事模式，急促的话语，使我再次回到了记忆，回到了三个月前，回到了更久远的时刻。
赢天网CEO赵成，Peter Zhao，微信头像是一个飞翔的“超人”，“超人上方”镶嵌着一个巨大的“赢天网”，介绍中说是“赢天网CEO，连续创业者，腾讯、百度、阿里巴巴投资人”。
赵成来自豫西农家，他出生于1972年，有时候会说自己出生于1971年或是1973年，如果记者不深究，他会说自己1970年代生人。他幼时体弱多病，又因为父母都是残疾人而饱受歧视。九岁那年，他发誓要走出农村，成为城里人，回头再收拾那些欺负他家的邻居乡民；十三岁那年，他在墙上写下了“miracle”（奇迹），幻想自己能创造出一个奇幻的未来。三个月前，他对我讲述往事的时候，我脑中突然出现的画面，就是“刘一华”，日本电影《秃鹫》的男主角，一个少年时在墙上画出一辆红色小汽车，成年后去日本收购那家公司的中国孩子。他最终失败了，在敌意、欺骗和误解中走向了穷途末路。
我对赵成讲起了《秃鹫》，讲起了我一边看秃鹫，一边从阳台上看下去的这座城市，街道边充斥着在建的高楼，反射着金光的大厦，匆匆进出的人们，正在腐烂。所有华丽的尸体，都在等待秃鹫的清理、蚕食。
“我就像一只秃鹫，”他说，“我要站在那些尽头的尸体边上，吃掉它们，成就自己。”
起初的时候赵成还没这么大野心。他成年后通过高考走出村庄，走到北京，毕业后走到洛杉矶，走到硅谷和纽约。“百度百科”说，他在几家“知名上市公司担任高管多年，是硅谷唯一的华人高管，对互联网商业模式有着长期的探索和深入的研究”。
关于他的履历，我从未有过深究。这个世上一定存在着欺骗，有些欺骗只是为了满足内心的虚荣，不必深究。
十年前，赵成回到北京，开始了自己的创业之路。
那一年是2005年，被阿里巴巴的马云定义为“淘宝年”，正是他最缺钱的时候。他用40%的阿里巴巴股权换回了雅虎中国全部资产和来自雅虎的10亿美元投资。这场曾经被定义为“象征事件”的并购，最终演变成了一场巨大的失败，但人们记住了马云的豪言壮语：“我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司。”
那一年，创业初成的刘强东下定决心关闭所有零售店面，转型为一家专业的电子商务公司。
那一年，陈年开启了自己的创业生涯，创办了我有网。两年后他缔造的“凡客”品牌名噪一时，最终又沦落为籍籍无名。
那一年，最重要的事情莫过6月6日中国证监会推出的《上市公司回购社会公众股份管理办法(试行)》。那一天上证指数跌破1000点大关，最低见998.23点，收盘于1034点，涨2.05%。股权分置改革开始，中国的“黄金牛市”拉开帷幕。
那一年，赵成回国创办了赢天，开始了自己的苦苦挣扎。
“为什么叫赢天网？”
“人定胜天，我一定要赢天。”有一次，他信誓旦旦地对记者说。那位收了钱的记者显然心不在焉，因为他最终将“赢天网”写成了“应天网”，并且想当然地认为那是一家区域门户网站。赵成给那位记者打电话，抱怨了许久，最终以撤稿了事。事后两人成了朋友，每逢有话要说，赵成都会带上个信封，亲自登门造访。
赢天网半死不活地撑了八年，赵成凭藉其三寸不烂之舌以及带着豫西口音的英语，拿到了A、B、C轮投资。
“那些投资人都是些傻逼，”他说，“我一忽悠，他们就追着投钱。最快的一次，从谈判、签约到到打钱，一共只花了七天时间。”
“真傻。”我附和他。
赵成的野心从去年开始呈现。中国股市开始复苏，资本又开始疯狂地向电子商务、O2O、互联网金融投钱。京东和阿里巴巴先后在美国上市，成为了“巨无霸”，阿里巴巴一度还成为“全球第二”；乐视网和暴风影音的股价暴涨，很多公司成了千亿公司；一些在美国上市的公司扛不住了，就开始“私有化”，打算回归A股；一些还没在美国上市的公司也扛不住了，开始拆VIE结构，准备回到创业板……
那时候赵成最喜欢说的话就是：“连乐视网都千亿公司了，不就是一个视频网站吗？等我拆了VIE，一上市，分分钟过一千亿。”
“赢天网的财务指标能支撑得住吗？”
“财务指标？”赵成一脸惊愕地看着我，“亏你还是财经作家。这些不都是可以做出来的吗？再说了，对于我们这种新型的、带有战略意义的公司来说，市盈率指标已经落伍了，市销率才是更有效的指标。只要我销售额能达到50亿，按10倍市销率，就是500亿的规模。公司一上市，新股一炒作，少说翻一倍，就是1000亿了。”
赵成的逻辑来自亚马逊。他曾经告诉我，他最崇拜的人就是亚马逊的CEO杰夫•贝佐斯。“有一年我去参观亚马逊位于西雅图的仓库，极具震撼的场面。从这个时刻开始，我关注了贝佐斯的所有消息。亚马逊年年亏损，但是公司现在市值2000亿美金。我做它个十分之一总可以吧。亏损不是问题，如何讲好一个亏损的故事才是问题。”
“你是怎么谈下TP的？”
“这事说来也好笑，”赵成说，“我在美国的时候，有一次到TP参观。我英语好，喜欢问问题，就跟给我们做导游的女人不停地聊天儿。她现在是TP的市场总监。现在TP的销售压力很大，我就跟她许诺，我在中国每年可以给她做100的销售额。她就说服老板，跟我们签了个排他性协议。”
“你能做到吗？”
“做不到又怎么样？中国市场被我占据了，它不跟我合作还能跟谁合作？只要钓住了它，后面的还不是我们说了算。”
“它为什么会相信赢天网，而不去找京东和天猫？”
“我跟她说，在中国的细分市场，赢天网才是老大，京东和天猫只能算阿狗阿猫，我们不做猫不做狗，要做就做大老虎。”
我盯着赵成呆看了半晌。尽管我不服膺他的逻辑，但他毫无疑问能够实现其目的。
“对了，我想听听你投资腾讯、百度和阿里巴巴的故事。你应该赚了不少吧？”我恭维他。
“我的确是他们的投资人，但没赚多少。”他谦逊地摆了摆手，“我买了它们的一点儿股票，不多，一共几万股。”
“那是很厉害了。”我赶紧打圆场。
“我们谈谈合作的事吧，老乡。”赵成微笑着，“我们合作的空间很大。”
“我还没想好。”我静候着赵成开出条件。
“我有个想法。”他说，“你帮我写稿子，写人物大稿，上头条。我呢，就不付你稿费了。给你3个VP的期权，按目前估值，价值300万。一年后上市，最起码1个亿。”
我答允了赵成的提议。
然后，我写了几篇“人物大稿”。
然后，就没有然后了。
我和老牛坐在5号楼下的超市门口。
他抽烟。
我喝酒。
“那孙子就是个大骗子，”老牛说，“他最穷的时候，跪着求我给他投了200万，张口闭口就是牛哥牛哥。等他要回来上市的时候，不择手段地把我踢了出来。”
“哦。”
“一大半跟他合作过的人都跟他打过官司，没打官司的都是嫌麻烦。”老牛说，“我没空跟他打官司，可要让我逮着机会，非整死他不可。”
“你不是拿到了8000万吗？40倍，够了。”
“如果上市了，最起码8个亿。”
“万一它上不了呢？”
“看样子是够呛了。”老牛眉开眼笑。“它死了才好。”
我没告诉老牛，就在刚才，赵成给我发微信，想让我给他写一篇“人物大稿”，要上头条。我回复他说：“我只写柳传志、宗庆后这样量级的人物，不写骗子。”我知道赵成不会拉黑我。作为一名作家，我还残存着一丝被骗的资格。在骗子的世界里，没有敌人，只有目标。
我也没告诉老牛，赵成的公司刚完成了D轮融资。他虽然是个骗子，但谁都不愿戳穿他。所有人都在等他的公司上市，套现退出的时候，才是戳穿他的时机。那时候，已经没人会去戳穿他了。
这是一个骗子的时代。
（该文摘自迟宇宙的商业小说《大狗传》，感兴趣的读者可点击“阅读原文”购买。）
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