逝者鲁冠球
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撰文：商业人物研究院
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
中国最孚人望的企业家鲁冠球走完了他的一生。确切地说，他是代表改革开放以来的中国第一代企业家走完了一生。他们正在谢幕，有的近乎台风完美，有的略带遗憾，整体而言，他们都拥有充盈、饱满、富足和传奇的一生。他们被时代记录，更是记录时代的介质。
想理解鲁冠球一代企业家并不容易，他们生于剧烈动荡的年代，在残忍和贫穷中度过童年，曾经迷失过，也曾激荡过，最终他们选择了希望，回到了现实。他们试图通过创业改变命运，将微弱希望像救命稻草一样紧抓在手。有的人坚守着底线，最终跌宕着平稳谢幕；有的人游走在规则底下，最终被规则吞噬，性格决定了各自的命运，拉长或中断了各自的旅程。
鲁冠球被认为值得尊敬，他也毫无疑问地为中国第一代创业企业家的最终离场提供了范本。除此之外，他还率先在浙商领袖中解决了接班问题，这确保了在他离世之后，万向的根基不至动摇。
今天，我们用一篇文字记述这位老人，同时表达我们的尊敬与哀悼。
东躲西藏办厂子
7月8日是万向人的厂庆日。
1969年，中央下发文件称每个大队都可以搞一个人民公社农机修理厂，鲁冠球从在县城工作的邻居那里听到这个消息后，就马上打了报告，加入了人民公社，和六位伙伴一起创办了宁围公社农机修理厂，主要为农民生产镰刀、锄头。这让鲁冠球成为新中国成立后最先富起来的一批人。
鲁冠球后来回忆，“1969年，正好有个机遇，中央有个文件，每个人民公社，可以搞1个农机修配厂。我和六个人一起办起了宁围公社农机厂。”在铁桶般的统购统销年代，鲁冠球挤进了”计划"的第一道缝隙。
这天也被万向集团定为创建日。
在接受《中国企业家》杂志采访时，鲁冠球回忆，那是一个资源极度匮乏的年代，生产用的工具电焊条、锯条、钻头奇缺，原材料也难找，“钢材有的是到走街串巷收废品的货郎担家里去买，有的是经县里批准，到废品收购站批发几百斤废钢，我们叫‘废铁堆里选宝贝’，煤到杭州货车站附近去捡从车上洒下来的煤块、煤渣，叫‘挑二煤’。”
也正是因为资源短缺，厂子里生产出来的产品无论质量好坏都有人买。产品销路好，工人收益高，是他最快乐的事。
鲁冠球出生于钱塘江边的农家，为了逃避农村人与土地打交道的命运而一心想做工人。创办农机修理厂之前，他筹资修过自行车、搞过粮食加工厂、干过铁匠，也给农民做过爆米花设备，个体经济不好做，工厂里的电刚被接上就被拔掉，六年换了七个地方，鲁冠球勉强依靠这几份工作度日，哪项工作好做就做哪个。直到1967年的文革结束了他东躲西藏的日子，厂子封掉，一千多元的资产全部上交，他也被戴上了“红帽子”，还不能申辩，否则就是“搞资本主义”。
这种状态一直持续到农机修理厂成立后。那时的乡镇企业被称作“五毒俱全”，被说成搞资本主义，是不正之风的风源，有人瞧不起他，有人怕他，鲁冠球总是不受人待见，这成为他面临的一大难事。
“这样你怎么办事？你想进政府的门，进不去。你想到北京办事，买机票要开省级证明。坐火车想买卧铺票，根本不可能。还有一次，我带20多个人到兰州参加汽车零件交易会。路上因为座位和另一帮人争执起来。乘警来了，把我叫了去。上来就问我是不是党员。我说不是。他说，不是党员，就是坏人。我一直被扣到兰州。”
当时做生意不但可耻，而且非法，政府里面也分两派，一派支持他们，一派不支持他们，虽然鲁冠球有随时被拉去批斗的风险，但他的观点是，不管有没有人支持，受不受批判，我都好好干。
后来回顾万向与德隆系、格林柯尔系等资本豪强的交锋，鲁冠球也持这种观点，你能生存下来，稳固向前就是好。今年是万向集团成立48周年，厂庆日这天，鲁冠球发表了题为《做创造历史的勇敢者》的演讲。
改革春风里野蛮生长
1978年，当国家提出“允许一部分人先富起来”时，鲁冠球创办的宁围公社农机修配厂已经能够每天创造1万元的利润。工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。
第二年，改革开放拉开大幕，《人民日报》一篇名为《国民经济要发展，交通运输是关键》的社论，让鲁冠球看到了中国汽车市场的前景。
他决定调整战略，集中力量生产宁围公社农机修配厂已经在做的产品：汽车传动轴与驱动轴的连接器——万向节。第二年，他将工厂改名为萧山万向节厂，专注汽车万向节的生产。
1980年的全国汽车零部件订货会，是鲁冠球及萧山万向节厂的第一个爆发点。
当时，鲁冠球亲自带队，拉着两卡车“钱潮牌”万向节到主办地山东胶南县，但当时的萧山万向节厂属于乡镇企业，被拒绝入场。进不了门，鲁冠球就在门外将带去的万向节用塑料布摊开，摆满一地。但3天过去了，无人问津。最后他派人进场探得“内情”，场内的买卖双方纠缠的只是“价格”，于是他以低于场内20%的价格斩获了210万元的定单。
此后数年，鲁冠球带领万向在夹缝中强势崛起。依靠低价战略，“钱潮牌”万向节产品牢牢控制着国内大部分市场。而随着他后来通过合法途径成为其所创办企业的所有者，其财富也成几何级增加。
1983年，中央下发了3个文件。1号文件说农村土地可以承包，但企业不能承包。到3号文件的时候，企业也可以承包了。据鲁冠球后来回忆，当时县里开大会，县委书记刚念完文件，他马上站起来说要承包企业。在萧山县，他是第一个。
“我记得，县里召开承包大会那天，我把家中地窖里存放多年的老酒拿了出来，请所有人喝。我是真的高兴啊！我写报告，提出“还权于民，还利于民”，省里的领导、中央农村政策研究室的主任都批了。1984年我入了党，县委组织部长还专门来主持了宣誓仪式。以前我写过三四次入党申请书，不被批准。现在，我们因为有利润、有效益，成了正面典型。”
1983年3月，鲁冠球率先搞起了承包，2万元来自于自留地里的树苗作抵押，后来个人承包变集体承包。1984年，鲁以企业名义要求实行股份制，没获批准，之后他开始让内部职工入股。四年后，万向节厂将净资产的一半1500万元为宁围镇政府划出，镇政府不再参与管理。直到1992年，企业结构从“总厂制”变成“集团式”，产权明晰了，万向厂成了名副其实的万向集团。鲁冠球是共和国企业史上，产权意识最早苏醒的企业家之一。
90年代初，鲁冠球提出了“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针，他形容这是被“逼上梁山”。当时，乡镇企业进不了国家计划，国内靠本事吃不开，鲁冠球决定到国际市场去拼。
事实上，早在1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司，就在广交会上“相中”万向，并下了3万套订单。进入90年代，鲁冠球加大力度开拓国际市场，并先后打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家国家和地区的市场，创造了过亿产值。
1991年5月，鲁冠球登上美国主流媒体《新闻周刊》封面，成为第二个登上该杂志封面的中国人。这位新中国的第一代民营企业家，还赢得《华尔街日报》以“国家英雄式人物”为定义的赞誉。
1992年，浙江万向集团挂牌成立。这一年，其子时年21岁的鲁伟鼎走向前台，出任万向集团副总裁。两年后，万向集团旗下的万向钱潮在深交所上市，成为中国首家上市的乡镇企业。
鲁冠球还及时在美国独资成立了万向美国公司,成为率先真正在美国扎根经营的中国企业之一。在WTO与国际化大潮汹涌而来之际，善于把握时代脉搏，始终走在时代前列的鲁冠球再一次成为故事的主角。
作为中国第一家进入美国通用汽车公司的汽车零部件生产商，鲁冠球成为了全国十大新闻人物。从那以后他的头衔也越来越多，中国乡镇企业家协会副会长、会长，浙江省企业联合会、企业家协会会长，当然之后还是中共十三大、十四大代表和九届全国人大代表。
鲁氏帝国版图成型
从1969年算起，鲁冠球从商近半个世纪，从那个时代风浪里走来的企业家，不止鲁冠球一人，不过，直到现在走得一直风风火火，并且逐渐稳固了自己商业帝国的，只有他一个。
1994年1月，万向钱潮上市，成为全国第一家上市的乡镇企业。因公司主导产品为“钱潮牌”万向节，上市公司被命名为“万向钱潮”。上市时，万向钱潮总股本只有1.09亿股，到2014年，股本达到15.9亿股，20年扩大了近14倍。
以万向节及其他汽车零部件起家的万向集团，目前已经发展成为横跨汽车、能源、房地产、金融、农业等产业的大型集团。
鲁冠球有一个汽车梦，从汽车零部件开始，建成全球最大的汽车零部件生产企业。1994年，鲁冠球就让儿子鲁伟鼎接任万向集团总裁，那年他23岁。
父子俩是不同的风格。鲁冠球坐的是沃尔沃，代表安全、稳重的车型。儿子鲁伟鼎坐的是BMW，代表速度和动力的车型。鲁伟鼎上任后在金融上大展拳脚，把万向商业帝国在金融上补了缺。
1994年万向钱潮上市后，万向集团在资本市场一发不可收拾。
2000年后，万向集团先后控股了万向德农（原名华冠科技）、承德露露、顺发恒业（原名兰宝信息）3家上市公司，上述公司分别位于哈尔滨、长春、承德三地。其中顺发恒业属于借壳上市，万向旗下地产业务已经打包全部置入上市公司。万向德农、承德露露则保留原有农业相关业务，一并归属万向三农集团旗下。
目前，万向集团公司持有万向钱潮51.53%股份，万向三农集团持有万向德农51.20%股份、持有承德露露40.68%股份。万向资源有限公司持有顺发恒业73.65%股份。
值得注意的是，除杭州大本营的万向钱潮一直由鲁冠球本人担任董事长外，万向德农、承德露露、顺发恒业3家上市公司董事长都由管大源担任，鲁冠球对管大源之器重可见一斑。
除上述4家嫡系上市公司外，万向集团为第二大股东的上市公司还有4家：
2002年，万向资源有限公司成为国有上市公司中色股份（1997年上市）第二大股东。
2004年8月，杭州市萧山区瓜沥镇航民村村办企业航民股份上市，万向集团为公司第二大股东。
2005年5月，位于浙江德清的兔宝宝上市。此前的2002年5月，万向创投（后变更为万向三农）成为兔宝宝控股股东德华集团第二大股东。
2012年3月，国企广汽集团上市，万向集团为第二大股东。
此外，2008年后，万向控股的万向硅峰一度筹备上市，但遭遇光伏市场遇冷等境况，公司上市无疾而终。
掌控4家、入股4家上市公司的万向系，已是浙江无可争议的资本第一系，至今无人望其项背。
3000元起家，鲁冠球从一个汽车节开始的商业帝国版图已经成形，并伸向世界市场。
到国外去，当外国人的老板
两年前，在美国西雅图，中美企业家座谈会。鲁冠球是中方参加座谈会的15位企业家之一。
“冠球，你来了！你在这里有很多企业，现在发展都挺好！”主席在总结发言中再次提到万向，“万向在美国有28家工厂，在北美地区每生产三辆汽车其中就有一辆使用万向集团生产的零部件。”
现在，万向在美国的工厂增加到40多家，每两辆汽车中就有一辆使用万向的零部件。
鲁冠球在美国的业务布局，早在1984年就开始了。
这一年，美国舍勒公司引荐，万向集团生产的汽车零部件第一次进入美国市场。令“师傅”没想到的是，2000年10月，万向集团所属的万向美国公司收购了美国舍勒公司。
这是万向集团实施“走出去”战略过程中的一个真实的故事。
1994年，万向集团在美国成立了万向美国公司。以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等多种形式，迄今已成功收购了英国AS公司、美国舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。
1997年万向集团成为国务院120家试点企业时，万向钱潮已经打入了日本、意大利、法国、澳大利亚等18个国家的市 49 32815 49 16185 0 0 7472 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 7475场，在深圳上市，且拥有独资成立的万向美国公司。这得益于鲁冠球的“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”方针，这个第一家上市的乡镇企业准备好了迎接全球化的浪潮。
现在，万向的产品已成为世界汽车业巨头美国通用汽车公司的配套产品，万向直接或间接地成了福特、克莱斯勒、大众等的零部件配套厂。
就在上个月，鲁冠球接受媒体采访，说到，“我们从1978、1979年就开始走出去了。到美国是1984年，差不多有30个年头。我们真正成功就是最近的10年，前面的20年其实一直都是跌跌碰碰。刚开始出去的时候国家政策也不允许，钱也没有。现在国家让你出去啊！”
2014年美国当地时间2月12日至2月14日，美国豪华混合动力跑车制造商菲斯克举行资产拍卖，来自杭州的万向集团以1.492亿美元的报价胜出，成为菲斯克的新主人。这成为近几年万向最知名的收购案。
万向美国公司成立后，鲁冠球的小女婿倪频以总裁身份完成30多个海外并购，此次收购菲斯克，即是倪频的手笔。
目前，倪频是万向集团美国业务的负责人。在他的主持下，万向美国公司完成了几十个海外并购、参股成功案例，其中不乏上市公司及百年企业。
万向在世界范围内建厂，收购，鲁冠球都秉承一个原则，“在外国的土地上，利用外国人的资源，赚外国人的钱当外国人的老板。”他要求万向的美国公司实现喝当地品牌商在利益技术资本各个方面的捆绑，实现深度合作。同时，万向工厂所在地，要建万向城。“如果我的员工是3万人，那么城里至少融入9万人。有人气，有生活，才叫城。”他把在中国普遍流行的“企业建社会”的思路也搬到了国外工厂。
如今，万向集团在美国14个州拥有近一万三千名员工，每年在美国本土实现产销近40亿美元。
鲁冠球曾说，自己每天最大的一块精力就是看来自世界各地的信息，从中寻找商机。
70多岁高龄，每天坚持六点多起床，工作到晚上七点，他说，“坐在办公桌前，心里就踏实。”
就在一个月前，他还认真研读了《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境 弘扬优秀企业家精神 更好发挥企业家作用的意见》，写了千字长文，文中，他写道，“心情难以平静。回想我们这代人的创业梦，从被当作‘资本主义尾巴’东躲西藏，到在计划经济夹缝中‘野蛮生长’，再到改革开放中‘异军突起’，以及全球化中无知无畏闯天下，可以说是跌宕起伏……”
他总结，“苦想没盼头，苦干有奔头，面对中国企业在世界“异军突起”的时代契机，我们谁都没有理由错过！”
如今，老人仙去，他所寄予厚望的这个时代，也只能由儿女们去继续实现了。
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