张近东的交杯酒
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作者：于静
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
壹
“这是我第二次为近东站台了。”
12月19日，江苏南京，苏宁召开“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”，王健林来到这里为张近东站台，与他一起的还有恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧、融创中国董事会主席孙宏斌等300多位地产圈大佬。
一张照片中，张近东走在最前面，左侧的孙宏斌面色红润，似乎并没有受乐视泥沼影响，右侧的王健林虽姿态忸怩，身后的黑西装阵仗还是为他增添了气势。
地产界Top100名单中，60%的企业都来了。
为了同一个目标，苏宁的“智慧零售”。
签约大会上，张近东宣布了苏宁的大开发战略目标：2018年新开店目标5000家，三年要实现15000家店，2020年总店数达到20000多家，商业综合体2000多万平方。苏宁正租、建、购、并并举，快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作即重要方式之一。
王健林承诺，计划未来10年内，把万达广场发展到1000个左右，“可能会把苏宁作为核心店，万达做其他配套的吃喝玩乐服务，给苏宁做规模化定制化服务，当然，可能还会有资本层面的大规模合作。”
在张近东的构想里，合作多赢、互相赋能的思路日渐清晰，苏宁智慧零售将打造一个开源系统，将数据、物流和金融等服务产品向行业全面开放。
张近东说，“冬天来了，春天还会远吗？”
贰
王健林第一次给张近东站台是在两年前。
2015年8月10日，上午。
南京刮着台风，下着雨。
张近东攒的局，首届“互联网+零售”紫金峰会。
张近东试水O2O已三年，作为最懂互联网的线下商业与最懂线下商业的电商运营平台，张近东打算打造一条互联网零售高速公路，“我希望所有的合作伙伴，通过苏宁这条高速公路，也能抵达百度的应用、万达的广场、中外运的跨境物流。”
王健林来了，豪掷200亿，打算用五年时间打造商业地产O2O。1个月后，苏宁与万达签署战略合作协议。根据协议，苏宁云店将进驻现有的万达广场，而万达方面也将为苏宁提供物业资源的开发定制。
李彦宏也来了。2015年，百度开始了艰难的O2O转型，峰会之前1个月，百度刚刚宣布未来三年为百度糯米投入200亿，打造线上线下一体的生活服务平台。那时，百度还没有从移动互联网转型的迷茫中走出，李彦宏大概不会料到，百度糯米最终在2年后折戟。
关于三人的会晤，坊间开始传闻，苏宁将联手百度和万达，还给这个组合起了个土豪的名字“苏百万”。
叁
巨头之间的合作充满了神秘。
与苏宁“结婚”的不是“百万”，而是阿里。
当天，阿里通知100多家媒体去镇江与阿里领导聊天，台风大雨中，记者们不能出门，等到下午能出去的时候，会务组告诉他们要前往一处叫做“桃花源”的地方。当记者们乘坐的巴士开往南京时，他们才确定了目的地：苏宁。
8月10日下午4点，阿里和苏宁宣布达成全面战略合作。
发布会上，张近东开玩笑，把马云吹到苏宁来的不是台风，而是苏宁云商和阿里巴巴的战略合作风，马云也对了句玩笑，自己刚才跟张近东入场时，感觉好像在办婚礼。
苏宁阿里合作前三天，京东43亿入股永辉超市，拿下10%股份，外界将阿里和苏宁的结合形容为“老大联手老三绞杀老二”。
线上的想下来，线下想的上去。
2014年3月，腾讯与京东达成战略合作。
2014年3月，阿里入股银泰。
肆
这是苏宁第一次“开放主权”，引进战略伙伴。
这也是一场大势驱动的合作。
2015年3月，十二届全国人大三次会议上，政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。
当年7月召开的民营企业家座谈会上，总理称赞张近东为企业名称加上了“云商”，“这说明你们勇于面对挑战，主动创新，积极应对‘互联网+’带来的新变化。”
对于与马云的合作，张近东说，“在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。”
伍
2016年被视为电商与互联网行业的反思之年，单纯的线上和线下都遇到了瓶颈。2016年10月，杭州云栖大会上，马云提出了“新零售”战略。
“商业人物”在《700亿砸一个概念，“剁手党”制造者阿里巴巴这次要剁自己的手》一文中计算，阿里巴巴自2014年布局线下零售以来，已经投入至少700亿元，至今年11月，已经与联华超市、苏宁云商、银泰、盒马生鲜、高鑫零售、三江购物、新华都等多家线下零售板块合作。
12月11日，苏宁减持阿里股票，套现约合62.2亿元人民币，投资收益超过公司4年净利润。对于出售阿里股票获得的资金，苏宁表示，将用于支持公司在商业业态创新、物流能力提升以及科技研发等方面的投入，能够有效增强公司市场竞争力，有助于公司经营质量的提升。
此次签约大会上，王健林调侃，阿里提出“新零售”，近东提出“智慧零售”，京东提出“无界零售”，我就等着马化腾提什么零售了，无论提出什么词，最终的本质还是零售。
半年前，张近东接受第一财经采访时说，“现在大家只提阿里，不提苏宁了。”
陆
2009年，苏宁击败对手国美，成为零售业老大，此后情势急转直下。
电商来了。
2009年，苏宁开始转型之路，线上商城一年后正式上线，2012年，苏宁易购开始从互联网引入流量，2013年苏宁将名称改为“苏宁云商”。
苏宁还是错过了中国电商发展的黄金时期：2010年—2012年。
转型八年，不温不火。
在2012年的那场电商争夺战中，张近东也曾玩过命，当年7月，他自掏腰包，拿出35亿元参与苏宁电器定向增发，以壮士断腕的姿态全面向电商转型。由于审批滞后，增发完成后，苏宁股价一路下行，35亿元蒸发一半，为了应对质押品不足，他再次将个人持有的4.42亿股股票质押出去。
苏宁进入瓶颈期，根据财新报道，对商业地产加上转型电商的巨大投入，前途未卜，也挑战着创始人兼实际控制人张近东的资金运用能力。
财新认为，这是一场属于张近东的双重赌博，一是电商赤膊战，相较于京东商城，打价格战鹿死谁手，苏宁并无明显胜算。但苏宁还将大量资金投向地产，这是第二重赌博，赌中国的房地产何时迎来再一轮“繁荣”，足以对冲决战电商带来的亏损。
柒
9月20日晚，易居中国董事局主席周忻在微信中晒出了许家印和张近东喝“交杯酒”的照片。当日，许家印携恒大诸高管访问苏宁总部，外界猜想双方可能在足球领域合作。
11月6日，恒大公告，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.7%的股份。
恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。
合作最终定格在张近东更看重的“零售”业务上。
捌
2017年春节后的第一个工作日，在“三日闭关”新春年度工作会上，张近东表示，2017年是苏宁腾飞元年，是集团从量变到质变的爆发年。
在苏宁的六大产业中，零售一直被苏宁视为业务核心。在张近东的意识里，在实体门店、电商、物流、互联网金融、文化方面实现完整闭环布局之后，也该到了聚焦突破的关口。
除了与地产商的紧密合作，张近东今年还会见了郭台铭、方洪波、周厚健等诸多品牌商大佬。最密集的一次会晤是在2月27日，苏宁召开的全球3C行业峰会上，博西家电总裁盖尔克、海信集团总裁刘洪新等100多位全球家电3C企业负责人悉数到场。
以上“英雄联盟”中，三星、美的、海尔是苏宁2010年成立的“百亿俱乐部”首批成员，进入2017年，苏宁计划将“百亿俱乐部”合作品牌扩容至11家，其中，美的欲以300亿销售额成为最大合作企业。
名单也许还将继续拉长：
3月27日，张近东接待了美的集团董事长方洪波；
10月19日，海信集团董事长周厚健密会张近东；
10月30日，创维集团CEO刘棠枝到访苏宁总部，与张近东签订200亿大单；
10月31日，海尔集团董事局副主席、执行总裁梁海山造访苏宁，签订1000亿大单；
11月6日，鸿海科技集团总裁郭台铭拜访张近东，当场敲定三年500亿零售合作大单。
玖
关于苏宁与地产商携手打造命运共同体的目标，此次苏宁“智慧零售大开发战略会”上，张近东引用了孟子的一句话：人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。
他说，“因为我们都拥有庞大的线下商业实体，熟悉线下运营，所以相知；而且我们的目标也非常一致，那就是持续地繁荣线下商业，所以知心。”
*图片来自网络
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