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所有省份的首富里,河北首富的成功最难复制

李亦儒 商业人物 2021-02-19

作者:李亦儒

来源:商业人物(ID:biz-leaders



大树底下不长草,但在“环京津贫困带”河北,有一个首富叫王玉锁,2015年跟着领导人访美的企业家有15人,新奥集团王玉锁就是其中之一。2018年到2020年,王玉锁都是胡润榜上的河北首富。




 


新奥集团旗下有4家上市公司,新奥能源、新奥股份、新智认知、西藏旅游。2019年总营收达到1645亿元。


新奥集团的业务范围,截图自新奥官网


关于王玉锁的第一桶金,有两个版本。背景都是上世纪80年代,王玉锁三次高考落榜后,做小生意欠了几万外债。


版本一,是他还清债务后,去煤气站做搬运工,把一罐罐煤气送到人家里,经常需要扛着煤气罐爬楼梯,是极辛苦的体力活。这个过程中王玉锁看到煤气站老板赚了不少钱,于是跟朋友筹钱,自己也开了一个。


版本二,王玉锁借来一套煤气罐和灶具,摆在姐姐的杂货铺外展示,立了个牌子写着“预定液化气灶具240元/套,包括10罐气,一个月内提货”,然后拿着客户的预付款去煤气站买气。如此月入三万,还清外债后还有了积累。


到1989年,王玉锁卖煤气的同时,成立了一个夏利出租车公司,财富持续累积。


92年,民企被允许进入天然气下游产业,于是王玉锁承包了华北油田的几个气井,把天然气引入了河北廊坊开发区,创办了新奥燃气,王玉锁的家乡廊坊也成了河北第一个拥有天然气管道的城市。这笔生意王玉锁投资了上千万元。


之后新奥搭上了西气东输的快车,先后进入山东聊城、辽宁葫芦岛的天然气市场,在几年之内就把业务拓展到了全国170多个城市,年销售天然气超过140亿立方米,覆盖了7200万城区人口,61000家工商业用户。


2001年,新奥燃气在香港上市了,成了全国最大的民营燃气运营商。王玉锁也成了“中国燃气大王”。




 


2010年,英国气候变化大臣的哥哥,英国外交大臣参观新奥集团的太阳能研究设施时说,中国的飞速进步让人印象深刻。


那一年新奥集团的身影多次和环保事业相连。美中联合研发清洁煤炭项目中,新奥集团、华能集团和美国杜克能源公司联手,希望制造出低排放或不排放二氧化碳的发电系统。


除了研究太阳能,新奥还筹资3.05亿美元(其中1.78亿美元来自世界银行旗下IFC),在鄂尔多斯建了全球最大的“煤转油”工厂,即生产柴油替代品二甲醚的工厂。


当年新奥集团年营收仅24亿元,有员工给王玉锁写信,让他停止“新奥的慢性自杀”。


但当时王玉锁公开说:“我们正在开发的清洁能源,已被政府认定为是具有战略意义的,煤炭和柴油等高污染燃料的替代品。”


2006年,国家发改委工业司在二甲醚产业发展座谈会上,指出二甲醚是适合于我国能源结构的替代燃料。2008年时,二甲醚已被称为“21世纪最具发展前景的替代清洁能源”。


国家大力推崇,一时间产能剧增,但市场却不断缩减。


仅一年多时间,二甲醚价格跌落一半,国内37家主要二甲醚厂商,整体开工率就只剩13%,纷纷面临亏损。


之前王玉锁对二甲醚的期望很高。他曾计划用20年的时间,在鄂尔多斯建一个年产400万吨二甲醚的产业基地①。


由于燃烧特性,二甲醚在民用市场没有发展起来,曾被寄予厚望的新能源汽车市场,也早已无其地位。不少工厂不得已停产或转行。


王玉锁当初在鄂尔多斯建厂产二甲醚的同时,还拿到了项目配套的探矿权,能在东胜煤田132平方公里开采煤炭。二甲醚没戏了,煤炭还在。


对王玉锁来说,他不想过于倚赖分销天然气这项主营业务。销售天然气的利润不高,当时新奥70%的收入都来自燃气建设收入,即接驳费,接驳费的毛利率高达60%。


王玉锁不安心于“躺赚”,他对写劝谏信的员工发出了三问:“随时可能受到资源制约的新奥10年以后卖什么?没有自主品牌的新奥20年以后是什么?经营权合同到期后的新奥30年后干什么?”


当时行业有“燃气五虎”之称的,是中国燃气、李兆基在内地的港华燃气、华润燃气、中石油的昆仑燃气,还有一个新奥。显然,王玉锁知道这五只老虎里,新奥是背景最弱那只。


所以新奥进入煤化工领域,用煤化工技术生产二甲醚,押注的是二甲醚未来能替代液化气、天然气和柴油。


有了二甲醚,新奥燃气管网就有了气源。王玉锁当时是这么算账的:只要原油价格不低于每桶23美元以上,用二甲醚作为替代能源就是合算的。


惨烈的是,到2017年,不仅二甲醚价格大跌,总产量也跌到了仅仅200万吨②。


期间新奥集团还被曝出违规在液化气中掺入更便宜的二甲醚,造成安全隐患。讽刺的是,在人们认为二甲醚有希望逐步替代天然气的2005年,新奥在蚌埠的燃气公司,还曾经选取100户家庭,专门进行了液化气掺二甲醚实验。


这个为期两个月的入户实验,获得了国家燃气用具检测中心、中国化工学会煤化工专委会的认可——实验成功,同意将二甲醚液化石油气作为新型民用燃料,在蚌埠市推广使用。




 


“新”能源的环保红利虽然没吃到,但新奥在管道燃气领域的地位却越来越稳固。


2015年天然气价格下调,同时让天然气的销量、燃气公司的毛利率升高。


空气质量开始被关注后,王玉锁开始输出他的价值观。


2012年潘石屹让人们知道了什么是PM2.5,王玉锁呼吁:创新城市供应能源模式,实施“煤改气”工程,切实提高城市用能效率和降低空气PM2.5排放水平。


《穹顶之下》被热议,王玉锁说,谈雾霾一定不能忘了柴静,她的纪录片热播,说明了大家都非常关心自己生存的环境。至于如何改善空气质量,王玉锁认为“中国需要建立新的能源系统”。


2014年,APEC会议,京津冀鲁地区停产、限行、放假,北京出现了“APEC蓝”,王玉锁在两会提案,建议构建以能源、环境引导和辅助的全新生态城市规划方法。


王玉锁说自己憎恨污染的产生,但是另一方面,“霾的出现恰恰是我们经济调整的一个机会。任何事情都有两面性,我觉得从清洁能源,不管是天然气,太阳能还是风能,对霾的改变都有好处,与此同时环保产业、新能源产业都有发展”。


雾霾的确给王玉锁的公司带来了新的发展机会。2017年,“煤改气”政策作为治理雾霾的直接手段被大范围推行,因空气污染被诟病的河北,成了京津冀净化蓝天的主战场。


这一年,新奥铺设的天然气管道达到了2万7千公里,运营投资了320座CNG和277座LNG加气站,配送能力在全国居于首位。


富豪的成功都难以复制,河北首富王玉锁的成功尤为如此。


参考资料:

①《“天然气依赖”压迫新奥:王玉锁突入煤化工》胡琳柟

②《二甲醚产业大起大落的前前后后》 中国化工网


*题图购买于视觉中国











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