娱乐圈唯一的姐，干了笔大生意

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作者：王珊

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

“瓜风阵阵”乃娱乐圈常态，最近的我简直像个在瓜田里上蹿下跳的猹，生怕稍不留神就错过了大瓜。经纪人谎报死讯、凌晨退圈上午复出、“素颜女神”陷诈骗丑闻、韩国“偶像教父”被曝贪污39亿人民币……一瓜比一瓜匪夷所思。

但最有爆炸性的，还是要数陈飞宇床照满天飞以及马嘉祺（时代少年团成员）后援会借贷集资，这两个大瓜都将矛头指向“娱乐圈唯一的姐”——站姐。

壹

“娱乐圈唯一的姐”，简单来说就是明星的大粉，其日常通过应援站的官方账号发布明星图片、行程、动态、应援信息等。

建站子很容易，只要注册一个社交账号，发几张明星照片，跟几次行程，就可完成站子的激活程序，其中拍照可选择亲自跟行程拍摄或找代拍。

站姐是明星应援会的组织管理者，在粉丝中间扮演着意见领袖和发号施令者的角色，一些应援大站的站姐和明星经纪公司以及明星本人之间日常都有联系。他们最具标志的形象是举着长枪短炮（相机）穿梭在机场、演唱会、活动等现场疯狂点按快门，多数站姐能拍照、会修图、会剪辑、会美工、会运营策划，十八般武艺样样精通。

混迹饭圈的站姐对做生意也同样有独到的见解。自制PB（PhotoBook，画册或写真）、设计人物玩偶、徽章、毛巾、应援灯牌、挂件等，搞明星周边代购，为明星打榜、做数据、搞应援，还要打通卖行程信息、卖票黄牛、现场图频代拍等方面的合作，毫不夸张地说站姐一个人可以搞定整条产业链。只有你想不到的，没有站姐不会的。

内娱饭圈向经济化转变的时间节点，应该是在EXO“归国四子”回国后，时代峻峰效仿韩国养成系的内地初代男团TFBOYS的爆红，打开了中国爱豆窗口的同时，内娱饭圈应援，尤其是常年混迹韩娱和日娱大炮女神转向内娱，继而带动了内地饭圈应援和站姐的建立。

TFBOYS的成员生日应援集资被曝过千万，过往白嫖的粉丝应援文化已被“氪金”取代，粉丝经济已然名副其实。《偶像练习生》《创造101》等选秀节目的爆红，NinePercent、火箭少女101、R1SE等男团、女团的推出，各路应援站、站姐犹如雨后春笋拔地而起。

NCT127组合成员获几十“站姐”长枪短炮围拍。

图源：视觉中国

饭圈、站姐的故事在经纪公司、资本的加持下越讲越奇妙。来自北京的林艺璇2013年开始追韩国某E男团，虽然知道她靠追星的生意实现了财务半自由。但当看到她右手拎着LV手袋，左手推着LV箱子出现时，多少还是有些小震惊。

家里没矿的林艺璇最初入圈，纯纯地为爱发电，靠着过往的积蓄追了一年线下，花了6万多。为了能离偶像近一点，演唱会、商业活动、打歌舞台、综艺通告现场她一个都不放过，她曾为了看E团的演唱会，花4000多元找黄牛买了票。

为爱发电一年多，她陷入入不敷出的困境，一个追韩国T团的前辈站姐告诉她，不如卖点周边回血。她便开始利用此前经常飞韩国追行程，与一些售卖爱豆产品的经销商建立联系的便利，开始做包括E团在内的韩国当红男女团专辑、台历、写真、应援物料、明星签名照等产品的代购，说白了就是中间商生意。

写真、玩偶等周边售价在100-500元不等，销量少则能有五六百，多则能有大几千。很多粉丝对明星签名照情有独钟，价格在1000-3000元。林艺璇自从不追线下做中间商后，不到一年就把过去几年的花费都赚回来了。2020年退圈时，她的账户距离七位数就差一点小距离。林艺璇感慨道，面对饭圈利益的诱惑以及日渐干瘪的荷包，得不到爱豆回应的爱难以长久，她很庆幸及时醒悟。

和林艺璇聊了不到一个半小时，因她着急飞泰国，便匆匆离开。在她转身后，我立即去搜了下她这身行头，象灰色的Capucines BB包和四轮旅行箱总计近八万。

娱乐圈唯一的姐，是门大生意。

贰

多数粉丝和站姐和林艺璇一样，都是家境普通的女生，她们在饭圈从小粉丝晋级站姐的路，犹如创业一般，前期需要投资，站姐一定程度上就是靠钱砸出来的，其必备标配就是佳能5D4相机+大白兔镜头，总计在3万元以上。

王林林曾为了追某B男团，经常中日韩来回飞，最多时一个月飞了8次韩国，他们的打歌舞台、签售会、签名会、演唱会行程她全程追，加上机票、吃住、与黄牛打交道、宣传、组织应援等支出，一个月最多曾花了8万多。

后来她自己建了个图博类站子。王林林告诉“商业人物”，站姐每次出门都想出神图，这意味着镜头要尽可能的高级，要为设备继续投资。为了创收她自入圈开始就一直在做代拍，明星代拍的价格在400-1000元/次。少数独家、热门的明星的照片价格更高，媒体曾报道蔡徐坤9张照片卖了3000块。

王林林疫情前靠代拍每天能进账3000元左右。眼瞧着饭圈内各路站姐喜提豪宅、入了新车的消息，很难有人不眼馋，王林林也不例外，她除了做代拍，还利用设计专业毕业的优势自制PB、人物玩偶等爱豆周边。她介绍，OWhat、摩点、桃叭、微博、淘宝等是饭圈常用的交易平台，情况稳定时，她靠追星能月入3万-5万元。

在林艺璇和王林林看来，追星犹如一盘赌局，希望从中盈利的站姐能否押对宝至关重要，只有爆红的明星，他背后庞大的粉丝量才有可能为站姐的生意带来利润，糊咖带不来钱。

自制发行PB是多数站姐最赚钱的生意。李欣然是某亚洲顶级男团成员的CP粉（“Couple”的缩写，不分性别，情侣或配偶），据她介绍，CP的PB相较于个人PB，卖得更好，粉丝为CP花钱的意愿度和忠诚度更高。

《陈情令》主演的CP站“博君一笑”年收入过2000万元；《镇魂》主演的CP站“肆月山河”靠自制PB，销售额突破260万元；《皓衣行》主演的CP“翻云覆雨”站传闻开价一个月保底30万元找代拍。当然这种也是个例。

“商业人物”在某电商平台咨询后得知，上百页左右的PB制作成本不超过20元，不足50页的PB成本在几块钱。如果纸张质量更高级，过百页的PB成本也不会超过50元。

在明星流量的加持下，肖战的某站姐将原价100多元的实体PB放在二手拍平台出售，最终价格被炒到五位数。

叁

《央视财经》2019年曾报道，国内的追星族超5亿人，其中36%的人表示愿意每月为爱豆花100-500元，年消费市场规模达900亿，2020年将突破千亿。

饭圈是资金最集中的地方，而站姐一定程度上掌握着核心资金的流向。“哥哥只有我们了”“你不花（钱）我不花，哥哥如何走花路”……站姐如此这般喊话后，普通粉丝不给哥哥交点钱，都不好意思说爱。

林艺璇、王林林、蔡一洁等都曾被类似话术“洗脑”。近年来，在明星、经纪公司、资本有意无意地推波助澜下，逐利的狂欢时常上演，其中掌握饭圈话语权的站姐自然也不会放过这个机会。

尤其是饭圈粉丝呈低龄化趋势。《中国青年报》社会调查中心曾公布一项数据，00后追星族占比达24.1%，其中73.4%的受访青少年指出后援会、粉丝团会通过道德绑架，强迫粉丝“氪金”。

相较于成年粉丝，未成年粉丝更容易满足、听话、好管理。粉丝在面对自己心心念念的爱豆时很难理智，她们释放的爱意比现实生活中的恋爱脑更上头。多数女孩在追星时都曾幻想有朝一日成为爱豆女友，官方和站姐多通过以爱之名，喊话粉丝花钱。

蔡一洁是内地某L爱豆的唯粉，2016年首次尝试加入后援会，但因未响应站姐的集资应援要求，不到两个月便被踢出群。站姐曾暗戳戳地在粉丝群鼓动粉丝借贷追星，并表示白嫖没资格说爱。

后来，蔡一洁为了追星还曾办过信用卡，负债的她也开始效仿一些小站姐，设计些徽章、人物玩偶等周边产品试图补贴生活费，月入5000元在她看来就是小打小闹。

粉丝流量是偶像爱豆商业化的重要参考指标，一些娱乐经纪公司和明星后援会尤其是站姐之间，某种程度上是互惠互利的合作关系。站姐靠偶像从普通粉丝手中赚钱，还能为其现实中无处释放的爱意找到载体。蔡一洁笑称，生活中的爱会让她有负担和猜疑，然而追星，可以让她将心里满到要溢出的爱热烈放肆地表达出来（给爱豆）。而明星则能靠站姐的应援和宣传保持热度，经纪公司也平添了一个非官方的宣传助力，一举多得。

饭圈规模的壮大，也带来了前所未有的风险，站姐发起的应援集资频频暴雷，更被央视报道乃至相关部门发文整顿。EXO成员朴灿烈的中国最大应援站“朴灿烈吧”吧主卷走粉丝的1000万集资；李现最大站子的站姐被曝携140万款项跑路；BigBang成员“权志龙吧”吧务曾被曝以团购演唱会门票名义卷款600万消失；上海某站姐以选秀追星活动为由诈骗百万元……

站姐多以爱和应援的名义组织集资，集资声明中强调“全部用于日常应援，会公布明细”，但资金的流向多是自说自话，站姐利用集资牟利在圈内也是公开的秘密。