“丁丁律师”林小建：从来就没安分过
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“快要拿到时特别激动，拿到后很冷静，第一件事就是和朋友花了200元聚餐，都40岁的人了。” 2017年2月，丁丁律师拿到了600万元天使轮融资，他心里异常平静。“没拿到之前天天想着钱的问题
，拿到之后天天想的是业务和业绩”，600万的融资缓解了资金压力，现在的林小建有了更多精力去打磨产品。
“我们不需要超越谁，是别人要努力超越我们，我们就是行业数一数二的。”说起丁丁律师，作为创始人的林小健不经意间流露出了自豪感。
“我们将会打造一个‘互联网+法律’的生态，逐渐把产品内核，即‘律师’这一块生根，做扎实，等到内核足够强大，然后再逐渐完善产品外沿。”他打算在下一步主攻提升平台律师的服务品质，在达到用户对传统律师服务认知的同时，对用户找律师进行根本性颠覆。“互联网产品的体验是没有尽头的，无止境的，我们必须不断提升产品的体验。”
然而，林小建在选择从事律师这个行业时并没有那么一帆风顺。20年前，当林小建决定第三次参加司法考试之前，他可能没有想到自己会创立丁丁律师，甚至走在了法律电商第一阵营的前列。
三次司考
林小建出生于江西吉安，父亲是一名干部，但是家里并不富足。家里有7个子女，林小建是最小的一个，因此父母都格外宠爱他。由于当时的教育体制改革，学费从几块钱猛增到几十元甚至百元，很多家庭根本无力支付学费，大部分的同龄人都辍学打工去了，而林小建在父亲的支持下，读完了大专。
像大多数江西人一样，林小建非常勤奋刻苦、踏实肯干。大专毕业后，作为一名法律专业的学生，林小建选择了报考国家司法考试。不过，林小建一考就考了三次。第二次考试失败后，林小建深受打击。他很迷茫，然而林小建还是毅然参加了第三次国家司法考试，没有钱参加培训班，也没有钱买辅导材料。“我从来没有想过放弃”。第三次他成功了。
考试期间还有一个小插曲，父亲看着儿子考得太幸苦，说出了那句让林小建一生都难以忘怀的话：你的律师资格考试也考了好几次了，如果今年再没过的话，你看看打听一下，哪里可以花钱给你办一个，我花10万元给你办一个，我不想你太苦太累了。而当时的10万块对于林小建一家来说，无疑是一笔巨资。
国舜律所创始合伙人（林小建：中间）
1999年取得律师资格证书，2000年林小建开始执律师业，先后在北京市中孚律师事务所、北京市创天律师事务所、北京市君永律师事务所等单位执业。为促进个人事业的发展，林小建律师还在2009年8月创办北京国舜律师事务所。
深耕律师行业十多年，林小建办理了大量的案件，部分案件产生了较大的影响，成为国内知名律师。已经38岁的他，从一开始的律师助理到现在拥有了自己的律师事务所，有车有房，还有一个美满的家庭。在一般人看来，就够了，但是不甘于寂寞、平静的林小建总觉得，这样的生活缺了点什么。
2015年，在全民创业热潮下，林小建拉上了罗昌平、王蕾、林世荣、李静松组建了自己的团队，开始了他们的创业之旅——创办“丁丁律师”。
789团队
丁丁律师创始人团队
前排（从左到右）：罗昌平 林小建
后排（从左到右）：林世荣 李静松 王蕾
在外人看来，“70后”的林小建在年近40时“高龄创业”就是瞎折腾。“再不创业我就老了，我今年都快40了”。在传统律师行业深耕近20年的林小建，深刻理解法律服务市场的规律和资源错配的痛点——二八定律，即两成人掌握了八成资源。
2014年，移动医患交流平台春雨医生估值15亿美金，林小建深受启发。“当时我就在想，互联网的市场特别适合医生，医生其实跟我们律师都有相似之处，后来我们仔细的分析分析，觉得律师应该比医生更有优势，医生要望闻问切，都可以在互联网上解答，而法律服务行业比医疗行业更简单，可能只需要一个电话沟通，就能解决问题。”
他深知，随着经济的逐步发展，普通老百姓对法律的需求在增大、中小型企业在发展中也容易产生很多法律纠纷，对法律服务的需求增大，而实际中，中低端市场的法律服务却并没有其应有的繁荣，在高端领域法律人才更是稀缺。这使得他产生了做一个大的律师电商平台的想法。职业的敏感性使得林小建认准了这个方向，他开始为创业做筹备。
每天没事的时候，林小建会不停地试用各个软件，摸索其中的内容，长短处，力图发现行业和市场的痛点。林小建懂法律，可不懂互联网技术，也需要于是他开始寻找合伙人。他认为，合伙人不能将就，要有相同的理念。
在丁丁律师的核心团队中，创始人林小建有近20年律师从业经验，曾在北京国舜律师事务所担任主任律师，作为北京市律师协会代表的他对于律师行业有着自己的领悟和判断。另外还有四位联合创始人，罗昌平为财经媒体人，《财经》杂志法制部负责人；王蕾是法律媒体人，曾任北京电视台资深编导；林世荣负责技术，曾在神州泰岳担任高级工程师；肖泉波来自百度，有15年互联网工作经验。
这个团队中，只有林小建是70后，罗昌平和王蕾都是80后，林世荣是90后。林小建把这个团队叫做“789团队”。他认为，不同年龄阶段的人会有不同的优势和理念，这样的组合会给团队带来更多的效益。后来，林小建创办了自己的互联网公司——爱法(北京)信息技术有限公司，寓意对律师行业的热爱。
虽然林小建丰富的业内资源使得他在起步之时没有业务之忧，但这并不意味着林小建可以高枕无忧。
打破“二八定律”
“信息不对称是法律服务行业最大的痛点。普通老百姓通过熟人找律师的占大多数，而全国20%的律师忙不过来，但80%的律师却因为案源而苦恼。我想通过丁丁律师这样一个产品，来打破这种旧格局。”林小建说。
2015年9月，"丁丁律师"上线。“丁丁律师”是个法律服务撮合平台。它一方面撮合律师资源到平台上，一方面为当事人提供案件发布、律师接单、支付方式等服务。“丁丁一下，律师来了。”用林小建的话来说，“丁丁律师”的产品就像其口号一样，很简单。”
一开始，和大多数创业公司一样，公司经营举步维艰。当时丁丁律师每天的咨询量仅有两三单。在平台给咨询的个人和接单的律师红包奖励的刺激下以及支付宝“借条案”的红利下，每天的咨询量一下子涨到了两三百单甚至上千。不过，这样的模式和机遇并不持久，很快平台又推出了“送心意”功能，推出了律师排行榜，采取“抢单模式”，激励律师提供服务，给顾客提供更多优质服务。就这样，平台开始慢慢积累用户和律师。
即使如此，在丁丁律师上线一年多的时间里，林小建一直无法获得融资。为维持团队、继续完善“丁丁律师”平台功能，林小建不得不将名下两套房产抵押。今年年初，他又刷了20万信用卡为团队发工资。
为了获得融资，每天林小建做的最多的事情就是向人们介绍“丁丁律师”。“经过一年多的运营，丁丁律师也比较成熟了”。终于，功夫不负有心人。2017年1月，当林小建参加一次朋友聚会，向众人介绍了“丁丁律师”业务时，一位投资人找上门来。几天后，他们再次见面，经过1个多小时的交谈，对方当场确定投资。投资方是北京宏图立德科技中心，共600万元天使融资。林小建心中里的石头终于放下了。
现在，丁丁律师逐渐发展成为一个极具体验的互联网+法律产品，为全国老百姓提供数百万人次的法律服务。截至目前，丁丁律师已有注册律师20000+，用户1000000+；上线“法律事务委托”、“找律师”、“免费咨询”等 13 大项服务栏目；建立“好评榜”、“新人榜”等 5 大项律师排行榜；打造了专属于律师们的垂直社交平台——“律师圈”；用户端、律师端同设 “资讯” 栏目，定时传送优质法制信息以供用户阅读、评析。
“在互联网法律服务行业，“丁丁律师”绝对是数一数二的”。林小建认为，丁丁律师已经成为法律电商的佼佼者，位处法律电商第一阵营的前列。
万亿市场
法律电商“无讼”创始人蒋曾在2015年预测，中国法律服务市场起码应该是一个万亿级的市场。林小建也曾估算过国内律师服务的市场容量：根据最高法院的报告，去年全年将近有2303万个案件，结案标的额4.98万亿，平均每个案件单方的律师费算1万元，双方就要花费2万元，再加上一审、二审、执行、申诉等，算下来大概是7000亿到1.2万亿元的规模，而在美国相同的市场则是2万亿。
事实上，“互联网+法律”并不是新生事物，但却是这两年才火起来的。早在2012年，我国就诞生了十几家法律电商型网站，其中以绿狗、易法通和爱法务为代表。不过，早期的互联网法律服务机构一直不温不火，形态仅限于客户在平台上提问、律师回复“请到所内详谈”的模式，而实践证明：这并不靠谱。
乘着互联网全民创业的风头，在法律这个古老而又充满活力的行业中，各路资本蓄势待发，像林小建这样的行业参与者们开始期待着一场全行业的革命。
2015年后，互联网法律服务行业开始蓬勃发展。2015年腾讯领投赢了网，融资总计达数千万元。2015年12月，支付宝城市服务开通法律服务窗口，可以从支付宝接入律师服务。2016年4月，百度部落格发布律师直达号。至此，BAT均已开始布局“互联网+法律”领域。
而像“丁丁律师”同样做法律服务撮合平台的，还有亿律、律超人、牛法网、就问律师APP等。其中亿律和牛法网也获得不同程度的融资。它们都以法律付费咨询为切口，争取在这样的万亿市场中分一杯羹。
“现在互联网法律服务市场有上百家类似的服务平台，但是真正在做的其实只有十多家。这虽然是一个万亿市场，但其实还没有被真正发掘。”林小建认为。不过，法律市场目前还普遍存在这样的问题：流量入口还是被传统把控，当事人主要还是通过熟人介绍和百度联系律师。
不过，幸运的是，早在创业之前，林小建就把市场上的法律服务软件都试用了一遍，发现其中不尽人意的地方，也正是这份执着，让他在日后做丁丁律师时避开了一些“坑”。
不少人认为，2017年互联网法律服务行业或将迎来融资的“春天 ”。林小建也对未来充满信心：“我们认为未来法律服务市场将会爆发，必将引起资本市场的关注，这个时间也会很快到来。”
编辑：童倪
主编：张艺歌
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