对穷人黑，对富人更狠：严查！

▍盐财经 

作者 | 闰然

编辑 | 何小民

在租房市场上，欺骗性的营销方式主要有两种。

一种叫“无中生有”。将低价精装交通便利的“钓鱼”房源，这类房源俗称“引流房”。“引流房”要么就是直接骗人，实际上一套也看不到。要么就是真实房源跟照片差了十万八千里。

另一种叫“姗姗来迟”。诱骗看房者到达场地之后，往往被告知那套房已经被租出去了，然后会强行推荐你看其他房源。上钩之后，随之而来的，还有无数推荐房源的电话轰炸。

套路层出不穷，年轻人租房不易。

就连号称“百分百真房源”的链家，3月20日在上海也下架了超万套二手房源，再次引发了市场对于租房市场的讨论。

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哪家中介最黑

一则#链家上海下架万套二手房源#的话题登上微博热搜。

3月20日，链家网在上海地区共显示二手房1.6万套，前一日这一数据超3.8万。根据链家方面对媒体回应，资料不够完善的房源只是暂时性下架，待核验完毕后会再陆续上架。

图｜链家给出的关于房源下架的说明

这一事情的起因是，去年开始针对二手房市场假房源、低价“钓鱼”等行为，上海实行了二手房新规。根据新规，2020年12月15日起，在上海买卖交易的二手房，在挂牌前必须取得代表身份的核验编号及二维码，真正做到明码售房。

围绕在“链家”以及“贝壳”身上的争议、质疑接踵而至。

但在微博话题区，有网友无奈地表示，链家已经是房源最真实的平台了，安居客的呼声反而最大，被许多网友称作“假房源第一名”。

在财经网22日发出的相关微博下，第一条评论就为“去查查安居客吧，登记的都是假房源”，这条评论点赞高达六千多。

还有高赞评论称，“之前安居客租房子，看了近十套都是假的，太难了”。

去年年底，有记者曾以购房者身份登录到安居客网站，结果只浏览了两套房源，就被中介提前设置的“诱饵信息”成功“钓鱼”，并转手卖给了一家正在揽客招商的问题商铺，这一操作俗称“卖猪仔”。

58同城的呼声也不少，2018年它还遭到了监管部门多次批评与处罚。随后58同城进行整改，也喊出了“真房源”口号。但它的中介模式，依然很难对发布房源进行根本的核实。

当你在网上用相关关键词进行搜索时，几乎全部都是对这些平台的愤怒与指责，但讨论中更多夹杂的是无奈。

图｜在微博搜索关键词后，实时微博几乎全是对平台的愤怒与指责

因为这早已不是一个新问题了，它已经长期存在，看上去还将继续存在着。

链家是以自营门店和经纪人为主，后来链家创始人左晖的野心不满足于此，就创造了贝壳，致力于成为居住领域的互联网平台巨头，好比淘宝之于购物，滴滴之于出行。

2020年8月贝壳在纽交所上市敲钟，成为了“中国居住服务平台第一股”。在这个非常复杂且基础很差行业，左晖想用合作型的思维来运营产业，但并不是件容易的事。

图｜贝壳在纽交所上市敲钟

盐财经记者在贝壳上联系了一家中介，出租房源的地理位置、价格都十分具有诱惑力，但标题的小区名称与第二行具体信息中的小区名称并不一样，是一家公寓的名字。

记者在线上提出质疑，对方玩起了文字游戏，解释称“注册的营业执照就是这个名字”，并怂恿记者留下联系方式看房。微信联系后，对方声称自己没空，换了另一位对接同事。

等记者见到这位对接中介时，他立刻表示，这套房子刚刚已经租出去了。显而易见，这招是“姗姗来迟”。他紧接着开始给记者介绍那家公寓的情况，并表示一次性付完半年的房租可以有非常大的优惠。

这让人回想起疫情过后，市场上出现的长租公寓爆雷现象——因“高收低出”“长收短付”“租金贷”等高风险经营行为而导致资金链断裂，最终导致租户“住不成房”，房东也“收不了租”。

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恒大“房车宝”挑战贝壳

有人说，全世界最“复杂”的市场在中国，全中国最“复杂”的市场在房地产业。那么，为什么房地产行业会有那么多黑中介、假房源？

核心问题是这个行业没有一个标准，面对规模巨大的服务者和消费者，信息壁垒、效率低下、真真假假，有人靠出卖委托人利益获利，还有人则滋生炒卖风险。这个行业需要改造的东西太多了。

广州在2019年曾对房地产中介经纪人进行了信用评分，还公布了失信名单。失信等级机构名单中，有很多我们常见的中介品牌，比如房天下、百广家，其中评分最低的是世王。

房产中介这个行业是块大蛋糕。据CIC报告显示，以2019年新房、二手房销售和房屋租赁的交易额和交易量计算，中国拥有全球最大的房产市场。

图｜数据来源：the CIC Report

2014年到2024年，预计中国房产交易相关市场将保持6.6%的增长率；2014年到2019年，国内居住服务的渗透率从33.0%增加到47.1%，并将在2024年进一步增长到62.2%，居住服务行业GTV在2019到2024年将保持12.7%的年化增速。

蛋糕很大，尤其是贝壳上市后故事讲得很好，模仿者一拥而上，就连恒大也想来分一块。又造车又卖房的恒大组建了一个“房车宝”，对标贝壳。

此前，贝壳提出的创新模式是，在平台当中，同品牌或跨品牌经纪人以不同角色参与到一笔交易，成交后按角色的分佣比例进行佣金分成。

我们来看看房车宝在模式上有什么竞争优势。其号称最大亮点就是首创“全民经纪模式”，也就是说，全民可以参与赚取佣金，甚至还可以拉动就业。

图｜图源：人民网

听上去似乎很简单，就像闲鱼一样人人都可以上去卖点啥。这点如果是针对恒大的新房销售来说是合理的，但若触及存量房源，怎么核实房源的真实性它没提。

在这个大于100天的服务周期的行业来说，其实远远没有这么简单。

对于平台而言，经纪人是核心资产，但从贝壳的数据可以看出，该平台上有数百万经纪人，却面临着不算好的从业环境。

这些经纪人平均从业时间只有8个月，每年行业流动率几乎百分百。

从另一个角度来说，这个行业没有给中介长期成长的路径和方向。所以，他们从没想过要长期从事这个职业，就更不用提如何为消费者提供更好的服务。

图｜中国主要商业平台年成交总额对比（图源：新浪财经）

市场的草莽时期正是建立流程和规范的绝佳时机，贝壳在试图搭建一个相对开放的、信息共享的平台来解决这个问题。而房车宝提出的优势听上去似乎让这个问题变得更乱了，没有触及行业顽疾根本。

如今，房车宝也开始靠真金白银在各大城市大肆收割中介。有中介反馈，贝壳现在管控严，收费项目多。

相比之下，房车宝将为加盟门店提供5到8万元的现金补贴，如果房车宝上市，他们还可以获得5到20万原始股权。

图｜在房车宝门店合作机制的文件中，恒大明确表明，在合作期间不参与门店的成本和盈利分配，也不干涉门店的经营。

一车没卖的恒大汽车市值一路上涨到了5000亿港币，在此衬托之下，房车宝这块大肉在资本的虚火中也变得极具诱惑力了，所以一批中介门店悄悄脱离了贝壳。但从市场竞争的角度来看，对贝壳有制衡也算是一件好事。

左晖说，在中国，很多行业都有三件事情同时发生：行业非常复杂且基础很差，效力极低；从业者和消费者体验都很不好；行业有着巨大的市场规模和增长速度。

三件同时发生的事情会使得所有从业者都面对短期“大”机会的巨大诱惑，不对效率和体验做任何改善也能获得可观的增长。

链家大量房源下架，是政府整治虚假房源，维持楼市正常交易秩序的信号。从趋势来看，中国未来的房地产市场向存量房市场发展的趋势已经很明显，但这个行业依然很困顿。

作者 |  闰    然

编辑 |  何小民

排版 |  孙文月

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