ASO | 苹果爸爸说，就算你有钱，也不一定能做好APP推广
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从SEM到互联网整合营销
现在越来越多的团队公司做app开发的，开发后上传到app store。经过严厉的审核，本以为万事大吉，岂料，一场没有硝烟的战争正悄然而至。要从100多万个APP中脱颖而出，要怎么做呢？首先，当然是砸钱。然而砸了钱就能拿到流量吗？答案是否定的。接下来，本文就告诉大家，要在IOS端为APP增加流量，正确的砸钱姿势。
1.1 精品推荐
这是app store的第一个页面【精品推荐】，很多用户是从这边下载app的。可是，一般情况下，app能上【精品推荐】，说明这app已经做得相当不错了，所以，并非是每个app都能上【精品推荐】，但可以成为每家app奋斗的目标。
1.2 排行榜
排行榜一共有3栏，付费榜(购买个数的排名)、免费榜、畅销排行榜(单价X购买个数的排名)，每一栏都显示排名top150的应用。所以，最多只有150 * 3 = 450款app出现在这里，因此竞争相当激烈。
1.3 探索
【探索】顾名思义就是用户在这里可以探索一些app，这里罗列的24个类目，每个类目下面都有排名，我们称之为分类榜排名。这里也是必争之地，毕竟总榜top150位置竞争更激励，而做到分类榜比较靠前的位置相对容易一点，而且流量也是比较客观的。
1.4 搜索
如果之前的都是用户无心插柳，随心下载的话。那么，来到这里的用户，都是有明确需求的。用户想下载一款【旅游】的app，大部分用户会搜索【旅游】，然后挑一款排名比较靠前app下载，这也是大部分用户的行为。
【总结】
一款IOS app在app store的主要流量来源是哪些?现在，我们可以总结如下：
IOS流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索
大部分app是上不了精品推荐的，而且app进入到总榜前150名也是比较困难的。不过各个分类榜的排名还是可以尝试一下的，在24个类目中每个类目的top100有流量的话，也就惠及近2.5k个app，可是毕竟有100多万app呀，因此还是比较激烈的。
最后一个是搜索，每个app都有100个字符的关键词来设置，设置之后就可以搜索到你的app。研究表明一款IOS应用，60%-70%的IOS流量来自于用户的搜索流量。所以，对于大部分应用来讲流量来源应该是这样的：
IOS流量 = 榜单 + 搜索
既然大部分用户都是来自搜索，那么我们主要关注下关键词搜索这块。而关键词的搜索优化，这也就是我们所要讲的ASO(App Store Optimization)。
2.1 概念
关联性(Relevance)：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。
难度(Difficulty)：某个特定关键字的竞争激烈程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。
流量(Traffic)：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。
2.2 分析竞争对手的关键词
首先，我们可以通过一些工具，了解你竞争对手的关键词，比如，你是做旅游app的，那么你可以从通过使用工具(CQASO.com)发现你的竞争对手(途牛)可能会用到的关键词，比如旅游景点、周边玩、旅行等。
2.3 关键词选取优先级
常规关键词的选择分三个方向：
1、品牌词
2、关联词
3、竞品词。
举个例子，如果你是去哪儿旅行APP
品牌词：去哪儿、去哪儿网、qunaer;
相关词：旅游、旅行、酒店预订、机票预订、特价酒店、特价机票;
竞品词：携程、艺龙
当然这些词从搜索到下载的转化率依次是：
品牌词>行业相关词>竞品词。
关键词选择的核心就是“相关性”。比如你开发一款数学游戏，但是你却把关键字定义为“游泳”，虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。如果有一个玩家想要找一款游泳app，前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品，可是他们会下载么?只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。
2.4 结合难度和流量分析
另外，还可以从难度和流量来入手，难度和流量是两个概念。虽然很容易混淆但还是有所差别的。比如一款做旅游的app，搜特价机票，排名可能是100+名，可是这个词的流量并不是很大，由于排名太靠后。因此，难度是很大的。所以说，难度是跟关键词目前的排名是有关的，而流量是跟关键词搜索热度是有关的。
【结论】
从竞争对手或者自身的理解，选取关键词、建立关键词库，然后按照品牌词、行业关键词、竞品词的顺序来对关键词进行排序，之后结合难度和流量来进一步筛选关键词，最后确定100个字符的关键词。
关键词确定好了，也经过反复迭代、替换关键词。可是，如果你不做功夫，提高关键词的排名。那么，即使反复迭代，可优化的空间是有限的，那么接下来要做的就是选取相关的、有流量的、难度适中的关键词来提高关键词的排名。
那么，问题来了。关键词的排名跟什么因素有关呢?实践表明，关键词的排名跟app自身的下载量、评论数以及关键词搜索量有关，尤其是关键词的搜索量，占据了比较大的权重。因此，目前提升关键词排名的一种行之有效的方式，就是让真实用户搜索关键词，找到你们的app下载并激活，足够多的用户如此操作，该关键词的排名就会提升。
作者：黄炳川龙(QQ号379248895，梅森)，CQASO创始人，90后连续创业者，同济大学研究生，微软MSP金奖，第三届3DS全球创业金奖。
艾奇菌略有改动。
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