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从SEM到互联网整合营销

作者：林珍，艾奇学院特聘专家

投稿请联系：[e-mail]

先容许艾奇菌打个小广告~

艾奇SEM学习交流千人QQ大群3群 563766998开放邀请，欢迎入群（已入1群、2群的小伙伴就不用来加咯~）

方案背景

1、美家帮

2、装修服务一站式平台

3、http://www.mjbang.cn/

4、需要增加用户注册和咨询

现状分析

美家帮互联网透明家装，通过一站式F2C（工厂直供）模式，整合一线品牌供应商，通过777元/m²品质精装，打造单品极致；独创手机APP远程监工,打造行业领先的互联网家装公司。

中国的装修行业起步与上世纪90年代，是典型的传统行业，互联网对装修行业的影响虽然开始的很早，但一直发展缓慢，2014年以后随着资本市场的进入，装修行业正在快速走向“互联网+”时代。

竞品分析

主要同行竞争对手：爱空间、蜜蜂巢

装修平台：土巴兔、齐家

人群分析

目标人群描述：

1、20-35岁面临初次装修的年轻群体；

2、务实、忙碌、有一定生活压力、面对家装消费属于中等偏低水平，较为理性 ；

3、希望获取低价高质的效果 ；

4、希望减少自己在装修上花费的时间；

5、更乐于接受互联网新概念，认为互联网可以给自己带来好处；

年龄分析：主要以80/90为主.

兴趣分析：更偏好电商、汽车、旅游类网站

着陆页分析

1、网站打开速度7秒左右，有待提升。

2、报价器放的位置太下

3、窗口弹出速度有点慢。建议可以在离线的时候，自动回复内容可以设置为获取客户联系电话，留住意向客户的联系电话，避免错失商机。

SEM投放方案

百度推广

美家帮为什么要投放百度？

国内搜索引擎PC端份额，目前是百度第一，360第二，搜狗第三。基于要打造行业领先的互联网家装公司，所以百度/360这两个平台肯定是要投放的。百度先后打造的装修平台有土巴兔、齐家、篱笆装修等。而美家帮在2008年成立，推广的力度不够，名声不够大，现阶段主要增加曝光量，打造品牌。

如何过百度增加曝光量，打造品牌，增加用户注册和咨询？

1、百度搜索

主要通过搜索，锁定意向人群，搜索会带来大部分的转化。

帐户搭建如下：

美家帮在选择投放范围的时候，可以重点把已开放的城市重点推广；

在写创意的时候，把以下优势写进去：自有工人，一站式装修，包售后服务，工地直播，O元装修，全包777㎡，还有要强调装修增值服务——装修货款。

除了帐户搭建之外，还要增加高点击样式，缩短转化路径。

 2、百度网盟

网盟推广，覆盖95%中国网民，全面识别受众真实需求，在60万家优质网站精准展现丰富推广创意。通过以下四种定向，来圈定对其感兴趣的受众群体，覆盖更多潜在客户：地域定向、关键词定向、兴趣定向、到访定向。

3、移动DSP

移动DSP推广涵盖海量的移动媒体，拥有大数据分析功能，通过精准定向的技术手段，以及终端、媒体、地域、关键词、人群兴趣属性等多维度技术锁定，挖掘移动投放广告主的全方位需求，直达目标人群。

移动DSP下载需求搭建思路：

通过使用推荐墙、APP下载、APP定向/网站定向，提高美家帮APP的注册量。

4、离线宝

一款对网民免费，能有效提升企业电话商机量，并向企业提供详细电话转化数据的通信工具产品。针对美家帮网站网站，没有离线沟通工具，使用离线宝后，针对漏电、录音有记录，地域、时段分析助优化！

5、企业百科

企业百科企业向网民提供的权威信息展示,提高企业的品牌形象。

6、知识营销

知识营销可在搜索当中多增加一个广告位，缩短转化路径。

1）客户从业务系统获取目标消费者关心的问题，并进行回答

2）客户的问答，将在知道站内生成独立的问答页

3）独立问答页除了问答内容外，其他部分也由客户提供，内容包括企业介绍、企业产品等

4）此独立问答页，与知道其他自然结果一样，可以在知道搜索结果页、问题详情页展现，与自然结果混排

知识营销PC展现样式

知识营销无线展现样式

问答营销内容设置：

问题：互联网装修平台那么多，应该选择哪家啊？

回答：美家帮互联网透明家装，一站式装修，整合一线品牌供应商，通过777元/m²品质精装；独创手机APP远程监工，打造行业领先的互联网家装公司。

7、商桥+百度统计

百度统计

增加多一个在线沟通工具，百度统计来统计数据，通过分析数据，更好优化帐户，增加注册量和咨询量。

1）设置页面点击图（查看着陆页面的点击情况）

2）设置好转化路径，目标或路径页面是否足够吸引访客（根据平均停留时间分析）

360推广

1、搜索

在搭建360搜索帐户的时候，要注意安排黄金帐户的规则来搭建，这样搭建的帐户一来标准，二来累积质量度高。具体的搭建方法就不细说。

帐户搭建如下：

其他参考百度账户的搭建方式。

优化建议：

广泛匹配、搜索词报告和否定关键词三种功能结合使用，持续优化。

广泛匹配是关键词的一种匹配模式，它能够最大范围的帮助您覆盖潜在目标客户，让展现在更多潜在客户面前。

与此同时，不必担心因覆盖范围过大而产生缺乏针对性的访问，因为360点睛平台提供了搜索词报告和否定关键词的功能。首先，可以通过搜索词报告查看网民是通过哪些搜索词访问到您的推广结果。将不适合展现您推广结果的搜索词，直接通过搜索推广独有的否定关键词功能，进行排除即可。

同时，进一步洞悉哪些关键词价值高，更符合网民的搜索习惯，从而进一步优化和丰富推广内容。

账户优化三部曲

在帐户出现问题的时候,可以通过以下三个环节去排查,看是哪步出了问题,进行优化调整.

2、聚效原生广告

利用聚效原生广告，提高美家帮的APP下载量，提高注册量。

美家帮可以使用点击下载，把新老客户一网打尽。

以上是整合了百度、360的产品整合美家帮增加用户注册和咨询。

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