主管是个傻X我该怎么办？咨询太少怎么办？通配符这样还能触发吗？你问·我答040期
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问1：百度搜索咨询率一直提高不上去怎么办，700个点击才不到30个咨询，最高价的词是6块多，平均点击价格是2块多？
艾奇先生（微信：710554356）答：
两个方向：第一个是搜索词与业务的相关性如何？第二个，着陆页方面还有待提高。
针对第一个问题，看搜索词报告，分析搜索词背后网民的消费心理。结合你对业务的了解进行分析吧。这个外人没有太多实质性的建议。
第二个问题，我们说着陆页有三力：可触力（抵达率）、吸引力（用户综合体验）转化力（引导及转化组件）。展开进行分析，解决问题。
思路在这边，具体落实要自己动手。
问2：亲爱的艾奇君，有一个问题一直困扰我多年了，问了几个人答案都不一样，就是 从其他单元复制的创意，直接加到新的单元里，通配符中的关键词还是老单元中的关键词，不做修改。新单元中的关键词被触发了，能否替换成功。
艾奇先生（微信：710554356）答：
会替换成功！只要替换的情况正常，没有出现创意太长，替换后会被截断因而替换失败的情况就可以。关键词是否能成功替换，与通配符里的关键词是否是该单元内的词，并没有关系。
问3：跟了一个行业老油子的主管 ，每天不用数据分析，只用观察排名情况调整价格就行，网站不加统计代码，关键词不加追踪代码，客服报告也不用看，这怎么数据分析 ，我想看些别的数据，告诉我推广后台就能看，对于一个新入行的，我该怎么办？
艾奇先生（微信：710554356）答：
你的账户如果是小型账户，然后你的主管确实很屌，对业务也很熟悉的话，做出成绩应该问题不大，但做出卓越的成绩会很难。
你要是想在这个行业成长的话，还是要多学习，多去实践，该学的要学。到艾奇学院视频学堂官网学习课程，地址：xue.27sem.com，艾奇SEM官网也有很多干货文章www.27sem.com。
艾奇小染（微信：aiqijun02）补充：
这种情景特别适合混日子，就是你啥也不做，照样领薪水，相信有一部分人很向往这样的生活。但是对于自己想要成长， 尤其是新入行，准备在这个行业里长期发展的朋友来说，这种环境挺恶劣的，主管不仅不提携你，反而阻碍你学习进步。
幸好还有一个账户能让你自己捣鼓。既然是新入行，那先得把基础打牢了，确保账户里的每一个功能、每一种操作都会，每一种产品都有所了解（这部分内容艾奇学院有SEM系统培训课程，这些方面都讲到了，另外也有免费的课程可供学习）。
至于数据方面，你的主管说的也不全错，后台的确能看到，而且也挺有价值的。你可以先练习做报表，熟悉后台的所有数据指标，理清指标之间的联系。把这些都搞清楚了，并能敏锐地发现数据之中反应出的问题，你也就有底气向主管要求，安装百度统计代码了，届时再开始玩转百度统计。
艾奇学院有推出“SEM知识讲堂”的栏目，适合新手从基础开始看，你可以在艾奇官网（www.27sem.com）上搜索“SEM知识”，就可以看到，或者每天微信推送的SEM知识讲堂系列中，点击阅读原文，可以进入阅读整个系列的知识点。
在昨天的评论区，有热心艾豆结合自身经历回答了问题“百度搜索，电子礼品公司做礼品定制，如何提高转化？”以及“客户是接防水堵漏工程，不卖材料，只接大小防水堵漏工程，做推广是竞价合适还是投58好一些？”，我们来看看她的回答，也许能给大家新的启发：
网友-6000-答：
正好礼品订制和防水堵漏施工两个都做过，说下我的建议。
礼品订制，光考虑词是不行的，该问题只问了基础构词，做了会发现，要么被电商买了，要么更厉害的同行买了，其实这个行业，不建议只做竞价的，竞争不过，词一偏搜的人更偏。建议考虑产品以哪种形式（零售，大宗……）售卖获利更大，可以考虑下其他渠道结合一起推。
防水补漏施工，这个要多和施工老板沟通，问一下他们做家庭的还是企业的，先对业务了解清楚，与其在关键词上各种网上挖词，不如多问问老板业务开展在哪些场景／地方下，会更有针对性。
感谢这位热心艾豆，并欢迎大家在评论区分享自己的经验与见解。
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