新浪微博粉丝通优化实战案例与避坑指南

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从SEM到互联网整合营销

原创作者：小师妹，4年SEM从业经验，兼备甲乙方经验，熟悉各主流媒介推广。

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俗话说，有人的地方，就有广告，随着各类社交软件、自媒体的走热，广告的形式也越来越多样化。今天小师妹给大家分享的是微博广告——粉丝通的一些操作心得与优化技巧，希望能和大家互通有无。

首先和大家说下粉丝通的一些操作知识及注意事项。

1组建立

和竞价一样，建议按照产品或者地域来进行划分管理，以便进行后续有针对性的对数据进行分析及账户优化。

2计划设置

首先，查看不限条件下相应推广地域所覆盖的粉丝容量。

其次，根据产品特性，对各个条件设定门槛。前期建议可放宽限定条件，后续通过后台曝光量，点击率，互动率等数据，再进行优化及限定。

（1）人群精准定位：指定账户粉丝。

例如家装服务，可搜索装修，系统会为用户推荐相应理财微博账户，尽量选择粉丝量大的账户，可获取更多曝光；另外，可从多维度进行粉丝定位，如关注家具、婚纱等账户粉丝，也是家装服务潜在用户，应多角度全方位选择，更大可能囊括潜在用户群体。

PS：目前后台只能指定50个相关账户，故粉丝量高账户为优选目标。顺便偷偷告诉大家，师妹操作家装行业时，人群定位的一些数据，流量引入（指定）：（ 不指定）=1：2；成本控制（指定）：（不指定）=3：1。可见，在预算允许，测试成本允许的情况下，前期放宽定位要求，不限定粉丝，比限定粉丝的效果要好很多哦。

（2）人群属性设置

如家装服务，一般集中在22-50年龄阶层，具备一定经济基础，有买房能力的白领精英阶层。根据产品特性不同，自行灵活安排。

（3）社交兴趣定向

若预算及测试成本允许（偷偷的告诉大家，这个，师妹测试过，不定向，比定向的流量要多，成本也要低哦）前期可广泛兴趣定向，若有限定，建议可自定义广泛兴趣。例如家装服务，面向群体为22-50岁的精英阶层，那么他们关注的点有可能是如下图属性。建议多选择兴趣点，以便多多曝光，在漏斗层级影响下，曝光量的多寡，影响到了后续订单咨询转化的高低。切莫以为定位越精准，转化质量越好，你限定越多，所需要付出的成本越高，现在的用户刁钻得很，与其从一小池子水里钓鱼，不如挖个大湖网鱼来得好。

（4）高级设置

一般建议全选，若是应用类推广，则根据产品需求自行设置。

（5）推广给目标用户的粉丝

根据产品特性，家装行业有明显地域性限制，故选择了同目标用户地域。

（6）投放计划设置

建议一般用户为CPM展现推广，新浪系统会给予新上线素材一定的曝光量，故前期出价可用最低出价5元起，再慢慢上调，关于出价，后面讨论操作技巧时，会进行一定的说明，这里就不赘述。

以上为粉丝通操作知识，接下来给大家讲一些师妹操作优化的一些心得。

1出价！出价！出价！

一般粉丝通会给刚上线的素文案一定的流量，所以出价从5块钱起，每隔15分钟调整一次出价。记住系统的建议出价，一般情况下，最终出价，最好能覆盖至蓝色区域顶端。

2实时关注新上线文案的阅读量！

记住上文提到的在操作完所有的定向后，账户所能覆盖到的粉丝数量。组详情数据一小时更新一次，若上线一小时后，未能覆盖到粉丝数量的1%，须得加大调价力度。

记住，要想别人买你的东西，一定要把东西亮给别人看。

3刷互动，这点很重要！

和所有广告一样，粉丝通也有自己评判质量度的方式，其中互动率是质量度高低的关键评判标准之一。所以操作粉丝通的棒油们，记得去发动同事，帮忙评论及转发广告博文哦！互动率的优劣，还一定程度上决定了，你所能获得的曝光量多寡。另外，双方有来有往，才叫互动哟~记得回复评论，并适时的插上一些软广，再次强调下活动内容，加深网民印象~ 

4素材&文案撰写技巧！

A、将活动内容体现在文案中，重点突出优惠力度，最好能有数字，这样比较显眼。开头最好附上与产品相关的热门话题，并在想让用户关注的地方，放上表情，既显得俏皮，又能让用户一眼就看到重点。举个栗子：

B、利用醒目新颖的方式，进行文案编撰，将活动内容条例分清，可以更吸引用户哦。举个栗子：

C、  活泼轻松的文案加上生动可爱的表情，引出微活动。链接直接落至活动预约平台。文案简短明了，段子式的文字更有趣，更能吸引受众。

D、用小号开启推广服务，用小号转发大号活动，增加活动真实性、可信度，站在用户角度替公司宣传，更能引起共鸣。

E、  品速CARD：微博粉丝通新产品样式，用户都有猎奇心理，有新产品的时候，最好多做尝试，师妹尝试过，转化效果会比一般形式的要好上10%，成本也有相应下降。设置如下，图片的话，可以尝试单图，也可以尝试多图拼接，但是最好不要太多，建议三张左右，以免过于缭乱，反而与初衷相背。审核通过后，系统会生成一个小短链地址，推广时，博文所带链接用品速短链即可，无须添加活动链接。

如下为最终展现形式，比传统推广博文方式，品速card样式新颖独特，主题突出，可较大提升用户参与度与活跃度。

F、  最后说下素材。一般情况下，师妹会去微博大V，像环球时尚家居、DIY设计家居馆等等，去寻找转发量阅读量较高的图片素材，小心机的裁剪掉水印，拿来自己用；再有就是去百度家装图片、花瓣网、谷居网之类的专门家装素材网站找物料，挑选适合产品年龄段的用户的图片素材。记住素材最好常换常新，现在的用户很精，一眼就能挑出你的毛病。尽量让自己的微博内容言之有物，旧粉丝的维护也是很重要的，有过一段时间，师妹的账户在余额为0的情况下，依然每天带来好几个订单转化。

以上，是师妹在操作粉丝通时，将自己遇到过的一些问题及解决方法进行了总结，不够全面，期待高手指点！

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