SEMer 竟然不懂“钓鱼执法”的魅力？该学学了！

点击关注▲艾奇SEM

知识 | 经验 | 资讯 | 资料 四大版块

专注SEM与信息流广告

作者：王微  艾奇学院专家团成员

投稿：[e-mail]

商务合作：微信  aiqijun02

要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，有句话说得好，流氓会武术科学家挡不住，升华到兵家之地就是：“知己知彼，才能百战不殆”。

互联网营销推广亦是一样，要把产品卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么！

无论市场营销还是互联网与营销当中，早就形成一种文化就是： “钓鱼营销” ，那么移植到 SEM 领域来讲，钓鱼营销就是如何分析用户缺少产品的痛点、用营销的思维去满足用户的痛点，达到知己知彼，高效成功营销的目的。

这里面 客户就是“鱼”、用户心理就是“痛点” ，而执行者就是 SEMer，非常美妙的一件事情。

这里面的重点就是 抓住用户痛点，即网民心理分析 ，在此，一起来分析一下 SEM 领域潜在用户的网民心理有哪些？

网民心理一：贪小便宜

心理标识：优惠，免费，送，包邮，买一送一，带字好评返 5 元，注册送红包….

类似充满诱惑的词语深刻的抓住了贪小便宜心理的根本，此时在 SEM 推广创意或者 LP 页面中加入类似词汇，这一小股鱼群就被“一网打尽”。

网民心理二：对号入座

心理标识：被暗示。

此心理人群适合在 LP 页面中展开营销。

例如：

医疗行业加入 号召性 的文案或者视频。号召网民进入 LP 页面伸出右手掌，册立捶打颈椎后半部，如果感到酸痛很可能就是颈椎钙流失严重。

那么这个案例，就是带动网民互动， 感受 自己身体健康情况，让网民对号入座，迅速提高转化率。

更为高效的方式就是将这种办法录制视频带动网民互动，提高 LP 页面转化，事半功倍。

网民心理三：猎奇心理

心理标识：揭秘，不为人知的，背后的，秘密，真相只有一个，黑幕

针对此类网民，适合在 SEM 创意中营销，在创意中加入 八卦、警告、提神 的词语，提升创意的点击率，进而提高转化。

网民心理四：从众心理

心理标识：围观

网购您为何总是优先选择爆款产品？为何身边同事买了 Iphone，自己内心就开始痒痒？这是典型的从众心理。

在 SEM 营销中抓住客户从众心理不仅是钓到一条鱼，而是钓到一群鱼。那么这里面就需要市场、LP、SEM 多渠道完美的配合，让网民感受到买我产品是 一种时尚、一种公认的选择，一种趋势 。

网民心理五：对美的需求，求知欲

心理标识：美文，美女，美景，感人，文艺，深度解析，道理...

具备这样标识的一群鱼，不是随便那么钓上钩的，为什么？因为他们都是白富美、高富帅、文艺青年、更可怕的是还有一群屌丝男女。

所以要找到这样的一群的人 内心深处 的想法，就要深度分析他们的搜索需求，作为

SEMer 当然要满足需求，达到我们的营销目的。

就拿美容行业来讲，深度文案：将 “你的美远不止于此” 主题植入 LP 页面中，用超乎平常的页面布局、图片美感、产品包装美感、客户使用案例多维度满足网民对美的追求，满足网民未曾想到的美。

那么，这个订单 成功的概率在 85% ，远高于我们平时所用的单一的画面对比营销方案。

将钓鱼营销方法应用到 SEM 营销中的创意、LP 页面，特别是 LP 页面中，可以多方面去满足网民 不同类型心理 。

可以这么讲，SEM 营销中每一个细节的改变都为订单的转化的提高提升 5%，这句话一点都不夸张，而分析网民心理就是这个过程中 最重要 的那个细节！

▼ 点我  免费课程上线啦~