5招搞定家装行业信息流广告投放，看到最后我笑了...

2017-11-04 艾奇SEM 艾奇SEM

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专注SEM与信息流广告

来源：百度营销观察

投稿：tougao@27sem.com

微信：aiqijun02

对大多数消费者来说，家装是一件虐中带甜的事，因此对于家装品牌的选择，他们会比较谨慎。

对于广告主来说，信息流广告应该怎么做才能吸引到家装行业消费者的注意呢？一起来看看今天的FEED标杆案例——尚品宅配，相信你看完就会了解，家装行业应该如何优化信息流广告投放！

尚品宅配，由周迅代言的定制家具品牌，提供免费在线预约上门量尺设计服务。是广分第1个布局信息流的客户，现在已从0裂变到日均10000+的消费！

行业：生活用品-家具行业，大市场，万家争鸣

业务：全屋定制，提供上门量尺-设计-生产-配送全套服务

产品：主推定制化榻榻米，儿童房整体定制

目标人群：已购房有装修/购买家具需求的人群

人群画像：偏年轻化的适婚人群，刚生完宝宝的人群

百度优化师账户优化思路

账户优化时间轴：

8月-降低留电成本

需求：提高点击率，降低留电成本

改进：尝试LBS商圈定向，落地页从【预约型】→【报价型】，采用百度移动营销页工具制作

优化后：留电成本控制在60左右

9月 – 提升留电质量

需求：客户留电线索多但质量不高，后续客服跟单时间成本高

改进：重新分配预算，移动营销页表单新增验证码组件

优化后：留电成本控制在200-300之间

10月 – 保证质量同时降低成本

需求：业务线多未细分投放，保证留电质量同时优化成本

改进：尝试按转化计费的新模式OCPC，分业务线细分制作专题

优化后： OCPC测试留电成本趋于稳定在200左右

创意文案优化：

创意物料上主要以装修效果图为主，而文案则突出户型视觉变化，以吸引有装修需求的用户。

移动营销页优化：

细分业务线，制作业务专题，配合对应业务的入口物料文案！用物料来筛选对应业务的核心意向人群，按需求来集中流量，并加入验证码组件，筛选高意向用户，过滤虚假留电！

移动营销页的报价表单加入验证码组件后，电访成功率上升至20%，留电成本控制在200左右，客户较为满意。

那么家装行业的优化技巧有什么呢？请看总结！

1. 类似报价等交互体验的样式，可以有效的链接商家与用户之间的信任感，有助于提升转化效果！而且这个方法也适用于其他参与度高、积极性高人群所在行业，如汽车行业，婚纱摄影等！

2. 落地页是最接近留电的地方，在优化过程中可以多考虑从落地页入手，例如页面布局，页面长度，页面功能，打开速度等，优先考虑使用百度移动营销页工具，建立客户对我们产品的信任感！

3. 对于生活服务类有门店的客户，采用LBS商圈定向可以精准覆盖人群，可提高优质流量占比。

4. 在提高质量阶段，可通过调高出价来提升点击率，抢占优质广告位。

5. 家具定制行业点击成本排名：关键词>兴趣>LBS。

好了，以上就是家装行业信息流投放案例，如果你也想系统提升广告投放，可以跟着我们一起进步，点击下图，开始学习吧！