双11预案！电商如何利用 SEM 做好节日营销？

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作者：侯迎新（微信：18810138325）

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微信：aiqijun02

每年的双十一期间，像天猫、京东等各大电商就会上演一场声势浩大、规模空前的打折促销活动，俨然已经成为每一位人的生活的一部分.

我们都知道，中国的节日是非常多的，据官方统计，我国的节假日有 29 天，几乎每个节日的背后，都有电商类网站促销狂欢，这对于商家来说都是一个非常好的营销机会，那么作为一个电商企业或者网站如何利用 SEM 做好节日营销。

从上图可以看出来，我们的这些节日已经被电商赋予了新的意义，所以节日营销被无限的放大。

假如说，我们是一个有电商的公司，那么我们就需要利用自己强大的运营常识抓住每一次机会，创造更高的营业额，下面为大家详细地讲述电商企业如何利用 SEM 做好节日营销。

准备物料做好着陆页工作

1、需要搭建好相应的账户结构

作为竞价专员，我们以“七夕情人节”为例，要在七夕节的半个月之前搭建好我们的账户，新建一个主题类似“七夕情人节”的计划名称。

当然这根据我们自己的行业服务类型做出调整，如果说你们的产品就是在情人节的时候是全年当中的最旺季，你确实要给个计划出来，当然如果是非热门行业，你觉得新建计划有点小题大做了，可以尝试只建立一个单元即可，这个随意，自己把握即可！

2、用创新的思维关键词的选取

在关键词的选择方面也需要带一些创新思维，不用完全拘泥于类似像什么“七夕节礼物”“情人节送女朋友什么”这样的直接节日名称长尾词，应该更多的去揣摩受众人群的心理，挖掘一些相对间接兴趣词。

比如说在七夕期间，“玫瑰花”、“钻戒”、“巧克力”“女生包包”等商品词的搜索量都有明显的上升。相比节日词本身的激烈竞争，选择这类间接黑马兴趣词的竞争就要小很多。

3、用浪漫、时尚的语句撰写创意

创意的撰写是一件很值得我们去细心雕琢的事情，在具体的撰写中，可以使用号召性语句，对于电商的节日广告语仍然还是要以价格、折扣、活动信息为导向，尤其是吸引冲动型消费者。

另外就是让一些潜在客户喜欢浪漫、时尚。话语中要营造一种浪漫的气息，不要用干巴巴的语言来进行表述。举个小例子：

4、网站专题的页面应以浪漫为主要风格

对于已经在官网建立节日主题页的电商而言，显然应该将着陆页设置为节日主题页，七夕情人节一般都是对于年轻人而言的，尤其是年轻人都喜欢浪漫、刺激的气氛，同时在功能上可以放一些互动性的模块，比如说许愿墙，网友可以在这面墙上写上对自己恋人或爱情祝福之类的话语，这样既能增加互动性又能留住用户。

账户后期的调整和数据分析

以上的工作都做完直至上线，我们都需要做数据统计。这个道理不用多说，因为我们做任何的推广活动，都需要数据来做支撑的，以此来衡量我们之前做的好还是坏，这个很重要。

这些数据包括每天的 IP、来源词、咨询量等等，都要做一个相应的表格出来。即使在促销活动结束后，也要做好总结，以此为顾客提供最好的服务，以达到持续经营的目的。

以上就是一套完整的节日营销的方案，所以说现在的节日营销不单是为了满足人们对于商品本身需求，更是一种对于消费者节日心情层面的满足，只要我们 SEM 人员拥有大胆创新的节日营销思想，一切都是可以用来运营。

面对即将来临的双十一，希望本文能带给电商类网站些许启发，把握光混节这个绝佳的时机，制定科学的百度推广方案。

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