信息流没量？点击率低？这波电商“神图”，get 转化翻倍！
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专注SEM与信息流广告投放
来源：appgrowing.cn
投稿：tougao@27sem.com
微信：aiqijun02
求神图，让点击率蹭蹭蹭上涨，无疑是所有广告优化师的终极梦想。神图，可用于不同渠道不同资源位的复用，能迅速起量。
结合过往的知名电商案例，有米广告设计组梳理了部分“神图”的设计技巧，希望能帮助大家更好地洞悉“神图”规律。
案例一：特卖电商平台——唯品会
技巧1：避免刻意的设计感 产生反效果 投放资源女性用户朋友圈
优化前为设计感较强的纯banner设计，优化后干脆抛弃掉一切设计，采取两宫格中间曲线隔开，只放两个热销款模特，原生感更强，点击率也从1%提升至2%。
多变灵活的搭配，贴近生活场景，生活气息重的素材远胜于单一精美的模特照，原生化的素材效果更佳。
低转化的女装朋友圈素材：
高转化的女装朋友圈案例：
技巧2：因人制宜，个性化选品及配色提升转化
投放95后朋友圈广告：
针对95后的广告素材，更侧重体现“朝气”。优化前颜色太沉闷，前后同款，平铺类的展示过于单一而且内搭没有外套需求高。优化后，调整选品，选色年轻，错落有致让画面更朝气活泼，点击率明显上升。
投放80/90女性用户：
针对80/90女性用户，短裙、长裙、连衣裙、裤子+ 暗色系与亮色系的搭配，是最佳选图方向。对于价格敏感性用户，增加价格的明显标示有助于提升转化率。
投放年轻男装用户：
针对年轻男装用户，选品更侧重体现实用性，服装素材整体配色根据气候而变动，夏天选色鲜艳，冬天基本偏暖灰色调。优化前虽然都是白衬衫套针织，但优化前总体衣服款式偏老气，不适合这个年龄段的年轻人。且增加前后价格的对比，体现产品的“物有所值”。
投放女性家居用户：
女性家居用户，紫色系列是最佳方向，正应了那句“每个女孩都有一个公主梦”。优化前虽然画面是粉色系，但用户在浏览空间动态时手速太快，如果标价不够醒目，达不到一秒入眼的效果。优化化整体色系更和谐统一，整体色调偏紫色，增加梦幻色彩，提升用户吸引力。
案例二：综合电商平台——苏宁易购
在推广前，深度调研客户的目标用户群体的特性及需求如下：
【用户特性】男性60% 女性40%
【产品分析】综合网上购物平台,销售品类广泛
【不同年龄层偏好单品】
95后：零食、数码产品、装饰品、书籍、包
80后：服饰、家居、家电、电脑、清洁用品
90后：服饰、美妆、手机、床上用品、文具用品、
75后：洗发用品、母婴产品、新鲜食材、旅游产品
为提升转化率，针对不同年龄层投放以上不同类型的单品。为提升转化率，综合运用了以下小技巧：
技巧1：打造非广告的错觉的技巧
通过加强素材的原生化，降低用户对广告的反感。
1、自主拍摄、挑选接地气的拍摄场景图；
比如同样是手机，可以有多重排版，布局，可以通过对比同行素材，多组素材测试出对比数据等方式进行优化。
2、减少空白背景，P进生活场景让人更有想象画面；
3、色调、物品摆放的统一性；
4、媒体属性，多宫格拼图的效果会优于单纯 Banner式复杂的品牌设计；
5、符合人性的广告语。
例如：朋友闺蜜推荐→追求感同身受，从众心理
“钱”、“免费”、“送”的关键词的运用→用户占便宜的心理
漂亮、瘦、减肥等因素的利用→女性爱美之心
技巧2：选品图片色调贴近用户兴趣，提升转化
投放女性用户朋友圈广告
【选品测试结论】女性：服装鞋帽、床上用品、母婴（婴儿车、婴儿衣服、奶粉玩具）、厨卫家电、家具家装，鞋靴箱包等
【设计表现】
1、色调选偏女性化，粉色或者紫色为首选
2、选品突出，有个性特点，爆款
3、标价鲜明，辨析度高，价格不宜太高
投放男性用户朋友圈广告
【选品测试结论】男性：厨卫家电、男装、鞋靴箱包、家居家装、剃须刀、手机、数码产品等。
技巧3：单一选品调整排版保持新鲜度
以手机为例，款式有限，可通过更换色调，不同的手机颜色和广告图版式来刷新用户的观感
以上是有米广告设计组的童鞋分享的电商广告素材设计技巧。
（部分素材来源于移动广告追踪网站 App Growing ）
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