来源：微思敦移动营销

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一个不争的事实，整个中国移动广告大盘正无情蚕食着那些本应属于传统媒体的广告预算，而信息流广告也并非一个新词，信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。

一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样，可能你都不会发现这是一条广告。 

比如微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告。

国外的Facebook等网站早早就推出了这一新型广告形式。但它在中国的备受追捧，始于技术带来的信息分发机制革新。

由于实现了“向对的人推送正确的信息”，这正是广告主们心心念念希望解决的问题，因此信息流广告成为了广告主眼中的香饽饽。 

坦白讲，对于商家来说，形形色色的解决方案看似天花乱坠，但实际上却容易让人迷失在概念的洪流中而晕头转向。他们需要明晰的问题只有一个：什么样的解决方案才是好的方案？即如何做正确有效的信息流广告投放。 

作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的投放重点：

其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。

其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。

 信息流广告本质 

1）认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。

2）明确营销指标：比如下载量、注册量、ROI等。

3）营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。

4）做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

5）确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。

 信息流广告文案技巧 

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？常见的优秀文案有14种写法：

1）震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。

关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

栗子：惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多

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2）引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用 

栗子：网易新游戏上线，开来试玩！

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3）卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。

关键词：省略号“......”、都、竟然

栗子： 传说中的女儿国！这里的少女个个都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！

4）提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。

关键词：问号“？”、什么、吗、呢

栗子： 我看到了山水画，你看到了什么？

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5）强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注

关键词：元、万、块、折、买几送几

栗子：本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好

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6）制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。 

关键词：仅、仅仅、限时、限量

栗子：剩35个体验名额,减肥仅198元！微信预约

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7）免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。

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8）突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。

栗子： 见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶 买一送一

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9）害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。 

关键词：吃亏、亏、亏大了、错过 

栗子：旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方，不看你就亏大了! 

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10）从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。 

关键词：大家、闺蜜、朋友、都

栗子： 因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

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11）用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛” 

栗子： 月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价

本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧！

12）通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息 

栗子： 切记！家里进了蛇，千万不能打！ 

当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

13）必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词：必、必须、必读、必玩、必看

栗子：难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方！

周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方

14）终于发生 

解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。

栗子： 等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！

限18岁以上玩家！让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了！

 信息流广告图片技巧 

拼接类：全方位、多角度地展现创意。 

切割类：一整张图切割成不同的板块，不同的板块组合在一起展现创意。

折扣类：图片中出现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。

美女类：采用一些美女图，可起到异性相吸的作用。

装备类：多用于游戏，将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片，以便吸引玩家。

明星类：利用明星光环，吸引用户眼球。

地气类：生活场景化，无需过度美化，看起来很自然接地气的图片。

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