走出“搜索引擎营销”三个误区

一说起搜索引擎营销（付费竞价排名），更多从业者会将其与排名、流量、甚至销量挂钩，孰不知，搜索引擎营销也与品牌息息相关。

一、搜索引擎营销三个误区

经过长时间的观察，发现众网站在搜索引擎营销方面有三个误区：

1.只顾排名、流量，忽视用户匹配度。

很多网站只顾排名靠前，而全然不管引来流量（用户）是否与网站信息（提供的产品/服务）匹配，结果显而易见，搜索引擎导入流量很高，转化率却极其可怜；

2.只顾排名，忽视展现内容。

看到太多这样的例子，目标关键词的排名很好，但展现的“Title和描述”信息却很逊色。结果排名很靠前，展现量也很高，点击量却不给力。

3.只顾排名、流量，忽视网站用户体验。

这种情况最为常见，甚至很多大公司都在就范。辛辛苦苦选对了关键词、优化了排名、Title和描述，结果Landing Page（广告着陆页）异常糟糕，甚至有些懒人会网站首页直接设置成Landing Page，糟糕的结果可想而知。

上述三种情况发生的结果都指向一个：品牌损伤。

第一种情况，会让用户萌生被欺骗的感觉，时间久了，品牌信任度危矣；第二种情况，会让用户会感觉你不专业，认为你山寨，时间久了，品牌美誉度危矣；第三种情况，会同时影响品牌信任度和美誉度。

发现问题是起步，解决问题才是进步。

二、接下来，说说如何走出三个误区

针对第一种情况，掌握三点原则即可突围。其一，明确网站定位；其二，找准目标用户（包括细分人群、搜索喜好）；其三，准确设置“Title和描述”。（付费竞价排名可手工操作，难点在SEO）。

针对第二种情况，准确、差异化设置“Title和描述”即可。“Title和描述”要结合品牌定位，品牌优势及提供的产品（服务）去撰写，同时要细心观察参与竞价该词汇的其他网站如何撰写Title和描述，找出专属于你的差异化竞争点，并准确付诸于文字表达，你将脱颖而出。（设置技巧类似于广告设计中常用的对比方式，如下，是不是“广告牌3”会更突出？）

针对第三种情况，三言两语难以详细说清楚，这里简单介绍三点注意事项。其一，保证页面内容的组织与关键词的匹配度要高；其二，确保页面风格设计符合产品定位，符合目标受众喜好；其三，准确传递信息。

最后，用一句话总结搜索引擎营销：排名诚可贵，匹配价更高，若兼顾体验，收益才会高。

来源：月光博客 采编：艾奇SEM