观点 | 节假日要不要暂停搜索推广？ 揭秘SEM的潜规则
刚入SEM行业的同学都比较谨慎，在后台看到账户可以设置推广时段，就觉得把节假日和夜晚时间设置暂停，可以节省些开支。为此，我们通过走访，调查，发现了大部分客户之所以暂停，多数是这样认为的：
1.假日不上班，公司没人接电话
2.假日没客户，没人会买东西的
3.假日浪费多，同行恶意点击多
其实，我们都知道SEM（搜索推广）就是一种广告。只是很多人不知道，搜索广告与传统的硬广相比，有其特殊的（潜）规则。
传统展示广告对于受众来说是被动接收信息的，而搜索推广是一种主动请求的广告。人，每时每刻都在查找，搜索、查找是人的本能之一。因为有需求，才会有搜索。正因如此，我们对待搜索广告需要反着来分析，例如传统广告发布出去了就要花钱，而搜索广告并不是。
下面我们试着来分析上面提到的三个问题。
1.节假日真的没人接电话吗？
对于老板和业务员来说，24小时源源不断的业务电话才是他们最渴盼的吧。只需将网站和创意里的联系方式设置为手机，或者把固话转接到手机上，就再也不怕错过业务电话了。如果拥有一颗渴望业务的心，那你接单的时间地点还会那么重要吗？
2.节假日真的没有客户吗？
前面说了，百度推广是一种主动请求的广告，只有有需求的人搜索了，才会把相应的广告展现给他，他点击后才会扣费。正因此，周末如果没有人搜索（关键词），没人点广告，那广告费也不会扣除的。如果一旦有人搜索，那说明确实是有潜在需求的客户正在找你。这种钱花的也值！
3.节假日恶意点击真的多吗？
一般需求不急切的客户周末都在睡觉或者去玩了，只有那些需求强烈又急切的客户，才会守着电脑加班去找业务合作。这时候如果账户有在推广，广告的针对性较一般时候更强，数据显示，转化率更高。不存在浪费多的情况。另外，周末或者节假日确实有些同行账户会暂停推广，我们选择节假日时间投放广告，相对平日，同样的关键词出价，其实可获得更好的排名。
按照上面三点分析，把握好时机，调整好策略，其实我们认为觉得节假日着实为推广的黄金时段。
当然，说到这边肯定有些行业的SEMer不服了，我们行业周末不上班，假日真的没人云云。行业特性，需区别对待。请根据自身业务的特点，做深入的分析、调整。但不希望看到有SEMer不做任何分析调研，就不假思索的认为节假日不适合自己推广，这是对自己职责的不负责任。
原文首发于医疗网络部论坛 2014-1-7
©艾奇SEM 原创
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