SEM法典•连载7 | 28法则和长尾理论哥俩显然相悖？错！

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导读：前面，我们分别讲了“二八法则”以及“长尾理论”（点击蓝字回顾）在计划层级的应用，但是了解了长尾理论和二八法则之后，我们会发现一个重要的麻烦，这俩哥们是明显的悖论啊？其实不然。

二八法则PK长尾理论

长尾理论被认为是对传统的“二八法则”的彻底叛逆。

尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八法则来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。

长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合二八法则的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

我们了解了长尾理论和二八法则之后会发现一个重要的麻烦，这俩哥们是明显的悖论啊？其实不然。

粗犷的看，二八法则认为应该追求精确和高效，而长尾理论则认为尾部、低竞争才是王道。

我们先看看魏大侠对这两个法则对峙的理解：

2015年夏天我们一行人移驾广州办一场游戏行业沙龙会，会后大家聚在一起享受一顿广州的美食（当然肯定得是领导买单）。我们围在一片麻辣小龙虾、扇贝、蛤蜊、兔头尸体残骸的桌子上忽然聊到了这个话题。魏大侠说我们理解和接受或认为的二八法则带来的核心词不够完整、不够全面。我们需要长尾理论找到的长尾词不停的更新迭代，不停的增加新的核心词、删除旧的核心词。这些操作都需要长尾理论作为依托工具。

基本上这也是我的观点，在二八法则找核心和长尾理论找长尾的方法上有一个灰度的区域，不是黑色也不是白色的。二八法则找到的核心非常的片面且容易造成马太效应，而长尾理论找到的长尾词，非常容易目标不明确、定位不清楚损失核心市场。一味的只使用任意一种方法调整账户都会带来不可估量的麻烦，所谓进得厨房入得厅堂、文能提笔安天下，武能上马定乾坤。上炕认识媳妇，下炕认识老公…

长尾理论与互联网那些事儿

我个人对长尾理论有很深的私人感情，曾经一段时间里偏执到不允许任何人对长尾理论对SEM的作用产生怀疑。关于长尾理论对互联网或者说对SEM的影响我大致有这几点思考，更详细有关长尾理论的内容可查看《SEM的尾巴――长尾理论》（预计2016年内出版），我在这本书里介绍了更详细的内容。

首先，它并不是因为互联网而被创造出来的理论，只是在互联网大潮中长尾理论才有平台可以被展现，没人能创造任何一种理论，只能被发现。能创造理论的只有造物主。

其次，就目前阶段我们对长尾的理解和使用还只是皮毛，增加尾部客户只是长尾的最基本形态。就以SEM来说，搜索可以被长尾化、展示类广告也依然可以进行长尾化投放。目前我们只针对了已有的搜索行为进行长尾化，属于亡羊补牢。而后我们应该可以做到未雨绸缪，即在客户没有创造出需求之前就制造好需求等待客户来发现。如果尾巴够长、成本够低、这点也会在未来几年中实现。

其次，现阶段SEM行业里知道长尾理论的人十之八九，尝试使用的人十之五六，能思路清晰实操熟练的人十之一二。

最后，长尾理论是目前极少可以落地的大数据运用方法、是在水涨船高的媒体资源里最有效控制成本的方式、甚至是未来SEM的优化方向。过后的几年我们在面试别人或被别人面试时，我们可以聊的已经不是虚头巴脑的案例、工作项。而是向面试技术人员一样，会搭长尾账户吗？请搭建一个简单的长尾账户。会使用二八法则吗？请使用二八法则寻找产品核心定位。会数据分析吗？请通过这些数据倒推一下账户历史操作记录。会预防黑天鹅提升反脆弱性么？请…

掌握这些理论与技巧就变成了犹如程序员会几种语言、平面设计师会使用哪些软件的硬性指标。而现阶段我们不能这么做的原因只是因为SEM从业人员稀缺，大家也正在慢慢看到SEM在未来营销体系中的价值和地位。随之而来的就是行业人员饱和，之后那些赖于充数的人就将被代谢掉。而长尾理论则是相对好上手的法则，大家可以尝试学习一下，起码也会让工作不至于乏善可陈。

#课后作业#岳大师给大家出个长尾理论训练的作业

使用一个新账户搭建一个长尾账户，需遵循以下五个条件（除以下条件外无其他限制）。

第一，账户内所有关键词只能使用最低出价且精准匹配（或规定好一个指定价格）。

第二，关键词长度不能超过5个中文字。

第三，账户只允许晚上12点到转天中午12点账户才允许在线（或非热度时间12小时）。

第四，不允许增加否定关键词、否定IP。

第五，每组只允许有一条创意。

第六，关键词总量不能超过100万。

以一个时间节点为准，谁先达到1000个转化量为获胜。然后请老板拿出几百万的绩效作为奖品激励大家即可，嗯！

推荐两本长尾理论的书籍给大家参考。

1.《长尾理论》作者：克里斯•安德森，中信出版社。有Kindle版，必读。

2.《点球成金》作者：刘易斯，法律出版社。这本书可以作为长尾理论的一种延伸阅读，充分体现了数据工作者在未来工作中的地位与重要性（后被翻拍为电影，主演为：布拉德皮特）。

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