阅读丨别做正常的傻瓜
书名：别做正常的傻瓜
副题：无
作者：奚恺元
出版：机械工业出版社
豆瓣：8.1（1-10）
类型：快餐（精读/快餐）
导图：
词频：
前言
开始前，我们先玩个投票：
本书介绍的是“行为决策学”。过往的经济学基础理论是基于“理性人假设”建立的。但最近十几年，越来越多的研究证明，人并非完全理性，有时也会做些“傻瓜”决策。
如何避免做正常的傻瓜？书中用了很多有趣的案例，做详细讲解，很适合作为“行为经济学”的入门书籍。当然，如果从严谨度来说，后续再分享更专业严谨的。
本文也分享书中一些案例，可以先判断，再继续阅读。
心理账户
情形1：期盼已久的演唱会，票价1000元。你早早买好了门票，到了演唱会门口才发现门票丢了。你还再花1000元买票进场吗？请选择：
买
不买
情形2：期盼已久的演唱会，票价1000元。你计划到现场再买票，到了演唱会门口发现之前买的价值1000元的加油卡丢了。你还再花1000元买票进场吗？请选择：
买
不买
大部分情形1选择：不买，情形2选择：买。同样是损失了价值1000元的东西，为什么选择截然相反呢？这正是心理账户所带来的误区。
交易偏见
情形3：某天你在连锁店A看上售价400元的商品，正准购入。这时一位好友路过，告诉你某地新开连锁店B正在开业促销，同款商品5折，优惠200元。你知道从A到B坐公车需要30分钟，你会不会去B购买呢？请选择：
去
不去
情形4：某天你在车行C看上一辆轿车20万元，正准购入。这时一位好友路过，告诉你某地新开车行D同款车，售价为19.98万元，少了200元。你知道从C到D坐公车需要30分钟，你会不会去D购买呢？请选择：
去
不去
大部分在情形3选择：去，在情形4选择：不去。这里也是交易效用在起着作用，不过这里的交易效用是由于价格差额与售价的相对比例所引起的，因而将此称之为“比例偏见”。
沉没成本误区
股市很常见。有些人看好一只股票就冲进去，买后就跌。虽不符合原先判断，但还是补仓降低成本。继续跌，继续补。反复加仓之后，就卧倒装死。他们后续唯一希望：等不亏了，老子就赶紧卖掉，被这只股票坑死了。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
风险决策
情形5：假设下面有两种选择，请选择：
直接获得100元
10张纸中随机抽1张，其中9张1000元，1张0元
情形6：假设下面有两种选择，请选择：
直接获得100万元
10张纸中随机抽1张，其中9张1000万元，1张0元
还记得开始的投票吗？期望效用理论：人们应该选择的是期望效用最大的那个选项，而不是期望值最大的那个。
定位调整偏见
如何利用定位效应？
争取先开价
开价越极端越好
在开价前先提醒对方所开之价是荒唐的
看上面描述会想到谁呢？当然是那位让美国重新伟大的——特靠谱，“懂王”最懂“极限施压”了。请看旧闻：
2016-10-20：特靠谱说所有非法移民都应该被遣送回国
2016-11-13：特靠谱团队正放出风声，将兑现竞选承诺，将中国列为汇率操纵国，对中国进口商品征收45%的高关税
2018-09-08：特靠谱希望WTO按照美国的意愿进行改革，否则美国将放弃WTO另起炉灶
2018-12-10：狮子大开口，特靠谱要求韩国分摊军费涨一倍
后记
损失规避、忽视未得收益等理论和案例还有很多。了解这些，有助于平时做决策时少被忽悠。
附上书中的幸福准则：
好事一起享受不如分开享受
坏事分开忍受不如一起忍受
大好事小坏事分开经历不如一起经历
大坏事小好事一起经历不如分开经历
好事晚说不如早说
坏事早说不如晚说
静止的好事不如变动的好事
变动的坏事不如静止的坏事
小奖不如大奖
小罚不如不罚
好事有选择不如无选择
坏事没选择不如有选择
大中之小不如小中之大
有用的不如无用的
说要的不如想要的
公开的不如不公开的