观察 | 广告的未来是你们的：移动+巨头+新来者
2016年互联网趋势报告中预测了在线广告的未来：在线广告=移动+巨头+新来者
本月初，一份行业报告砸得互联网领域水花四溅，有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔（Mary Meeker）于2日发布了2016年的互联网趋势报告，这份213页的PPT立马成为互联网行业从业者必读。报告专门提到移动广告的惊人增速：美国互联网广告2015年增长率为20%，高于上一年的16%，这很大程度得益于增长了66%的移动广告，桌面广告增幅仅为5%。
报告显示，尽管目前广告主还过分依赖传统媒体，未及时拥抱新趋势，投放在印刷物、广播、电视的广告份额占比仍较大，不过下行的趋势已经相当明显。2015年美国广告市场投入到互联网广告上的支出是600亿美元，其中的210亿美元是为移动广告买单。
更有启发性的是，在移动端的受众注意力（占比1/4且还在持续上升）与目前210亿美元的广告投放规模之间，还存在一个每年超过 220 亿美元的缺口。
一堆数字犹如铁证，大概是不会有人再质疑移动广告的发展前景了。所以当玛丽·米克尔抛出以下公式，我们的内心是无比诚服的：
在线广告的未来：在线广告=移动+巨头+新来者。
江湖才立，已有巨头
2015年，Google和Facebook贡献了美国互联网广告增幅的76%。
近期，纽约时报文章也指出，媒体行业挣扎的同时，Facebook和Google却成为了广告业的霸主——客户每在数字广告中投入1美元，这两家公司就获得了其中的85美分。这表示85%的广告收入是流向Facebook和Google的。
庞大的用户基础是Google和Facebook开展广告业务的明显优势，这两家公司都拥有数十亿用户，这意味着他们可以将广告送至大量受众手中。同时，利用先进广告技术实现精准投放，更吸引了一大批广告主争先掏腰包。该篇文章中指出，广告主们的反馈显示其对于Google和Facebook的投资回报感到满意。
两家互联网巨头“不务正业”卖起了广告，又轻轻松松成了广告市场的巨头。说到底，有技术傍身，行走江湖不过如履平地。
先来看Google。在Google搜索业务退出中国后，其利用自己的核心算法将服务转向了数字营销、推广、移动等企业级服务市场，这当中很大一块就是利用AdWords的技术优势为中国企业提供精准化的营销解决方案。
AdWords这款按点击付费（Pay-Per-Click，PPC）的在线广告服务产品发布于2000年10月，是Google的主要收入来源。2015年，广告业务收入占Google全年750亿美元收入的90%。
以社交功能聚拢人气的Facebook亦凭借精准投放成为广告主的宠儿。当把握住了传统互联网用户大规模向移动互联网迁徙这一不可逆转的趋势，Facebook自然又要领军移动广告。就拿手游推广来说，由于Facebook投放的精准、高效，Facebook流量已成为游戏推广流量的大头，不少手游发行商会选择有Facebook代理服务的Mobvista等专业Facebook投放团队来进行海外游戏推广。如Mobvista为一款角色扮演类手游进行Facebook投放，过程就包括预热、买量、参与等环节，买量又包含CPI优化、回本控制、留存优化等细节。这一操作为游戏带来的日均下载安装量是非常可观的。
Mobvista为一款角色类手游的设计的Facebook投放计划
从以上Mobvista与Facebook的合作来看，新生代移动广告平台要在巨头中间求生存求发展，甚至“勾搭”上巨头一起发展实现共赢，这并非不可能。来看看Mobvista与巨头们的互动：除了具备Facebook最高权限程序接口的资质，Mobvista还是Google PSP & DVIP合作伙伴（DVIP全称为Display, Video Incentive Program，展示及视频广告业务激励计划；PSP全称为Premier SMB Partner，核心合作伙伴）。
与行业巨头直接对话的条件是具备过硬的技术实力，当下移动广告的必杀技是大数据和程序化购买。Mobvista的业务是为移动出海客户提供用户获取和流量变现服务，在用户获取方面，其人群定向库有20+亿设备数据、3000+人群定向标签，覆盖80%以上展示流量，通过大数据分析和模型计算，最终优化渠道资源、降低推广成本；变现服务方面，其原生广告聚合平台匹配广告主与开发者的需求，通过算法设计聚合客户端与服务端。
以技术为核心驱动力，Mobvista的发展随着移动广告市场需求的井喷而加速，成为一批国内移动广告技术平台的发展缩影——阿里妈妈、多盟、有米、今日头条等，它们多在2012年涌现，并自2013、2014年进入急速发展。
时代在变，广告市场永恒，下一个朝代是移动广告的。不过正如玛丽·米克尔的预测，目前广告主还过分依赖传统媒体，未及时拥抱新趋势，投放在印刷物、广播、电视的广告份额比重在下降但占比仍较大；在线广告效果还有很长的一段路要走，大多数网络（视频）广告效果仍属无效；加之广告拦截用户增多，2015年全球使用广告拦截软件的台式机用户达2.2亿，移动用户达4.2亿，且用户多位于中国、印度和印尼。
这些都是广告发展面临的新挑战，在线广告已经以原生广告、精准投放等手段回击。互联网广告尤其移动广告迎头而上抢占市场的时机已成熟，接下来我们会看到的是，移动广告怎样运用技术来屠龙。
References↓↓↓
Media websites battle faltering ad revenue and traffic